迪骊女装旗舰店，迪骊女装实体店

在这个满屏“3点钟无眠区块链群”的当下，大家是否都忘了上一次让票圈沸腾万分的“新零售”？2017年被大佬们圈重点的实体零售迎来自己的春天了吗？一起来揭开零售实体的现实状况。

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在这个满屏“3点钟无眠区块链群”的当下，大家是否都忘了上一次让票圈沸腾万分的“新零售”？2017年被大佬们圈重点的实体零售迎来自己的春天了吗？一起来揭开零售实体的现实状况。

服饰零售日销售18w，谁说实体店不好做？

2018年开年之际，华中地区迎来了一波又一波强烈冷空气，当所有人都在呼唤“等雪来”的时候，KONZEN空间男装长沙通程广场星沙店迎来了2018年开年业绩持续大爆发，创造了单日销售18w的新纪录，一、二月平均月销售接近100w，稳居商场同品类销售排名第一位！与此同时，KONZEN长沙万象汇店，也在一、二月完成了超100w月均销售的火爆业绩！

同一时期，华南地区的KONZEN深圳太阳广场店也迎来了大爆发，同期同比业绩增长81%，创造了单日销售超10w的业绩爆发，商场同品类品牌业绩销售额排名第三，仅次于上市男装品牌太平鸟、卡宾。作为一家面积约60平米商场店，KONZEN太阳店在一、二月平均月均销售超60w，月均坪效达到1w/平米，在商场同品类54个男装品牌中坪效排名稳居首位。

同样是华南地区的店铺，KONZEN惠州港惠店也创造了业绩爆发。在2018年开春实现了同期对比提升157%，一、二月平均销售超50w，商场月度排名第三位，超越众多同品类男装品牌。

单店的爆发并不是昙花一现，得益于品牌经营的多方面原因，KONZEN品牌在节前销售也全面开花，华南深圳地区与华东地区同店同比增长超50%，全国同期同店销售增长超30%。

不仅是KONZEN男装，集团旗下轻奢新贵女装品牌DILI迪骊，更是在2017年实体店创造了69%的全年业绩增长率。数据反应，服饰实体零售业走过了“厚积”的阶段，逐渐呈现出“薄发”甚至“爆发”的态势。

在行业人士对服饰、零售业还抱有观望态度，对“新零售”还处于试探阶段的时候，像KONZEN空间男装这样的品牌，已经凭借自身对行业趋势的***以及对商业模式的创新思维，完成了逆势增长的业绩爆发。

业绩火爆的秘密武器

关于KONZEN空间男装的业绩增长，并不是偶然。在经历了几年的品牌转型和客群定位梳理及需求挖掘后，KONZEN重新塑造了品牌的精准定位，找准了目标客户群，并围绕客户需求开展产品研发工作。

KONZEN将产品研发的核心放在客户需求与痛点的挖掘，从顾客的穿着场景和体验出发，以“年轻时尚舒适”作为商务系列的开发核心，同时也重视未来潜在客群的培养，在品牌推广方面以更迎合年轻客群的形式为切入点，为品牌的持续发展提供了强大的客群基础，是品牌发展的重要内核。

同时品牌建立的客户服务体系与完善的团队培训体系，以打造顾客的“专业形象顾问”为理念，培养出一支优秀的终端团队，以“精准搭配推荐”“贴心售后服务”等服务理念，给顾客带来了优越、舒适、省心的购物体验，成为业绩提升的重要武器。

另一方面，在移动互联网发展迅速的当下，线上流量的获得成本越趋高涨，反观线下，天生具有获客基因的实体店铺，在流量获得方面反而展现出后劲优势。

KONZEN凭借这股实体店铺的获客优势，再导入会员互动移动工具，让线下快速、有效地获取客户流量，同时进行初步的数据识别，帮助终端形象顾问更有效地和会员产生互动，并且利用数据识别功能，能让形象顾问更精准地记录会员特性，在推荐产品搭配时适配度更高，精准触达客户，从而为客户创造更好的消费体验。

与此同时，会员工具也帮助品牌搜集客群数据，进行分析，形成“需求挖掘-开发制造-消费购买-销售反馈-优化开发-销售爆发”的有效循环，不断为消费群提供符合他们工作、生活需求的穿着方式，才能让消费群产生重复购买、自发传播，引发品牌口碑传播与销售的裂变。

2018，你的实体店准备怎么做？

在过去的一年中，关于“新零售”的应用，更多行业与品牌还处于试探、探索阶段，但能迅速将“新零售”用起来，并产生效益的品牌已经占据先机。KONZEN以及其他实体品牌的业绩飙升，已经用结果在告诉行业，实体店并不是不好做，而是要看你怎么做，选择什么样的模式来经营。我们相信，在客户身上用心，更要在运营方式上用心。KONZEN业绩火爆的秘密武器，以上只是概括而论，到底怎么做，才能玩转“新零售”，让你的实体店更有竞争力？下一篇，我们继续探讨KONZEN与实体零售的行业秘笈。

（部分图片源自网络）

标签： 女装 男装 访谈