小喇叭童装好不好，卖大童装好还是小童好

最近大家都在说生意不好做了，真的是这样吗？

到底是“消费升级”了还是“消费降级”了？

其实不管是消费升级还是消费降级，生意就没有好做过。

也正是因为难做，我们才更有机会啊。

那么作为一个新手入局，我该做中高端还是中低端呢？

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最近大家都在说生意不好做了，真的是这样吗？

到底是“消费升级”了还是“消费降级”了？

其实不管是消费升级还是消费降级，生意就没有好做过。

也正是因为难做，我们才更有机会啊。

那么作为一个新手入局，我该做中高端还是中低端呢？

童装小店也可以很美

要确定你的店铺定位，我们先找些相关依据。

以一个运作情况良好的童装品牌公司做参考，这个品牌有直营、有联营、有加盟各种渠道多家店铺。其中有50%的店铺是盈利的，30%的店铺在保本边缘，20%的店铺是亏损的。

大多数品牌童装进货价在3-4折左右，然后7折8折的卖，最后发现消费者根本不买账。

童装是有这样一个悖论，明明它的生产环节并不比成人装少，价格却没法卖成人装那么高。面料辅料、生产工艺、人工等等这些都在涨价。做童装品牌的品牌商也没办法再降价，造成童装店主拿货价高，顾客接受度低这样的怪圈。怎么样盘活这个局，走出这个怪圈？

站在消费者角度，我们可以把消费者分为4种消费者类型。

A，有消费能力也有消费观念的，这类顾客她很清楚自己要的是什么，购买一切商品的理由皆因她喜欢，既注重品质也愿意为品质而买单；这类顾客我想你们都喜欢，也称为A类顾客。你要服务A类顾客，那么你也要有A类的产品和服务。

B，有消费能力但还没有消费观念的，这类顾客，总觉得小孩长得快，没必要穿那么好的，没必要穿那么贵的。这类顾客呢，需要的是消费观念的改变。我们能做的是帮助她们，转换消费观念，让她们觉得她的消费是值得的。

C，没有消费能力但是有消费观念的，这类顾客有超前的消费意识，只要是在她经济条件允许的情况下，她会选择相对比较高品质的商品。我们多站在她的角度考虑就好，与她共情。

D，没有消费能力也没有消费观念的，这类顾客，购买一样商品的唯一驱动就是价格。便宜就好，越便宜越好。做促销的时候，她们就是你的大喇叭，对人气有很好的推进作用。

好了，分析这4种消费者类型，是为了你更好的确定你店铺的定位。我们要走出刚刚所说的怪圈，最好的办法就是确定好自己的定位。

我们做不了所有人的生意，满足不了所有人的需求。所以你要确定好，你要服务的对象是谁？你的消费者画像是怎么样的？你只需要了解这部分顾客，服务好这部分顾客，就有钱赚了。

不管是中高端还是中低端，最重要的是客户端。中高端童装和中低端童装，都有存在的必要，只是服务人群不一样。很多店铺这四种顾客都会有，占比不一样而已，店铺定位以大多数为准。

近年来，拼多多强势兴起，也并不是说我们的消费就是降级了。因为它的定位就是中低端，它的消费群体跟其他的电商平台的群体是不一样的，它下沉到乡县镇村，挖掘了一般电商平台遗漏了的小镇消费者。

其实对于小镇消费者来说，他们的消费降级了吗？并没有。反而是他们的消费通过网络的形式升级了，网购让他们看到了更大的世界，更加丰富的商品。在不知不觉中，我想他们的消费观念肯定也被提升了。

90后甚至00后这一代从出生起就不缺物质也不缺好的产品；他们对金钱的观念会偏弱，并且也能接受超前消费。想想看，90后00后未来几年结婚生子，对童装的要求是不是越来越高？谁能满足她们的要求？她们便会选择谁。

我们开一家小店，店铺定位同时与老板你自身的圈子属性也有很大关系。你身边的人消费水平如何？

还有一点，与你的思维有更大的关系，假如一件衣服，你都认为贵了，那么你是很难卖出去的。同时也不要用自己的消费能力去衡量顾客的消费能力。

你的店铺一旦定位好了，假如你做的是中高端，即使你旁边出现友商做中低端，打价格战，你依然可以不受影响。因为什么？因为客群是完全不一样的。假如你做的是中低端，那么你就保证同样的货品自己占有价格优势，即使友商要拼价格也拼不过你。

想好这些问题之后，再去选址。定位和选址也是相辅相成的，下一篇文章，我们会分享怎么样找到理想的店铺?

关于定位，我好像还没讲完，另外纬度的。店铺形象、店铺风格、店铺的核心竞争力等等，比如用一句话形容你的店铺，你怎么形容？怎么样让方圆三五公里的人要买童装的时候就想到你家。还有做工作室做微商的小伙伴，这些品牌识别的东西一定要做。