宽进，严管。

文｜春晓

今日，天猫国际公布《2021天猫国际资费标准》，调整了对入驻商家收取的保证金与技术服务费年费。此前，天猫国际对美妆行业商家按特殊类目收取保证金，金额为15万-50万元不等，最新的标准则将美妆行业从特殊类目中剔除。

这代表，美妆行业商家或将按基础标准收费，费用在5万-30万元之间，无疑将大幅度降低商家资金压力。再按照天猫国际最新的商家资质标准来看，不再限制开店主体公司为海外或港澳台实体公司，显然将为海外中小美妆品牌进入中国市场开放闸门。

门槛降低，进中国更方便了

为适用平台快速发展，近一个月来，天猫国际相继更新了《天猫国际2021招商标准》、《天猫国际2021商家资质标准》、《天猫国际资费标准 》及《天猫国际在营商家资质细则》等多个规则。

▍截自天猫国际招商频道官网

青眼对比新旧标准发现，天猫国际此次对美妆行业商家可谓是大开“绿灯”。从《天猫国际商家资质标准》来看，针对入驻的美妆品牌，删除了对品牌商标注册满1年的要求，降低了专营店商标权人的授权要求，并且开店的主体公司也不再限制为海外或港澳台实体公司。同样的，个护类也相应地降低了门槛。

这也意味着，很多新成立不久的美妆个护品牌，在未成功注册商标前也将有机会进入中国市场，而且还能依靠本土代运营商来帮助品牌开店，整个入华过程无疑会更加流畅。

此外，《天猫国际在营商家资质细则》也降低和细化了对卖场旗舰店、行业卖场型旗舰店的要求。譬如针对行业卖场型旗舰店（主要经营若干个行业品类的线下连锁超市、卖场等），删除了行业卖场品牌35类商标持有人所在的公司主体依法成立5年及以上的要求。

不过该细则提到，店铺主营行业经营的品牌需提供以商标权人为源头的四级内完整授权或进货凭证，若主营行业为美妆行业、保健行业等需提供以商标权人为源头的二级内完整授权或进货凭证。

交的钱更少了

除了品牌资质要求门槛降低，商家需缴纳的保证金也有所调整。《2021天猫国际资费标准》指出，天猫国际经营必须缴纳保证金，用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营。根据店铺性质不同，对商家收取的保证金相关标准也有差异。

据了解，天猫国际将店铺分为品牌旗舰店、卖场旗舰店/行业卖场旗舰店、专营店、品牌专卖店和银河专营店五大类。除特殊类目外，这几类店铺基础标准在5万元到30万元不等，主要为5万、10万、15万、30万这几个档次。

▍截自2021天猫国际资费标准

至于特殊类目，则主要为母婴、保健和服务三大类。值得一提的是，按照旧标准，美妆也归为特殊类目，针对不同性质店铺收取15万或50万的保证金，但2020年5月22日实施的《天猫国际商家资费标准》已将美妆和家居类从特殊类目中删除，今年的新标准也延续了这一做法。

▍旧标准中天猫国际对美妆类目的保证金收取标准

也就是说，不按特殊类目收取保证金，美妆商家将依照基本标准缴纳5万到30万元不等的保证金，费用大幅减少。另外，天猫国际将对化妆品（含美容工具）收取3万元技术服务费年费。

不难看出，随着天猫国际政策开放，今后海外美妆品牌、海外美妆个护连锁进入中国市场的门槛均大幅降低，业内人士也认为此举将掀起“新一轮进口美妆入华潮”。实际上，天猫国际此次的调整也符合其扶持海外美妆品牌的规划，天猫国际去年4月曾宣布，未来一年预计引进800个海外美妆品牌。

宽进，严管

当然，开放的态度和降低进驻门槛并不意味着任由商家野蛮生长，天猫国际对于商家的事后监管也明显趋严。

2020年9月，《天猫国际商品禁限用成分规范》出炉，按照《化妆品安全技术规范2015版》要求明确列出了化妆品类的禁限用成分，而一旦天猫国际平台发现或检测出商家发布的商品含禁限用成分，平台有权按照天猫国际有关规范视情节严重程度对商家进行相应处罚。

天猫国际去年底发布的《天猫国际化妆品类商品一致性抽检实施细则》同样对商家加以限制。据悉，天猫国际会从包装、外观、功效成分多个维度抽检评测平台上的商品，以规避不合法合规的低劣化妆品（详见《清退商家！天猫国际实施最严化妆品抽检》）。

据阿里巴巴集团2019年发布的一项报告显示，天猫国际成为中国最大进口平台，品牌超过22000个，并持续为海外品牌入华提供全链路解决方案。不过国内某美妆代运营商认为，在天猫国际开个店容易，但是要形成持续的销量还是很难。

显然，对美妆企业而言，拥抱天猫国际，是打开中国市场的重要渠道，但要想走得更远、活得长久，最终还得凭真本事。

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