开男装，开男装店挣钱吗

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孙子兵法有云：兵马未动，粮草先行。当今社会商战的“粮草”其实就是思想。

导语：当老板是非常难熬的，这种痛苦只能一个人体会到，尤其是创业之初，对生意的迷茫会令人感觉到绝望。其实，生意的关键点就是流量，现在是讲流量，讲粉丝经济的时代。

但是，很少有人会对自己的用户真正的去了解，这就导致做生意的盲目，和经营手段的无效。只有了解客户，把握他们的消费心理，才能从本质上决定顾客的购买欲望，其实，每一场成功的商业案例，就是心理博弈。

她是我的朋友，王丽，在农村长大，是家里的老大，为了让弟弟妹妹上学，她初中毕业就进厂打工了，几年的磨砺，她已经没有一点同龄人稚嫩的样子。

她休闲时候的照片

在服装厂工作的这几年，深深的感觉到服装生意的暴利，如果自己继续给别人打工的话，赚的不会很多，于是经过一番思考，她决定开了一家男装。

刚开始的时候，她也不会开店经营，但是她很爱学习，去网上学习了一些经营之道后，便开始定位自己的男装店，在中高端领域。后来，门店开好了，经过半年的经营。王丽发现了一个问题。

自己现在的客流太少了，每个月盈亏持平，这让她很着急。其实男装市场虽然很好，但是男人不太爱逛街。那么如何解决这一个问题呢？王丽的朋友就做了一个方案，帮助她落地，结果一年开了五家分店，净赚800万

我们先来看这个方案的主张；

充值1098元，即可成为本店特权会员

1、无门槛消费红包1000元

2、送1280元家庭组合套餐高档四季袜（每个月领取不同的袜子一盒，组合款式任选，可以另两年）

3、每月会员日，领取袜子的同时，还每次返现200元，每两个月返一次，限三次

我们来详细分析一下， 这么做是如何盈利的。

一、让利

店铺需要人气，那么人气怎么来呢？只能靠花钱买了，真金白银的做不得假。经过分析，现在所有大公司的拓客成本都需要两百元左右，也就是说，为了一个新用户，就要投入两百元成本。

那么充值卡1000元，其中的成本在四百元，中间的利润就是六百元，这六百元怎么操作。我们后面会讲。但是归根到底，这四百元的成本保住就行。

二、抓心赠品

高档家庭组合四季袜，在会员日的时候，来店即可领取一盒，权益享受两年。每盒袜子价值六十快，总共就是一千多。这么做图什么？其实就一种成本的迁移，你在后期的成本移到了最开始。

那么这么做有什么好处？

1、提高回头率

消费者潜在的消费心理是有依赖性的，这么做就是培养消费者的忠实度。长期的赠品政策，就是一个理由，让他们选择你的理由，如果他们不来，你也不亏。来了，就有成交机会。

2、消除前端成本压力

在前期的方案主张中，我们设计的是消费者24次回头完成，你的赠品送完结束，那么这个成本就自动的要转移到后端。完美情况下，消费者每个月都来拿赠品，那么这两年中，你会卖他几件衣服呢？这是不言而喻的。

3、高价值感

如果我们仅仅说送六十元的袜子，可能让消费者体会不到价值。所有，我们将周期和数量相加，也就是一盒袜子送24次，合计价值一千多，如此主张自然体现了价值。

三、资金过桥

玩金融的都熟悉过桥，这是一种短期借款的称呼，但是很少有人把过桥放在实体生意上，我们就做到了。资金过桥，就是我刚把钱给你，你就还给我了。

举一个例子：现在你花199元成为我们的会员，我们就送给你一本价值299元的商业秘笈。但是，有一点很重要，那就是三天之后，这199元我们就退给你。

其实，这就是买客思维与过桥的结合，消费者今天在你这里付费，过两天你就把钱退给他了，这一来一回，似乎自己在白忙活，还要亏上一本书，这有点令人想不通了。

如果，你一开始就是想做的促销计划就是利用免费的书，赠送给消费者，来吸引他们成为你的用户，那么你会陷入不精准的流量池中挣扎，而且，你送给消费者的时候，他们可能还不买账，

一开始就送，过桥都是买客思维，但是，通过过桥这样的方式，可以直接过滤精准的用户，当他们真的对你的产品感兴趣了，他们才会付费，那么这群人，就是意向较高，质量较好的客户，可以增加成交效率，避免不必要的耽误。

这就是买客思维+过桥思维的结合操作

上述的案例中，也是这个道理，收钱又返钱，三次返了六百块钱，其实只相当收到了四百八十元，保住了成本。但是，这样却大大筛选出了精准目标用户，还增加了他们对产品的价值感应。

活动小结

王丽家的这次活动，充分用了三个技巧组合起来，达到了百分百锁客的目的。

首先，让消费者充值1089元成为会员，得到一张1000元无门槛消费红白，然后让利出去，每两个月再返两百块钱，分三次结束，只要保证四百元的成本 ，一来一回，直接增加了店铺的价值感。接下来，再送你两年的高档家庭四季袜，让你有着回头的理由，其实，这就是把后端的引流成本转移到了前面，在不增加成本的同时，直接增加了活动的价值主张，这是最常用的方法，最后，再通过过桥的手段，增加了神秘感和高价值，加深消费者对店铺的粘性。因为，你在前六个月，可以每两个月额外领到两百块钱

成本我们来计算一下：

最初，收到1080元，给消费者一千的消费券，成本是四百元，剩下的六百八十元，再返三次给客户，微利八十元了，赠品的成本在前期不计算。

再拓展一下，如果在微利中 拿出五十块钱，换乘市场上价值五百元的礼品，当作赠品，那么这个价值主张将会更大。

标签： 男装 组合 进货