美妆用品亚马逊，化妆品亚马逊

今天我们通过总结分析2020年美妆市场，预测2021年美妆行业大趋势。

如果说明星出道靠人设，那么我认为跨境电商品牌打造靠的是出奇制胜。

下面我们来分析美国本土美妆大品牌Duke Cannon是如何占领男性用户心智？成功打造了男士高端美妆大品牌，让我十分震惊的是该品牌策划人居然能将军事元素和美妆时尚融为一体，推崇“hard-working men”的理念，张扬男士粗狂，豪放的气质。我个人认为，一个品牌打造的核心靠是高品质的产品和独到的品牌文化，Duke Cannon将男人的品质，风格，性格特征，理想追求等和其品牌，产品结合起来。作为一名女士，看到这个产品的Listing后，我完全有想买Duke Cannon的冲动，因为Duke Cannon的品牌文化实际上像极了我们女士所欣赏的男人身上的元素。

Main Post Partners LP投资公司独到慧眼，我想他投的是Duke Cannon的综合实力，投的是美妆千亿级市场，投的是低风险，高产出消费行业。

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今天我们通过总结分析2020年美妆市场，预测2021年美妆行业大趋势。

如果说明星出道靠人设，那么我认为跨境电商品牌打造靠的是出奇制胜。

下面我们来分析美国本土美妆大品牌Duke Cannon是如何占领男性用户心智？成功打造了男士高端美妆大品牌，让我十分震惊的是该品牌策划人居然能将军事元素和美妆时尚融为一体，推崇“hard-working men”的理念，张扬男士粗狂，豪放的气质。我个人认为，一个品牌打造的核心靠是高品质的产品和独到的品牌文化，Duke Cannon将男人的品质，风格，性格特征，理想追求等和其品牌，产品结合起来。作为一名女士，看到这个产品的Listing后，我完全有想买Duke Cannon的冲动，因为Duke Cannon的品牌文化实际上像极了我们女士所欣赏的男人身上的元素。

Main Post Partners LP投资公司独到慧眼，我想他投的是Duke Cannon的综合实力，投的是美妆千亿级市场，投的是低风险，高产出消费行业。

为什么要分享美妆品类呢?这是因为相对其他品类，美妆非常适合通过现在发达的社交媒体传播，也相对更容易全球化。希望能给大家你带去新的启发和新的思路。

01亚马逊美妆品类新启发

美妆行业趋势

女性是消费的主力军也是电商市场的消费主力军。而美妆市场是一个千亿级的市场，全球美妆市场营业额高达5300亿美金，到2025年时，预计可以到达8000亿美金。海外美妆产品流行趋势:美容设备越来越智能，包容性美妆，消费者追求真实美丽。这里可以预见的是未来选择从事美妆行业行业的人一定也会越来越多。

其实今年跨境电商行业里,美妆品类好事接二连三。一位做美妆的亚马逊大卖朋友和我分享说他们今年公司营收增幅100%，黑五当天全面爆单，远远超出了原本的预期。另外有一家进军东南亚的美妆品牌，上架3个月的时间里就在印尼、菲律宾卖爆了。现在的趋势是很多以前在线下经营的美妆生意，开始大量转移到线上来售卖,美妆卖家也正在源源不断的增长。

案例分析：美国本土大品牌

说起美妆，不得不说一个大品牌，不知道大家有没有听过。今天我们要介绍的是一个美国本土品牌，它叫Duke Cannon，是来自美国的男士理容品牌，也同样是亚马逊平台上热销的美妆大牌，总部位于美国明尼苏达州。Duke Cannon成立于2011年，面向男性用户市场，提供高端男性护理和美妆类产品。

Duke Cannon致力于推崇“hard-working men'”的护肤理念，把男性豪放和粗旷的气质运用到日常护理的产品中（比如肥皂，胡须护理，古龙水，润唇膏等)，并且以男性生活的味道打造出独特的产品气味，例如威士忌、***草等味道，让体验感更加强烈，无论是从产品上还是气息上都能彰显男子气概。最近公司宣布获得美国私蓦股权投资公司Main Post Partners LP的战略性投资。这个聚焦在男性美容产品的品牌，据称年营收大约为5000万美金。

当然，Duke Cannon的军事价值观不只是体现在包装设计上，实 际上，这个品牌每年还把它浄利润的5%，捐赠给对退伍军⼈和现 役军⼈受益的公共事业上。 在亚⻢逊上，它的产品售价从10多美⾦到30多美⾦不等，⼤部分 都积累了几百几千个Review。

(备注:到亚马逊前台搜索:Duke Cannon，并且点击到一个listing详情页中 )

价格对比亚马逊前台上其他一般的肥皂，溢价非常高。在杜克的经典大砖肥皂的文案中里有特别强调了“美国特色”和“男士气概”，例如，不止一次强调美国制造，香气中有***草和皮革的味道，尺寸比女性用的肥皂要大3倍以上，部分收益会捐献给美国老兵。

Duke Cannon现在不仅在亚马逊和独立站销售，也进入了Target、CVS、Walgreens等美国主流线下零售商。

Duke Cannon的投资方，Main Post Partners LP，是一家位于美国旧金山的私募股权投资公司，投资过多家新兴美妆和个入护理品牌，包括 Dr. Dennis Gross、Milk Make up 等，现在又投资了Duke Cannon，可见对美妆赛道非常看好。

其实最近几年，越来越多的跨境电商卖家开始涌入到美妆和个人护理用品的

队伍，有相当一部分卖家的业绩增长速度非常快。但是，在品牌打造方面，说实话大多数卖家经验不足，全部处于初级阶段，所以即便获得很好的销售额，依然是处于较低的价格段，也就意味着要依靠性价比取胜。

而Duke Cannon是一个从品牌建设入手的电商消费品牌企业，类比现在明星出道都要讲究的人设。跨境电商卖家可以再深入研究一下Duke Cannon的产品和品牌，学习他们是如何通过军事和时尚元素的结合，形成统一的理念输出，使它的品牌对时尚男性产生高度粘性，让消费者认可这样一个高端品牌。

标签： 亚马逊 化妆品 产品