果木果然化妆品怎么样，果木果然化妆品怎么样顾客反馈

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“我不要名，要实效。”

这两年，有个单品牌店的风很大。

一二线城市你很难寻觅它的踪影，县城市场或许偶然能一瞥其风采，但在乡镇市场它却渐成遍地开花之势，“它”是定位于四五线城市的“果木果然”。

我们可以形象地将如今果木果然于各线级城市的体量分布，设想为“金字塔”模型：

一二线城市，招商旗舰店，少于100家，占比10%；

二三线城市，试水拓展店，有300多家，占比30%；

四五线城市，加盟乡镇店，达近700家，占比60%。

这种“自下而上”包抄的另类做法，大有种“农村包围城市”的既视感。

按常规意识，多数单品牌店会将目光锁定在一线城市的MALL店、街边店及店中店，用以承担树立品牌形象的重任，我们将此定义为单品牌店发展的第一曲线，即流量型单品牌店，如悦诗风吟、阿玛尼等；

随后，该区域日趋饱和，越来越多的品牌开始开辟单品牌店发展的新土壤，并试图以更高的顾客粘性和专业化服务突围，我们将此定义为单品牌店发展的第二曲线，即体验型单品牌店，比如有聚焦县城市场的荟宝、樊文花等，也包括唯一聚焦乡镇市场的“另类”——果木果然。

据悉，品牌现有1100多家单品牌店，这些店不仅盈利性高，关店率更低于3%！

于是，在策划《寻找生意的第二曲线》系列报道之时，C2CC传媒便对果木果然总经理孙天平进行了专访，企图揭秘果木果然爆发式增长的秘密，尤其是盈利维稳的生意经。

△果木果然总经理孙天平

我们先来了解一下“果木果然”这个品牌。

2016年，果本果然品牌诞生，定位台湾植萃，产品覆盖全品类，如护肤、洗护、手部、眼部、身体护理等，主要面向年轻一代。

它一直由广州市胜梅化妆品有限公司负责运营，先以传统的省代、区代形式拓展网点，现有CS渠道网点达16000家左右。之后品牌方决定分“两步走”，遂又于2018年7月启动单品牌店项目，仅半年多便拓展了1100多家，其中，800多家为旧有网点转型而来，300家左右为零起点的创业型门店。总得看来，目前全国网点数达17000家之多。

按孙天平的话说，“单品牌店不出钱，经销网点出钱，经销网点不出钱，还有单品牌店撑着，所以业绩数据比较稳”。果木果然就是以边际投入获取边际收益，最终将“边际生意”发挥至极致的典型。

换句话说，传统的CS渠道网点即为果木果然的第一曲线，而单品牌店则为第二曲线。

为什么果木果然的单品牌店能迭代传统模式？

首先，错位竞争开辟新土壤。

“网络冲击最小的区域恰巧在农村，那是实体经济唯一‘一片净土’。”孙天平指出。

他认为，当前国内有80%的人口仍然生活在乡镇，这部分人实则是最渴望用低价享受美容服务的，对他们的渗透就能保证加盟店的长期存活。

因此,果木果然突破性聚焦乡镇市场，并逐步向县级、省会城市辐射，其中省会城市只负责招商，而县级市场暂且做试水。

“等到四五线出名了，我可能就不会放弃县城，但地级市永远不在我目标内，最尴尬的就是地级市。终点则是一线城市的工业区，唯一放弃的就是校园店，校园店是受网购冲击最大的重灾区。”

而今，果木果然的单品牌店服务团队已初步成型，孙天平直言，拓展一两百家店不在话下。

其次，低成本投入是盈利前提。

许多单品牌店模式为人诟病，皆因它们在割年轻创业者的“韭菜”。

“尤其是做招商性质的，90%在坑人，不考虑加盟店的生存、盈利问题，品牌商就是想先把钱搞到手。”对此，孙天平义愤填膺。

“我的要求就是加盟店必须赚钱，赚多赚少我不管，就是不能亏。”

今年起，果木果然会更多地向创业“小白”开放，乡镇市场投入不超过10万，县城市场投入则不超过15万。

一般说来，县城以下的房租费用很小，果木果然又严格将门店面积控制在40平方以内，以规避投资过大风险，算下来一年房租约为2万元。另需3万左右的装修费用，围绕果蔬天然的精准定位，能迎合不同年龄层的喜好。其他费用则包含3.5万货品、美容仪器和服务费，店内道具齐全，甚至根本不用加盟费。

第三，产品控制优势带来丰厚利润。

与其他单品牌店“60个条码走天下”的单品生意相比，果木果然显然丰富得多，其260多个SKU中涵盖基础护理，还涉及抗衰、美白、祛痘、脱敏等专业化项目，综合性极强。

它的产品定价为9.9-99元不等，随着体验型单品牌店的“产品零售+美容项目”逐成趋势，算上美容项目也可延伸至258元。

产品客单虽低，却由工厂自产自销，拥有品质把控优势，加之其重在统一价格、明码标价，即便不倚仗美容项目，也能拥有自然流量。

孙天平更强调，正是拥有强大的供应链优势，果木果然能尽可能地保证终端利润，同时，推广、物流、服务成本均由代理商承接，这就给终端店主预留出了丰厚的利润空间。另外，培训更讲求“实效”，包括项目组合、产品组合、拓客锁客等内容。

第四，“只做实体”是最后底线。

“‘只做实体’是果木果然的底线。”孙天平表示。

从1999年入行以来，孙天平在10年间先后有多个品牌操盘经验，随后又在吉林创业开过公司，一直持续专注实体店。可以说，果木果然正是他为实体店筑起的“防火墙”。

“上市4年，但你在淘宝、拼多多都不可能找到我的货。”当其他品牌践行多渠道发展，并仅以控价保障实体利益，果木果然却将线上坎了个干净。

“4年前，果木果然还只是个商标，4年后，已经可以称之为品牌，我很感激实体的付出和推动，如果让我们去赚线上的那份钱，我觉得是不道德的。”所以，果木果然唯一的触网途径，便是通过微信群加以渗透和宣传。

今年10月，品牌便以微信引流做了场全国大派送，成绩斐然。

后记：从极致性价比和四五线定位就能看出，果木果然指向的是一个“网络冲击”较小的实体生意。孙天平认为：“实体店是一定永远存在的，只不过现在在‘乱世’，你得想办法让自己先活下来。”

“中国有29000多个乡镇，不说开20000家门店，能开10000家也很厉害了，30多个一线城市加上直辖市，每个地方开50家店左右，可以拓展出一两千家。”果木果然的成长空间还很大。

如今，孙天平又注册了一个新商标，名为“果木果然臻品”，或许明年起，新一轮的地毯式轰炸或许已在路上……

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