金利来包包加盟，
大创业时代
大众创业的时代
点燃了很多人的豪情和理想
天天想的是怎么赚钱，赚大钱
怎么名利双收，如何出人头地
这股创业浪潮如滔滔江水连绵不绝
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大创业时代
大众创业的时代
点燃了很多人的豪情和理想
天天想的是怎么赚钱，赚大钱
怎么名利双收，如何出人头地
这股创业浪潮如滔滔江水连绵不绝
可创业的路上并不都是风景
还有很多深坑
理想很丰满
可现实却太特么瘦了
正所谓螳螂捕蝉黄雀在后
殊不知
有很多坑
是专门对那些创业者设计的
据吹猪会统计
有57%的创业者都被坑过
区别只是被坑的大小而已
有些人就此被坑埋没
有些人就此被坑骨折
有些人只是被坑崴了脚
你以为的加盟，其实是大坑
具体在创业路上都有哪些坑呢？
丁火（微信qisnbao)在此给大家聊聊招商加盟的坑。
简单的讲，就是和品牌方建立一种契约关系，使用经营其商标、产品、服务，并享有其成熟模式和其他统一规范性流程。
不可否认，加盟连锁是20世纪最好的商业模式之一，因为它解决了商业里经验和管理的问题，哪怕你是一个毫无创业经历的人，也一样可以开店赚钱。
连锁加盟在80年代由肯德基将此模式引入中国，1987年11月肯德基在北京前门大街开了第一家店，从此这个眼镜大叔就在国内遍地开花结果，而它的竞争对手麦当劳在1990年才落户深圳，但也是风光无限。这两货对中国的餐饮服装行业发展起了至关重要的作用，其中最具有意义的就是它们的连锁加盟模式。
招商加盟90年代在国内开始发展，2000年之后开始成熟发扬，最早受益此模式的为服装行业。比如90年代我们经常看到的李宁，金利来，鳄鱼，耐克等都是此模式。
加盟分为：自愿加盟，特许加盟，委托加盟，还有后来的免费加盟，基本以这四个形式为主。
对于没有什么创业经验的人来说，加盟是个很好的选择。
因为
加盟具备了
规范性，统一性，成熟性。
可以帮助创业者解决以下几个问题
管理经验及管理成本
营销推广问题
装修风格问题
团队培训问题
产品开发问题
这些问题对所有创业者都是最重要的，也是最容易出现失误的几个环节。
对于创次创业的来说，去选择一家可加盟的项目要比自己去做，成功率要高出许多。
但是
但加盟的选择一定要慎重谨慎，最好找一些专业人士帮你做一下风险评估，花点时间精力多了解多听建议，总比损失银子掉进坑里要好的多。
随着近几年加盟的热潮，也随之出现了一批黑心的商业坑家，他们设计一套伪加盟模式，来忽悠哪些赚钱心切，没有市场经验而又缺乏商业思维的人们。
不管那些商业骗子用什么手段忽悠，只要遵照吹猪会的甄别方法，就一定不会被忽悠，更不会在上当受骗。
1.在时间上甄别
寻找三至五年的盟主（品牌方），能经受市场竞争五年而不倒的盟主商家，基本是可以信任的。
风险最大，最容易出现商业骗子的是一年不到的盟主，特别是刚开始做招商的盟主更要小心。其次是加盟两年左右时间的盟主，他们也许不是坑家，但他们的产品在市场的洗礼还不够，产品的成熟期一般为三年，能熬过三年的产品基本上还可以在红火几年，吹猪会认为，很多产品都是在两年左右的时间在市场竞争中倒闭的。所以，2至3年是产品的一个市场拐点。
在2011年几个台湾人在上海注册了一个冷饮品牌，这个品牌名字我就不提了，总之在12年的时候很火爆，从开始的几万加盟费一直涨到100万的加盟费，而这几个台湾人一开始就抱着圈一笔钱就跑路的心态，导致这个品牌的产品更新及后续服务都没有跟进，在激烈的市场竞争中只火了两年，在13年这个品牌销量急转而下，12年底加盟的那些商家无不亏损，而那几个台湾人却携带近二亿的资金悄然离去。
吹猪会提示
对那些新概念、新品类的小餐饮项目一定要慎重，因为这类项目一般都有一个特别坑的特点，那就是：火的很快，但倒的也很快，一般都不会超过2年。
这类项目前期抓住受众几个点：好奇，尝鲜，传播度高。但新鲜度一过，会很快走向没落。
2.实地考核的甄别
对那些三年以下的盟主，丁火（微信qisnbao）建议最好还是去实地考核下，虽然会浪费精力，但会让你心里踏实。
实地考核主要分为几个方面
盟主的办公环境
盟主的实体工厂
盟主的旗舰店
盟主的其他加盟店
去之前最好不要告诉盟主，这样考核的真实性才大。先去他们的旗舰店感受下氛围，以顾客身份和销售人员多聊聊，争取留下对方的联系方式。
在去他们的办公地点，先和大厦的保卫人员聊聊，从侧面打听一下这个公司的情况，主要了解这个公司在这里办公多久？有什么异常情况？一般的写字楼的物业或保卫人员，对在此办公的公司都有点了解。
实际了解这些情况后，相信你对这家盟主会有个更清晰的认识。
但是
如果你告知对方何时去，那么你面对的可能就是一系列的套路了。
前几年有个案例比较典型，给大家分享下
天津有个投资集团公司，丁火认为一般挂个集团的都特么要小心了，它们要么真是大企业，要么就是大骗子，这家集团公司要在天津建造一个高端别墅区，规划概念包装的那叫一个牛逼，看过项目书都是热血沸腾的，然后向社会招募资金，设计的投资回报率高达60%。他们精心邀约30多位投资者来天津，先把这些人请到公司，真格二层的办公环境，那就是一高大上啊，然后大巴带他们到天津郊区项目地考察，指着那一大片环境优美的空地说，这就是我们的项目，我们准备在这个位置建高尔夫，那个位置建游泳池，那个位置建别墅群，总之，就差没建飞机场了，高端社区该有的都有了。在考察的过程中他们安排的几个托开始煽风点火，把这些人忽悠的激动万分，好像谁不投资谁就是傻逼一样，回市区后安排他们住进5星酒店，700元每位的晚餐标准，茅台五粮液摆一溜。两天时间他们收了将近3000万的意向金，半个月后这伙骗子集团就作鸟兽散，连个毛都没留下。
这些被骗的都是身价千万的富豪，不能说他们不精明，他们就是输在贪婪和盲目上。事后有位受骗者说，之所以被骗是因为2点。
是他们的办公环境高大上，招待他们很土豪，感觉他们不差钱。
是因为政府半年前就说要开发那块地，他们都有耳闻，所以才没多想。只可惜开发者不是这伙骗子集团。而这伙骗子呢就是利用这个开发信息，才做了这么一个局。
这伙骗子用了不到30万的成本，获取了3000万的利润。这么高的利润率，难怪现在商业骗子多呢，由此案例可以知道，要做一个合格的商业骗子，一定要具备三个要素，缺一不可。
高智商
能装逼
有团队
丁向南提示
看到的不一定是真的，求证才靠谱！
签订协议时一定要注意的几个方面，有些商家就是在这几个条款上玩猫腻。
1.进货方式和付款方式
2.权益金和保证金的制约和时间
3.退换货的比例和要求
4.促销活动和广告的支持细节
5.原料配方技术的培训及购买流程
6.销售指标和囤货率要尽量压缩
最后
丁向南提示大家，加盟一定要关注的四个点:
品牌方的知名度
品牌方的门店量
品牌方的创新能力
品牌方的后续服务
敲重点：最重要的就是后面两个点！
#话题#
你参加过加盟项目吗？
你有相中的加盟项目吗？
对于你目前加盟的项目有疑问吗？
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