我曾经2014年做过一年微商，主要是销售零食，刚开始的时候都是销售本地同城，基本上都是亲自送货上门。
做了一段时间以后，很多客户觉得口味不错，也想分销，我就负责供货给客户，客户自己吃也代销。
下半年业务拓展到其它省市，就不能亲自送货了，只能找快递公司发快递，基本上是算好快递费8块要求客户两包包邮，这样才不会亏本。等销量起来了，就跟快递公司讨价还价到6块。
外地客户要代销我就发物流，便宜，50公斤才30块钱。
现在自己办企业自产自销，快递每一家都洽谈，选择了韵达3.8起步，虽然比沿海还要高，但是还不错了，等销量再高点我再要求快递公司降一点。
希望对你有帮助，快递有量才有价。
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