进口母婴店赚钱吗，母婴店赚钱么

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 胡噗噗

“整体来说在用品当中，洗护类产品卖的比较好，一瓶500块钱的面霜，一个月也能卖几十个。”

近期，《母婴用品观察》记者被分派去浙江、江苏两地进行市场调研，在调研的信息反馈中，我们发现在江浙一代，高端进口母婴业态在全国来说处于引领前沿的地位。

随着近几年经济萎缩，多方渠道的挤压下，母婴店竞争越来越激烈，压力越来越大，传统门店的核心竞争力逐渐被弱化。一批新形态的门店逐渐走进大众视野——高端进口母婴店，不同于传统门店以奶粉、纸尿裤为主导的品类结构，这些高端进口店的用品占比高于其他品类。

用品再定义

在浙江的一家进口母婴店老板是这样定义用品在门店品类中起到的作用：“用品品类，更能体现门店的高端调性。”

据悉，这位老板在开店初期，用品品类的占比超过50%，这是很多门店想都不敢想的。为什么这么说？

用品属于耐耗品，商品周转相对于食品、快消品来说比较慢，比如一瓶50mg的面霜、一瓶沐浴乳基本上宝宝可以用到2-3个月，奶瓶、水杯如果不是摔坏、破损甚至可以一直用。这对需要资金周转的门店来说，是一道无法攻克的难关，所以很多传统门店在给用品定义的是——门店要有这个品类，但不是盈利类目。

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来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 胡噗噗

“整体来说在用品当中，洗护类产品卖的比较好，一瓶500块钱的面霜，一个月也能卖几十个。”

近期，《母婴用品观察》记者被分派去浙江、江苏两地进行市场调研，在调研的信息反馈中，我们发现在江浙一代，高端进口母婴业态在全国来说处于引领前沿的地位。

随着近几年经济萎缩，多方渠道的挤压下，母婴店竞争越来越激烈，压力越来越大，传统门店的核心竞争力逐渐被弱化。一批新形态的门店逐渐走进大众视野——高端进口母婴店，不同于传统门店以奶粉、纸尿裤为主导的品类结构，这些高端进口店的用品占比高于其他品类。

用品再定义

在浙江的一家进口母婴店老板是这样定义用品在门店品类中起到的作用：“用品品类，更能体现门店的高端调性。”

据悉，这位老板在开店初期，用品品类的占比超过50%，这是很多门店想都不敢想的。为什么这么说？

用品属于耐耗品，商品周转相对于食品、快消品来说比较慢，比如一瓶50mg的面霜、一瓶沐浴乳基本上宝宝可以用到2-3个月，奶瓶、水杯如果不是摔坏、破损甚至可以一直用。这对需要资金周转的门店来说，是一道无法攻克的难关，所以很多传统门店在给用品定义的是——门店要有这个品类，但不是盈利类目。

但是，随着消费者迭代，和消费者的消费行为的变化，用品的购买比重逐渐在提升。其重要原因之一是这些新生代的妈妈们在养娃的同时也同样注重自己的感受，她们在自己生活中所需的日化、洗护用品愈发讲究，所以他们对于孩子的所用的洗护用品、奶瓶也同样讲究。

如老板所说：“一家母婴店主要客群的定位，实际上从用品就可以看出端倪，高端消费者在购买面霜、洗护用品的时候，很少考虑价格因素，更多看的是产品的品质、成分、产地、颜值等等。”

高端母婴消费群体突显

所以说，母婴店的目标人群从用品的价格上就能体现出来。确实也是如此，我们在调研时拜访了一家在购物中心的进口母婴店，一瓶500ml的洗衣液、一罐面霜的价格在500块钱左右。

据采购经理介绍，这样的产品在门店的销量还不错，其实我们的目标群体不是那些看到我们价格就感觉很贵的群体，而是那些卖500块钱面霜也不会觉得有什么差别的消费群体。换句话说，可能我们做的是金字塔尖上那20%、甚至10%目标客户的生意。

高端母婴消费郑逐渐成为行业内所关注的群体，特别是经过2020年疫情影响，母婴生意越来越难做。90后、00后消费者的迅速进场，他们的消费观念的不同，令品牌、渠道的注意力开始转移的新消费人群和高消费群体，开始意识到这将会是一个具有潜力的市场。总的来说，他们的消费特征有一个共性——不考虑价格，更关注品质。

所以，我们能够看到市场上尽管有收入不高的新手爸妈，也同样会为孩子买价格比较高的产品。这究竟是收割高端消费人群？还是在智商税？欢迎大家来讨论～

标签： 母婴 进口 赚钱