母婴店策划营销，母婴店的营销和策划

大家好,我是来自广西桂林市一个偏远乡镇的小徐,非常开心，今天晚上能和大家一起聊一下这一个多月来的喜怒哀乐。

我这边信号有点差，大家不用着急，大概就是在4月初的时候，也就是在我隔壁镇，当时的话，看到有一个铺面在出租，我就直接签下来了。

我记得店铺的话也是在冲动的情况下，筹备了15天开出来的，面积大概就是30平米这样子,位置也不在主街道,可以说比较偏。

当时由于时间仓促，印发了2000多份单页，请了四个没有什么经验的阿姨去发，心里一点底也没有。

开业当天的时候，厂家的工作人员也不配合，而且不够专ye，整个活动气氛，可以说是冷冷清清，当时完全断片了，本来位置就很偏，这下不可能跟预想一样一炮而红了。

接下来的一个多月里，我记得不管是店员还是我本人，都有点懒洋洋的，毕竟店里面没有什么客人，当时的话真的是一筹莫展，如果按这个情形下去，别说支撑一年，估计半年都得卷铺盖走人了。

这样差不多两个月下来，店里连50个宝妈都不到，可以说是入不敷出的。

关注到这一个微信裂变群的动态，我也是将信将疑，而且也是怀着很怀疑的态度嘛跟袁老师交流。

当时真的是走投无路，袁总一次又一次鼓励我，说通过这个微信裂变肯定是没问题的，可是毕竟没有接触过这一类东西，在小乡镇嘛，小乡镇的话信息很落后的。

这样子的话，又在店里面折磨了十来天，店里面的生意依然是没有什么起色，这下真的是着急了，后面也是抱着病急乱投医的心态。毕竟我是医生嘛，真的是病急乱投医了。

我当时的话就狠心报了这个微信裂变班，袁老师更是不厌其烦的教我。当时我记得店里只有50来个会员，而且还是那种不稳定的，像客户这样子经常走动的，可能是不稳定的。

在和袁老师交流了两三天这样子，就结合我母婴店的一些特点，我当时选择了一款儿童早教机作为裂变鱼饵，就在群里面定了要求，就是一个宝妈，只要拉六位新的当地宝妈进群，一定要是当地的，就可以得到这一款小礼品。

p>母婴店策划营销，母婴店的营销和策划

大家好,我是来自广西桂林市一个偏远乡镇的小徐,非常开心，今天晚上能和大家一起聊一下这一个多月来的喜怒哀乐。

我这边信号有点差，大家不用着急，大概就是在4月初的时候，也就是在我隔壁镇，当时的话，看到有一个铺面在出租，我就直接签下来了。

我记得店铺的话也是在冲动的情况下，筹备了15天开出来的，面积大概就是30平米这样子,位置也不在主街道,可以说比较偏。

当时由于时间仓促，印发了2000多份单页，请了四个没有什么经验的阿姨去发，心里一点底也没有。

开业当天的时候，厂家的工作人员也不配合，而且不够专ye，整个活动气氛，可以说是冷冷清清，当时完全断片了，本来位置就很偏，这下不可能跟预想一样一炮而红了。

接下来的一个多月里，我记得不管是店员还是我本人，都有点懒洋洋的，毕竟店里面没有什么客人，当时的话真的是一筹莫展，如果按这个情形下去，别说支撑一年，估计半年都得卷铺盖走人了。

这样差不多两个月下来，店里连50个宝妈都不到，可以说是入不敷出的。

关注到这一个微信裂变群的动态，我也是将信将疑，而且也是怀着很怀疑的态度嘛跟袁老师交流。

当时真的是走投无路，袁总一次又一次鼓励我，说通过这个微信裂变肯定是没问题的，可是毕竟没有接触过这一类东西，在小乡镇嘛，小乡镇的话信息很落后的。

这样子的话，又在店里面折磨了十来天，店里面的生意依然是没有什么起色，这下真的是着急了，后面也是抱着病急乱投医的心态。毕竟我是医生嘛，真的是病急乱投医了。

我当时的话就狠心报了这个微信裂变班，袁老师更是不厌其烦的教我。当时我记得店里只有50来个会员，而且还是那种不稳定的，像客户这样子经常走动的，可能是不稳定的。

在和袁老师交流了两三天这样子，就结合我母婴店的一些特点，我当时选择了一款儿童早教机作为裂变鱼饵，就在群里面定了要求，就是一个宝妈，只要拉六位新的当地宝妈进群，一定要是当地的，就可以得到这一款小礼品。

这样反复在群里播报，发红包提醒，就相当于那个炸群嘛，从早上9点开始，一直持续到晚上10点这样。

大家都在忙，十点之后宝妈 的话也要带小孩子睡觉了，但是新进群的宝妈也就四五十个人，晚上真睡不着，都快12点了，我一直在怀疑这个裂变方法到底行不行得通。

就硬着头皮发信息给袁老师，袁老师又在那边安慰说没什么，他说这个才刚刚开始，就算第一次不理想，就当练手了，就当练习了，袁老师都这样说了，只能抱着相信的心态，老老实实睡觉。

结果地二天醒来看群，我自己都傻了，群里面人数一下子变成了200多，因为当时差不多两个月时间，也就五六十人。

这一个晚上的话这个群变成了200多人，而且还在慢慢的上升。由于准备不充分，那小礼品的话就有点备货不足，我就临时改成了另外三种产品作为小礼品，结果人家一点兴趣也不感，就裂变不动了。

这个时候袁老师也注意到了群内的动态，问我还有没有那个宝妈感兴趣的小礼品，我当时只有决定再购一批同款小礼品进来，这下子又在宝妈群里面反复发红包，继续提醒，大概半个小时这样子。

群里面又开始进人了，大概到了晚上10点这样，我看宝妈总人数已经300多人，第三天早上起来的话，我一看这人数400多人，这个已经完全超出我的预料了。

按照这个速度的话，因为我当时选择的是一个500封顶的一个要求嘛，到了下午三四点这样子，群人数已经超500。

当时我就看了一下这个进群的这些新宝妈资料，精 准的宝妈话最少有350多个，这个裂变结果我真的非常满意。

接下来的话，就是在群里面发红包，小红包也有大红包也有，在里面跟新宝妈聊天，就相当于露脸了嘛，在群里面做红包游戏，每天晚上，我就定在九点这样子，在群里面互动。

因为宝妈.的话一般都是八九点钟才忙完，所以说时间点选择的话，就在九点，初步建立信任关系，真的很难，但是的话，这样也介绍了自己的店和自己的一些特长。

这样发红包做红包游戏的互动，持续了一个星期，中间又出现了状况。

当时群里面有宝妈就问一些店里产品的一些情况，我个人也有一点心急嘛，直接就在群里面做了回答，才聊了几句，聊了产品，突然感觉气氛不对。

群好像停止聊天了，我马上跟那个袁老师说明了一下这个情况，他就建议我在建立信任初期，最.好不要谈产品。

他又安慰我说，不用担心，我记得袁老师说的一句话比较让我欣慰，而且放心了，他就说群在就有办法。

当时我还想不明白，群在就有办法是什么意思？当时办法是什么呢？就是发红包，这个是最粗暴最直接又最.有效的热群方式。

果然的第.二天晚上，就玩一些单纯的红包游戏，群又复.活了，在这些新进的宝妈来领这个小礼品的时候，又可以顺带介绍店里面的产品。

但是还有很多宝妈，她不相信嘛，接下来，就是怎么样把这一部分人引进店里面来，这个就是袁老师常常提到的产品秒,杀！

我觉得一款适合精.准目标的秒,杀产品真的很重要，当时准备的秒,杀产品就是一款原,价8块钱的婴幼儿沐浴露，我就把秒,杀定价在六块八。

因为在裂变初期的话，也做了一个星期这样子的热群方式，那把这个秒,杀产品直接爆出来以后，当时群里面的很多宝妈都蒙了，因为她们没有遇到这么便宜的一个秒,杀产品，而且的话，设置一个限.量，做一个饥饿营销。

可是毕竟很多宝妈没有接触过我这个店，我店在哪里都不知道，很多都以为是假的，一个个的@我，现在的话，跟袁老师说的，就不做过多的解释，我只在群里面做秒,杀产品的一个说明，也不发文字，直接用红包说话。

之后有看懂的宝妈就纷纷行动了，很多宝妈就微信转账给我了，当时的话，就成.交一个截图一个，直接就在群里晒图。

大概操作了半个小时，通过微信私/聊转账，参加这个秒,杀活动的，超过了一百多人。

而且还有陆续添加的好友，当时很多红包都没空领，最.后做了一个统计，参加这个产品秒.杀的宝妈一共是160多人，这一部分人的话，我就选择了一个乡下赶集的日子，引导她们进店来领她们的礼品嘛。

毕竟秒,杀过之后，就属于她们自己的东西了，这一部分人是肯定会来的，关于这个进店领产品，导流这一步的话就不过多说明了。

目前的话，我自己的这个小店的话，已经很多人过来领了，所以现在又结合自己的一个医学特长了，可以说，从开始第,一个月的迷茫着急，一直到现在的赶集日子，接待的这些宝妈，真的是天差地别。

下一步的话，就得继续跟袁老师学习，如何把这些客户更好的稳住，最.后，说一下这次裂变的亲身感受，真的很不错，但是在操作的过程当中，作为裂变的一个小礼品，要选择好，最.好就是有针对性的，就是客户比较感兴趣的。

还有一个就是在初步建立信任过程的前期，千万别急着介绍自己的产品，要最.大限度的给这些新裂变进来的人，一个比较放心的一个舒心的微信群环境，没有戒心，这样子的话才能更好地开展这个秒,杀活动。

好了，今天的分享就到这里了，谢谢大家！祝大家心想事成。

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