好奇心钻纸尿裤，好奇心钻纸尿裤真假
2017年好奇纸尿裤以销售50亿人民币左右，占据中国纸尿裤市场份额的八分之一。但是今年以来，好奇纸尿裤在华销量，除了铂金装在内的高端线表现良好外，其他中低端产品业绩下滑明显。除了开辟高端市场外，好奇为了稳定存量，将开辟新的增量市场，与拼多多展开合作，发力低线城市。
p>好奇心钻纸尿裤，好奇心钻纸尿裤真假
2017年好奇纸尿裤以销售50亿人民币左右，占据中国纸尿裤市场份额的八分之一。但是今年以来，好奇纸尿裤在华销量，除了铂金装在内的高端线表现良好外，其他中低端产品业绩下滑明显。除了开辟高端市场外，好奇为了稳定存量，将开辟新的增量市场，与拼多多展开合作，发力低线城市。
好奇纸尿裤HUGGIES诞生于1978年，是美国金佰利旗下的明星产品之一。1997年好奇纸尿裤进入中国市场，经过将近二十年在中国市场的发展，纵观目前各大商城以及母婴用品网站上的纸尿裤排行榜，好奇旗下的几款纸尿裤，名列前茅，好奇纸尿裤已经成为了目前中国纸尿裤市场中的一大领头羊。
在产品力上，好奇目前产品分为银装、金装、铂金装、心钻装、早产儿纸尿裤、金钻、白金装系列纸尿裤与成长裤。但由于人口出生率却处于连年下滑状态，不断升级的新生代父母对于纸尿裤的品质要求更加严格，从目前市场表现来看，除了铂金装在内的高端产品销量较好之外，其他产品表现一般。
其中铂金装定位为高端纸尿裤，是全系列产品中最热销的产品之一，主打5D不变芯，薄柔韧干透等特性，全方位提升纸尿裤实用性，在上市以来不断进行产品升级，深受中国消费者的喜爱。
除了铂金装外，好奇为了满足90后消费群体对于产品的设计外观要求的提升，在铂金装的品质基础上进行改进，打造了全新超高端好奇心钻装系列纸尿裤，主打“轻薄不易变形 100%弱酸亲肤”，联合设计师设计童趣时尚版，联袂打造纸尿裤界的“潮牌”。
“心钻装”童趣时尚版
渠道层面，当前中国的母婴市场渠道正在经历巨大的变化，新兴渠道不断崛起，为纸尿裤提供了多元渠道的同时也呈现出碎片化的局面。好奇作为外资纸尿裤品牌中的巨头之一，面对碎片化的渠道略显无力。
品牌营销策略层面，好奇除了邀请实力演员、辣妈孙俪成为品牌的中国代言人外，还大玩跨界营销，联合知名IP小猪佩奇打造了好奇X年度最热IP小猪佩奇成长裤，预售期间售出301万片。在双十一好奇纸尿裤联合自然堂推出尿不湿面膜联名款，预售期间售出6万片纸尿裤。
好奇X小猪佩奇联名成长裤
虽然好奇通过升级铂金装等高端系列产品、大玩跨界营销来造势，但仍然难抵人口红利消失、渠道碎片化、国产纸尿裤崛起、高端纸尿裤市场竞争激烈等带来的影响，好奇今年业绩受多重挑战影响将出现滞涨或下滑。
Part2. 为拼多多定制低端纸尿裤 稳定存量找增量市场在人口红利逐渐消失、出生率连年下降的背景下，如何在现有存量基础上进行扩大市场占有率，是众多品牌的当务之急。今年包括帮宝适、露安适、好奇等在内的多个纸尿裤品牌开始针对低线城市制定了不同的市场发展策略。为了能够占据三至六线的市场，好奇与拼多多展开了进一步的合作，将为拼多多制定低端纸尿裤。
在此之前，外资大品牌主要占据了一二线市场，而三至六线市场则被国产纸尿裤品牌占据。随着一二线城市现有需求逐渐饱和，众多母婴企业开始拓展新的市场，进行渠道下沉。根据MobData的数据显示，在母婴用户城市等级分布之中，二三四五线城市的母婴用户占据百分之九十以上，三线及以下城市的母婴用户数量超过了总体的二分之一，未来低线城市将是包括纸尿裤品牌在内的母婴企业布局的主战场。
根据艾瑞咨询最新发布的《母婴人群洞察》显示，截止2018年10月，除四线及以下城市外，其他城市都出现了负增长。要想在现有存量的基础上进行扩大增量，追逐用户成为了新的突破口，往三四线及以下城市下沉，争取更大市场也是好奇选择为拼多多定制低端纸尿裤的原因。拼多多虽然近年来深陷舆论，但其对于三至六线城市的影响力还是不可低估的，拼多多的爆发让众多母婴品牌看到了低线城市的发展空间。
未来的母婴市场伴随着消费升级，将呈现消费多元化特征，中高端纸尿裤品牌在现有市场饱和的基础下向低线城市下沉也将会是趋势。而和拼多多合作对于好奇来说能否真的掘金低线市场，扩大在中国市场的占有率，还有待观察。
部分数据来源：MobData、艾瑞咨询
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