2021年10月18日森马服饰（002563）发布公告称：Auerbach GraysonRichard Cheng、国信证券股份有限公司丁诗洁、国信证券投资管理总部尹昇、海通证券股份有限公司盛开、华宸未来基金管理有限公司谷雨、华金证券股份有限公司王冯,孙萌、华泰柏瑞基金管理有限公司姚晨飞、华泰金融控股有限公司詹妮、华泰资产管理有限公司吴张爽、华夏未来资本管理有限公司张力琦、建信基金管理有限公司许杰、景林资产管理有限公司李署、景顺长城基金管理有限公司孙雪琬、开煜股权投资基金管理有限公司代勇超、民生加银基金管理有限公司刘旭明、摩根大通Qian Yao,Carson Fan、农银汇理基金管理有限公司周宇、平安基金管理有限公司申俊华、浦发银行张町、睿扬投资管理有限公司屈霞、上海证券股份有限公司张晓宇、上汽颀臻资产管理有限公司沈怡雯、上投摩根基金管理有限公司薛晓敏、申万宏源研究王立平,求佳峰、申万宏源证券有限公司汪元刚,汪自兵、申万菱信基金管理有限公司汤一枝、太平基金管理有限公司魏志羽、腾跃基金管理有限公司王安琪、万家基金管理有限公司吴欣烨、万联证券股份有限公司李滢、西部证券股份有限公司姚咏絮、新华资产管理股份有限公司李东正、鑫巢资本管理有限公司许科、信达证券股份有限公司汲肖飞、星泰投资有限公司贾雨朦、兴业证券股份有限公司纪宇泽、幸福人寿保险股份有限公司李训勇、壹拾资本有限公司戴旭东,龚华琪、银河基金管理有限公司神玉飞、银万资本管理有限公司余涛、长江证券股份有限公司于旭辉、招商证券股份有限公司刘丽、中国国际金融股份有限公司曾令仪、中欧基金管理有限公司刘伟伟、中融信托有限责任公司赵晓媛、中泰证券股份有限公司王雨丝,鲍明明,郑逸坤、中信资本投资管理有限公司赵巍华、中域投资有限公司袁鹏涛、中原证券自营部AbbyLiu、中再资产管理股份有限公司赵勇于2021年10月15日调研我司，本次调研由董事会秘书 宗惠春,森马事业部商品企划部高级总 王希耀负责接待。

本次调研主要内容：

电话会议活动交流内容:森马服饰于2021年10月15日披露了2021年三季度业绩预告,10月15日上午,公司组织了投资者交流电话会议,会议由申万宏源纺织服装首席分析师王立平主持,包括国泰基金中欧基金长江证券国盛证券等65家机构共74名机构代表参加了交流,公司董事会秘书宗惠春森马事业部商品企划部高级总监王希耀出席电话会议并与大家交流。一前三季度情况公司2020年前三季度业绩受疫情影响,基数较低,同时,报告期内公司业务恢复增长。2021年前三季度预计业绩情况:公司净利润9.0亿元-9.8亿元,较上年同期净利润2.16亿元,同比增长316.82%-353.87%。2021年单三季度业绩预计情况:公司盈利2.35亿元-3.15亿元,较上年同期净利润1.94亿元,同比增长20.82%-61.99%。总体上看,2021年前三季度还是受到局部地区的疫情影响,同时,个别地区也有极端自然灾害的发生,对零售业务线下客***生一定的影响,整体的大环境和2019年相比还是在恢复阶段。前三季度,公司在产品品牌和渠道等方面投入很多资源,做出很多努力。浙江森马服饰股份有限公司ZhejiangSemirGarmentCo.,Ltd4森马品牌方面,2021年9月,森马品牌在茶卡盐湖做了时尚秀,围绕舒服时尚发布新产品。同时,森马打通线上线下营销,吸引线上观众参与,实现即看即买,种草即拔草的购物模式,并联动四个城市的线下门店同步开启直播,邀请粉丝前来,不在秀场也能前排观秀,身临其境地体验“穿什么就是什么”的最佳舒服状态,将“舒服时尚”的品牌理念贯彻到底。巴拉巴拉品牌方面,2021年9月25日,巴拉巴拉联合抖音超品日在中国北京长城举办了一场时尚大秀。此次大秀,巴拉巴拉携手著名华裔设计师吴季刚(JasonWu)和新生代潮流设计师陈鹏(CHENPENG),并结合对儿童羽绒科技的极致钻研,隆重首发了三大系列:balabala×JasonWu系列极寒科技系列balabala×CHENPENG系列,共同诠释“羽你相绒”梦幻大秀。此次,巴拉巴拉联合抖音超品日,全渠道声量超9.8亿人次,官方直播间累计观看超过4000万人次,抖音话题挑战赛#这孩挺潮的#总曝光超4.9亿,带给消费者即看即买的看秀方式。同时,联合线下11家快闪店,打造全域营销,助力品牌拓新增长,真正将“羽绒相绒”做成“与你相融”。目前看,三季度零售市场数据较弱,处于恢复阶段。未来,我们认为,随着外部环境逐渐稳定和向好,随着***普及防疫措施更完善,疫情对零售市场的影响会减弱,同时,随着气温的降低,或为第四季度带来机遇。公司也作出充分的预估和准备,例如公司会在备货上作出充分的考量,在产品的质和量方面,精心规划安排,为未来的业绩提升留下空间。会议上,森马事业部商品企划高级总监王希耀作了分享。森马品牌明确强调舒服时尚的品牌定位,和“穿什么就是什么”的品牌理念,去贴近95后年轻人的消费需求,针对产品,我们做了很多工作,例如:推出功能性产品,包括防护健康美肤舒适系列等。强化话题破圈产品,比如联名合作等,这部分产品主要是为了契合“穿什么就是什么”的品牌理念,强调的是聚焦年轻人专属圈层去打造森马IP,2022年围绕国文化“国士无双”二次元艺术家等来打造话题产品组,希望可以通过这些联名去破圈,之前的成人装抖音超品日活动全域流量曝光10亿次。从品类角度切入去寻求机会,公司会聚焦品类打造爆品。打造都市系列,重新定义日常通勤和城市功能的系列,这一系列和比较保守的通勤服装是不一样,我们打造“亚洲新通勤”系列,分为日常通勤和城市功能。日常通勤浙江森马服饰股份有限公司ZhejiangSemirGarmentCo.,Ltd5会更强调品类升级和搭配,城市功能会强调功能性的应用,比如防水等。从终端上看,我们的产品会更加具有科技感和功能性,比如,我们今年将会推出新款羽绒服,在厚度下降80%的前提下增加5倍的保暖度,这个产品获得多个平台报告,这类羽绒服是未来开发的重点,可以适应各种场景。这些改变在四季度的产品上会有体现。二提问

Q1:过去森马有哪些比较成功的产品,推新的节奏和机制是如何?A:森马聪明smart系列,今年夏季开始投放,和音乐节做了活动,产品销售情况较好。三季度新品外套有收纳等功能。在IP联名方面,今年夏天做了小尝试,有“流浪猫”系列和慈善机构进行联名,效果超预期,在上市两周之内就拿到了翻单的订单,说明终端情况很好。公司的产品是从消费者研究开始的。公司会针对消费者的需求,从消费者洞察入手,观察消费者的需求的变化,并基于这些趋势去结合自身的经验去出台当季的企划。产品企划部的功能主要是洞察研究,只有把这些研究做的比较好之后才会有正确的决策,然后去做品类的策略。企划部的策略做完之后会给到设计部去落实。

Q2:产品企划近年改变?A:从风格思路转换成品类思路。之前的产品研发更多的来自于风格化的设计,过去几年公司布局功能化产品等,今年更加系统性的从品类上去做,从策略面和层级面都进行了一些梳理,而且和消费者的情绪端的互动会更多。

森马服饰主营业务：服装服饰零售、服装服饰批发、鞋帽零售、鞋帽批发、针纺织品零售、针纺织品批发、箱包零售、玩具、动漫及游艺用品零售、母婴用品零售、眼镜零售、日用品零售、工艺品及收藏品零售(象牙及其制品除外)、工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外)、文具用品零售、文具用品批发、母婴用品零售、厨具卫具及日用杂品批发、卫生用品和一次性使用***用品销售、塑料制品批发、橡胶制品批发;服装制造、服饰制造、皮革制品制造、羽毛(绒)及制品制造、鞋制造、箱包制造、玩具制造、眼镜制造、工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外)、纸制品制造、文具制造、教学用模型及教具制造、专业设计服务、技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广、灯具零售、日用百货批发、家用视听设备零售、化妆品零售、化妆品批发;非居住房地产租赁;仓储服务;室内装饰装修;会议及展览服务;图文设计制作;物业管理;知识产权服务;货物进出口、个人卫生用品零售、卫生用品批发、日用口罩(非医用)销售;图书出租、期刊出租、出版物零售;社会经济咨询服务、个人商务服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

森马服饰2021中报显示，公司主营收入65.16亿元，同比上升13.65%；归母净利润6.65亿元，同比上升2980.24%；扣非净利润6.13亿元，同比上升1219.34%；其中2021年第二季度，公司单季度主营收入32.06亿元，同比上升7.01%；单季度归母净利润3.13亿元，同比上升7499.66%；单季度扣非净利润2.77亿元，同比上升1061.42%；负债率33.33%，投资收益3522.22万元，财务费用-7328.72万元，毛利率44.18%。