进口母婴代理，代理进口母婴用品

如果说跨境电商刚兴起的2015年前后，拼的是“爆款”，时间来到这两年，跨境电商拼的，是发掘潜在爆款的眼光。

跨境购物的兴起，起初是源于国内消费者的需求和国内商品生产、保障之间的矛盾，一方面是标品的质量和信任问题，另一方面则是非标品的小众需求集合而成的长尾需求。

这两年，随着跨境电商市场从起步进入成熟阶段，用户需求也在悄然发生变化：从“刚需”到“改善”，从追求品牌，到追求效果。在这样的演变过程中，不少新兴海外品牌悄然成长，让跨境电商的竞争从卖爆款，进入到了商品差异化的“战场”中。

如果说，过去的消费者是“迷信”大牌，现在的消费者则更相信“专业”。在消费者看来，专一于某一垂直品类的品牌，会因为在品类上的“专精”，会更让消费者信赖。尤其是在当下的社交媒体语境下，只要有口口相传的好评，哪怕是再冷门、小众的品牌，也会获得不少青睐。

MINOISPARIS（巴黎宝宝）这个瞄准婴幼儿护肤细分品类的法国品牌，就是一个典型。入驻京东国际仅一年时间，这个品牌在京东国际的整体成交额同比已经突破了100%，在刚刚过去的京东11.11，店铺成交额同比增长更是达到了135%。

p>进口母婴代理，代理进口母婴用品

如果说跨境电商刚兴起的2015年前后，拼的是“爆款”，时间来到这两年，跨境电商拼的，是发掘潜在爆款的眼光。

跨境购物的兴起，起初是源于国内消费者的需求和国内商品生产、保障之间的矛盾，一方面是标品的质量和信任问题，另一方面则是非标品的小众需求集合而成的长尾需求。

这两年，随着跨境电商市场从起步进入成熟阶段，用户需求也在悄然发生变化：从“刚需”到“改善”，从追求品牌，到追求效果。在这样的演变过程中，不少新兴海外品牌悄然成长，让跨境电商的竞争从卖爆款，进入到了商品差异化的“战场”中。

如果说，过去的消费者是“迷信”大牌，现在的消费者则更相信“专业”。在消费者看来，专一于某一垂直品类的品牌，会因为在品类上的“专精”，会更让消费者信赖。尤其是在当下的社交媒体语境下，只要有口口相传的好评，哪怕是再冷门、小众的品牌，也会获得不少青睐。

MINOISPARIS（巴黎宝宝）这个瞄准婴幼儿护肤细分品类的法国品牌，就是一个典型。入驻京东国际仅一年时间，这个品牌在京东国际的整体成交额同比已经突破了100%，在刚刚过去的京东11.11，店铺成交额同比增长更是达到了135%。

瞄准一类人群的一种需求

MINOISPARIS是一家来自法国的婴幼儿专业护肤品牌，创始人本身也是一位母亲，非常了解新手妈妈的需求，希望给宝宝最好成分的产品。抱持着这样的信念，创始人与团队建立了一个有机护肤品实验室，随后便有了MINOISPARIS这个主打高品质和安全性的婴幼儿护肤品牌。

该品牌独特的产品理念和创意，让很多注重品质的欧洲妈妈成为了MINOISPARIS的“铁粉”。无独有偶，在国内，新一代80、90后的宝妈，也同样越来越关注婴幼儿产品的成分和品质。看到这个趋势，歆茂泰达（香港）贸易有限公司（以下简称“歆茂泰达”）便把MINOISPARIS引入了国内。

歆茂泰达是一家从事进口母婴贸易的跨境公司，旗下代理了母婴相关的很多海外品牌，MINOISPARIS是其中之一。去年10月，歆茂泰达带着MINOISPARIS入驻京东国际，开设了海外旗舰店。

MINOISPARIS项目负责人罗吉安表示，选择入驻京东，歆茂泰达看中的一大因素，是京东中高端的品牌调性和有较强购买力的中高端消费群体，这与MINOISPARIS的品牌属性不谋而合。

MINOISPARIS将自己的目标人群定位在25-35岁的年轻时尚、追求生活品质、有消费力的宝妈，她们也是家庭采购的主要决策者。而MINOISPARIS的定位，就是满足这个群体对“小而美”、“精致生活”的追求和理念。

对于MINOISPARIS这种品牌相对小众，聚焦人群和需求都非常明确的品牌而言，如何精确的找到自己的受众，一直是一个难题，在这方面，京东国际给到了MINOISPARIS很大的支持。

“京东国际对新品牌引进上的关注度非常高，经常会和我们沟通一些操作上的细节，例如怎样能更好提升品牌效应、吸引到目标消费者等。另外，京东国际的运营团队也会给我们进行辅导，教我们如何更好地利用现有资源，去拓展市场。”罗吉安说道。

过去一年，从流量、商品、运营指导到费用支持，京东国际给了MINOISPARIS多方面的扶持。

在MINOISPARIS刚进入京东国际冷启动期的时候，京东国际就给予其重点商品一定资源倾斜，帮助该品牌，在单品上获得更多精准流量，找到它的目标受众，打出爆款单品。

该品牌的婴幼儿童滋润面霜，和洗发沐浴二合一两款产品就是很好的例子。作为MINOISPARIS海外旗舰店的两款主推单品，MINOISPARIS不仅找了董璇、张嘉倪等明星来为产品做背书，还获得京东国际的重点商品扶持，参与了单品秒杀等活动。

店铺经过一段基础积累后，京东国际会定期巡店，帮助店铺优化基础信息，给出合理化提升建议，与MINOISPARIS共同制定店铺季度和年度的销售规划及品牌推广规划，在大促活动期间，给与资源和费用方面的支持，助力爆发。

同时，京东国际根据市场的品类趋势，给出店铺重点拓展方向指导，以及合理新品开发建议，让店铺的商品越来越符合目标消费者的需求。

在京东国际一系列的扶持下，MINOISPARIS获得了可喜的成绩。入驻京东国际仅一年，京东国际MINOISPARIS海外旗舰店整体成交额同比就超过了100%。今年京东11.11期间，该店整体成交额同比增长超过了135%，店内主推单品婴幼儿童滋润面霜，成交额同比增长200%，洗发洗浴二合一产品成交额同比增长160%。

预见爆款，提前布局

事实上，这两年在京东国际扶持下获得快速成长的新兴海外品牌还有很多，MINOISPARIS只是一个缩影。今年8月，京东国际推出了新商家扶持策略，从流量、商品、服务、用户四大方面，对新商家进行全生命周期的扶持。不管是从零起步刚开始在京东国际上开店的商家，还是已经进入到店铺成熟运营期的商家，都可以获得不同阶段相对应的扶持。

从流量上，新商家会获得京东国际的一定流量倾斜；在大促方面，京东国际也会给新商家一些有针对性的支持，比如品类秒杀、品牌秒杀、超值清单等流量位。

在商品方面，新商家往往缺少商品规划经验，也不够了解什么样的商品更匹配京东国际的消费者。为了解决这些问题，京东国际会帮助新商家做商品结构规划，比如根据消费数据，帮助商家将货品划分出主推爆款、引流款和利润款。同时还会协助商家做价格策略的制定，和商品转化的指导。

此外，在用户运营和服务方面，京东国际也会帮助商家去搭建自己的运营服务体系。整个扶持策略针对商家所处的成长阶段，划分为基础搭建、成长期、进阶期，成熟期，确保商家在不同阶段遇到的问题，都能得到很好的解决。

除了MINOISPARIS这样在京东国际已经运作超过一年，相对成熟的品牌，还有很多今年刚入驻的新品牌，也获得了京东国际的大力扶持。

比如今年4月入驻京东国际的健康食品品牌BRAGG，京东国际就给到了多个层面的扶持。从单品促销、品类联合促销，到爆品之外持续扩品，以及发掘更多销售场景，一系列组合拳下来，让BRAGG海外旗舰店今年三季度成交额相比二季度猛增56倍，店铺粉丝数的季度环比也飙升至787%，并且每月的成交额都在不断增长，成为今年入驻的新商家中的一匹“黑马”。

Natasha Denona 是一个以眼影出名的新兴海外美妆品牌，深受国内外一线明星、超模的喜爱。今年8月，该品牌在京东国际开设了海外旗舰店。入驻京东第一个月，爆品眼影（15色魅力盘）就冲到了进口眼影榜销量前10。

从BRAGG、巴黎宝宝这样的小众品牌，到Natasha Denona这样的新兴网红品牌，都在京东国际的扶持下获得了快速成长。大力扶持新商家背后，是正在变化中的跨境市场和消费者。

早期，消费者在跨境电商上最热衷购买的是以奶粉、纸尿裤两大爆品为代表的商品。在同质化的商品竞争下，价格成为吸引用户的绝对指标。为了打破这种局面，京东国际开始以差异化的商品作为突破口。

事实上，在一些耳熟能详的海外大牌之外，还有大量优质但尚未被挖掘的海外小众品牌和商品。所以，比起“拼”爆款，始终致力于成为“海外品牌入华第一站”的京东国际，更想把关注点放在发现潜在爆款上，对“潜力股”提前挖掘并布局，成为新品牌、新产品的孵化地，与新商家共同成长。

同时，经过多年发展，如今的消费者的需求，也正在向更广的品类、更细分的领域转变，个性化消费趋势变得越来越明显。消费者们在基础消费需求之外，对美好生活有了更高的要求。

为满足不断追求生活品质的消费者，京东国际利用其强大的买手团队、供应链能力和趋势预测能力，在全球范围内，为消费者搜罗各式高品质好物。通过京东国际的连接，越来越多好用却小众的品质商品，找到了它们的“目标人群”。

这就是京东国际扶持新商家的“方法论”：先让新商家精确找到自己的受众，再通过一系列扶持策略，让小众商品“破圈”到更大的消费群体中去，最后，以爆品带品牌的方式，让新商家获得更大的品牌认知。

一整套打法下来，京东国际给更多海外小众商品提供了“出圈”的机会，成为下一个爆品。

随着跨境领域进入到成熟稳定期，行业竞争以从早前的比拼前端销售能力，更多的转向比拼商品力、服务力等后端能力。在这两方面已经沉淀多年的京东国际，会在接下来迎来更高速的发展，为消费者带来高质量进口消费体验的同时，还将帮助更多商家，孵化出更多的爆款商品，实现高速成长。

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