小木马童装加盟，小木马童装加盟连锁火爆招商中
小木马的马卡龙色店铺在街道上格外显眼，店体明亮鲜丽，挨着母婴店就是店主另开的童装店，外观同样时尚可爱，夺人眼球。一看就知道，这家店有自己对准的消费群体。
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小木马的马卡龙色店铺在街道上格外显眼，店体明亮鲜丽，挨着母婴店就是店主另开的童装店，外观同样时尚可爱，夺人眼球。一看就知道，这家店有自己对准的消费群体。
浙江湖州小木马
创始人王译晨
“我们就是对准高端消费者的。”浙江湖州小木马的创始人王译晨对中童记者说。
虽然疫情并没有过大地影响高端消费群体的消费能力，发展空间依然可观，但是疫情对于精品店的影响在下半年开始显现，消费者不再“大手大脚”，门店也无法从代理商端要到足够的货，一定程度上还是会冲击到精品进口母婴店的客流。
怎么办？
用品、零辅食大有可做
王译晨在选品上十分谨慎，除了对品质有着基本要求，对产品的包装也很讲究。
“现在的宝妈很看重颜值。”
曾一度被传统母婴店忽视，认为只是奶粉“陪跑选手”的用品、零辅食也在这里找到了一席之地。
实际上，一个母婴店里的用品格调如何很大程度上决定了顾客对门店的印象，而零辅食多样且更新速度快的特性也能吸引不少顾客进店消费。
王译晨抓住了高端消费者不会顾虑价格、格外重视颜值品质的特点，引进了许多品质高端、外形美观且在小红书等流量平台上很火爆的用品、零辅食。这些都为店里带来了不少客流和盈利。
“有的客人不愿意买有机的奶粉，但却愿意购买有机的零辅食。”
在选择产品时，王译晨也十分重视代理这个品牌的代理商的能力。每一个产品不同区域的代理商都有着不同的销售政策，对于那些无法做好产品的推广、只讲究毛利、要求销量的代理商，不管品牌多大，王译晨也不会选择合作。
不过要记得，一家门店绝不是靠“谁的钱都要赚”立足的，引流的同时也一定不能忘记最有忠实度和消费力的核心会员！
“一定要把握核心会员！”
“其实，冲着我们有用来的顾客还是比较多的，我们非常重视有用板块的服务，不仅能引流还有很高的利润。”
开设洗澡服务的成本可不低，要装修成本，专门请经验丰富的员工也要有人员成本，一个月开销在2万元左右，天天换水消毒成本也会增加！但为了给顾客提供更好的服务，王译晨觉得投入再多的钱都值得，服务做得好，客户黏性才会更强。
在回馈核心会员这一方面，她的手笔相当地大。小的节日，会给会员们消费打折，还有会员充值送戴森等活动。
这样会员能够得到服务还有门店充分的回馈，往往能够保持黏性。
“我们2021年的营业额不仅没有下跌，还增长了百分之三十。”王译晨依然觉得未来可期！
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