朗姿女装加盟，朗姿女装加盟条件

朗姿股份医美业务的发展近来得到广泛关注，公司董事长申东日、董事会秘书王建优接受了投资者的调研，就投资者关心的问题进行了一一解答，以下为本次沟通的主要内容：

1、公司的长期发展战略是什么？

回复：近年来，公司在构建和完善“泛时尚产业互联生态圈”发展战略的指引下，借助新零售业态的崛起，创新经营模式，深耕细作，巩固时尚女装业务的行业龙头地位；抓住颜值经济发展的新机遇，集中优势资源，优先推动朗姿医美业务的发展，并加快力争成为行业领先者的步伐；依托婴童品牌的国际化优势和国内市场的巨大潜力，加快婴童业务的国内落地速度，促进时尚女装与***美容、绿色婴童的协同发展。

2、公司医美业务在扩张的过程中如何解决医生资源的问题？

回复：***人才和医美管理人才都是公司的重要资源，近年来公司通过自己培养和外部收购优质机构的并举方式，已经拥有了一批优秀的医美人才，除了公司因业务发展的需要进行主动的人员调整外，未发生骨干人才流失的情况，朗姿医美人才培养体系和多种激励方式已经形成并逐步完善。

公司医美业务开展以来，逐步建立了内部医生的培养体系、打通了内部医生的上升通道、完善了极具吸引力的外部人才引进机制和模式，并已形成了较为成熟的内外部技术交流平台。

朗姿医美已基本搭建了基本薪酬、超额业绩提成和合伙人计划的三层薪酬制度体系，朗姿医美的管理团队和核心骨干医生都成为了新设机构的事业合伙人，管理团队、医生与机构建立了风险共担、利益共享机制。通过多种方式激发员工活力、留住现有优秀人才、实现经营稳定，有利于吸引更多优秀人才加盟朗姿，聚力朗姿医美发展。

3、公司医美业务明年的扩张计划是什么？

回复：为抓住行业的成长机遇，下一步公司医美仍坚持采用内生式增长和外延式扩张相结合的方式，加快扩大医美业务规模，进而实现整体盈利能力的提升。其中***类机构异地扩张，以收购为主结合自建；门诊类机构以自建为主，具体发展途径需结合公司整体战略规划、标的医美机构的品牌实力、资源储备、投资机会等情况综合考虑和决策。细分到明年来看，鉴于公司医美品牌在成都、西安等地区有较高的知名度和行业竞争力，市场饱和度上仍存在较大的提升空间，因此公司将继续巩固和提升现有区域业务优势，扩大区域内业务规模，提高区域市场占有率。同时，公司将择机通过跨区域并购和自建的方式，加快医美重点区域和市场的布局，逐步搭建国内品牌连锁化经营的商业发展模式。

4、公司医美业务中，手术和非手术业务的占比情况如何？

回复：公司三个医美品牌，因为定位和客群的差异，手术和非手术业务的占比各有不同。从今年1~3季度的业务情况来看，米兰柏羽事业部和高一生事业部，手术类业务占比接近40%，非手术类业务约60%；晶肤事业部非手术类业务为主，手术类业务占比不到10%。

5、公司医美业务的获客方式有哪些？

回复：按照目前的消费方式来划分，医美的获客方式主要分两大类，分别是线上和线下两种方式，其中：线下主要通过老客消费、以老带新和品牌价值带来的顾客消费，也称之为分享方式；线上的获客方式较多，如通过美团/新氧等渠道的电商方式、口袋喵/返利平台等第三方方式以及***等渠道的竞价方式。公司三个医美品牌，因为定位不同，以上获客方式的投入比重不同，整体来说，米兰柏羽和高一生主要通过自身打造的品牌优势和技术优势带来的老客和以老带新等线下获客模式为主；晶肤医美因为主打轻医美，线上引流的占比相对偏高。

附：活动信息表

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