第一次开女装店的技巧，第一次开女装店需要注意什么

　　竞争激烈的时代，还想开店后，等着顾客上门购买，“坐享其成发大财”基本不可能。现在是一个酒香也怕巷子深的时代，要有业绩，必须要多方面需找客源。

　　很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。甚至很多店长经理，也都抱怨市场没人，店面没人。

　　那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?总结了以下几点：

p>第一次开女装店的技巧，第一次开女装店需要注意什么

　　竞争激烈的时代，还想开店后，等着顾客上门购买，“坐享其成发大财”基本不可能。现在是一个酒香也怕巷子深的时代，要有业绩，必须要多方面需找客源。

　　很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。甚至很多店长经理，也都抱怨市场没人，店面没人。

　　那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?总结了以下几点：

销售通常有三种状态：

①推销：找顾客、把产品卖给顾客；

②营销：让顾客主动来找你；

③等销：守在店里等顾客上门；

　　我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。

1、怪顾客

“商场没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”

　　瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。

2、怪天气

“天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店”

　　天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢？

　　可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们品牌的服务！

3、怪老板

“没广告、没客户、资源配置不全”

　　没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。

　 究竟如何在门店附近提高进店率呢？

　　很简单，开展店面营销。

1、人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。

　　导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

①选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

　　一是要站在门店的入口处；

　　二是人流量比较大的过道；

　　三是对应的电梯出口；

　　四是人流量最旺的卖场的入口。

②统一拦截话术。即遇到客户说什么。

③制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

　　例如，我们要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：

①要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；

②要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；

③要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；

④要每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。

　　算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单500的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多1.5-2.5万元。

2、氛围拦截

　　一个店最重要的是气场，气场如何而来？

　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

　　例如：有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。

　　产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。

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