雪儿女装，雪儿女装官方旗舰店老板

我很像你，你也没有爱的能力，否则你怎么能把爱作为一种技艺来从事呢。可能我们这样的人都没有爱的能力。天真的人们能够爱，这是他们的秘密。—— 汪小闲

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我很像你，你也没有爱的能力，否则你怎么能把爱作为一种技艺来从事呢。可能我们这样的人都没有爱的能力。天真的人们能够爱，这是他们的秘密。—— 汪小闲

成立于1989年的杭州四季青服装市场，最红火的时候，中国13亿人口，平均每人有一件衣服来自这里。时代在变，批发的销售方式也在变，销售姑娘，也是每个店铺的“穿版模特”，每个人都有自己的一个小台子，高峰时，一分钟要换穿十几次，就是这样的一个台子，每年能“站”出千万级的生意。

女装市场竞争激烈，顾客到店铺后，雪儿和同事轮番试穿新款服饰吸引顾客的注意。顾客一摇手，他们立马着手找下一套服装。

为了店里的气氛high起来，各家店铺把音响开得很大，雪儿扯着嗓子和顾客交谈。每天，各地服饰卖家在这里聚集，档口的工作人员为了吸引客流，像打了鸡血一样兴奋吆喝。“别看他们（拿货的服饰卖家）推着拉杆车、穿得有点屌丝，很多人收入都是一年几十万。”一档口主对汪老湿说。

客流高峰期，雪儿和同事在堆积如山的服装里挑选客户需要的货，女老板（中）也过来帮忙，客串穿版模特。据雪儿老板说，她这家十来平方的店铺，一年营业额在两千万左右。

一穿版模特在客流中更换衣服。雪儿说，害羞的人干不了这行。客流高峰期，雪儿一分钟要脱穿十来次。近年，电商冲击下，四季青也在适时调整。这一明显的变化来自2013年。

早上十点半，雪儿才抽出时间在门口吃早餐。凌晨四点半开工，下午四点多下班，雪儿一整天基本都在凳子上站着。雪儿的收入是基本工资加提成，这也是四季青穿版模特的主要计酬方式，另外有部分模特是领固定工资。

客流少的时候，雪儿和同事开始整理堆积如山的服装，方便下回试穿。

穿版模特娜娜，25岁，刚到四季青服装市场工作才三天，她之前干过一段时间外拍模特，她觉得模特工作是青春饭，来这工作主要想学点做生意的技巧，未来希望能有一家属于自己的小店。

商家给店里的模特拍照。新款到货，商家首选把货铺到朋友圈，吸引客户。

商场最内侧，模特们在聊天。商场的客流量主要被扶梯口的店铺分流，通道最内侧的商家生意显得冷清。一些档口商家反馈，电商冲击下除了店铺销售量下降，价格的透明化也使得利润缩水近一半。为了留住商户，四季青集团主动停止上涨租金。

如何看待档口小妹这份工作很重要，如果你只是做做而已，也只能平庸，追求卓越，则会养成很多习惯，也必须具备很多习惯。

1.很有自信的销售

自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。

2.效率很高没有拖延症的销售

效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。

3.善于学习自省的销售

授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。

4.不安于现状，不断努力的销售

一辈子捧着\"铁饭碗\"的人，永远没有赚钱的机会，\"够用就行，要那么多钱干嘛\"这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的\"名言\"。

5.抛弃\"面子\"的销售

想发财要不怕羞，当你再站台上脱衣服，推销产品时不要怕被别人看不起

6.能吃苦耐劳的销售

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信\"天道酬勤\"的道理

7.有人生目标的销售

没有目标的销售，日子是盲目的，会赚钱的销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。

标签： 儿女 官方 台子