济南母婴店加盟，济南母婴生活馆加盟
来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 宇豪
“有些宝妈，可能从***到生产，已经购买了上万元的母婴产品，但却从来没有进过母婴店。”
中童调研组在走访市场的时候，山东优智母婴创始人方恒君如是说道。
山东优智 母婴创始人 方恒君
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来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 宇豪
“有些宝妈，可能从***到生产，已经购买了上万元的母婴产品，但却从来没有进过母婴店。”
中童调研组在走访市场的时候，山东优智母婴创始人方恒君如是说道。
山东优智 母婴创始人 方恒君
谈及原因，电商成为宝妈不进店的“罪魁祸首”，面对电商的截流，车床是最先沦陷的品类，没几年，服装、用品、纸尿裤等相继沦陷。
就连门店最后的依仗——以奶粉为主的婴童食品，也随着热衷于网红产品的90后宝妈入场，一点点地被线上打劫。
而优智母婴，在20年行业老兵方恒君的带领下，很早就开始转型，避免了沦为电商的“线下试衣间”。
“两条腿走路”
近两年，“零售+服务”已经成为母婴店的标配，优智母婴亦不例外，旗下2个品牌：恒君贝儿主做零售，“31天爱”则以产后恢复为主，当然，儿童摄影、水育中心、圆运动小儿推拿等服务项目也是优智母婴的中流砥柱。
跟全国大多数母婴从业者一样，方恒君也是在大女儿出生后才开始踏入母婴行业的，第一家店只有13平，主要卖一些婴儿服装和婴儿用品。
但，这家只有十几平的小店，却倾注了方恒君全部的心血。为了把坪效发挥到最大，奶瓶、奶嘴、童装、***装……只要能进到货的，都摆上了货架。
为了把坪效发挥到最大，奶瓶，奶嘴，童装，***装……只要能进到货的，都摆上货架。
“功夫不负有心人”，两年后，恒君贝儿的第二家店开张了，这次可不是13平的小店，与此同时，第一家店也做了扩张，而且，门店销售的产品，也从宝宝用的穿的，到了吃穿用行全品类经营。
直到电商的兴起，让方恒君首次预感到了危机——电商的快速发展让母婴产品的价格逐渐透明化，面对这种情况，方恒君不仅开始着手调整门店的品类结构，还加强了门店对客户的引导性服务，力争以超前、专业、优质的会员服务，来抗衡电商的“价格战”。
但，靠这些还远远不够，于是，济南母婴店第一家游泳馆在2008年诞生了，“你总不能到电商去游泳吧？”
先是游泳馆，再是水育中心，接下来儿童摄影、小儿推拿、产后恢复中心，优智母婴迎来了高速发展期。
“产康即是刚需”
行业内流传着这么一句话：全国产康看山东，山东产康在济南。
近几年，方恒君已经逐渐把精力转移到产康领域，像31天爱，就是优智母婴全力打造的、以产后调理恢复为主的产康品牌。
“不能把顾客只当成是顾客对待，母婴行业是不能赚快钱的，尤其是做服务，要懂得细水长流。”
不能把顾客只当成顾客对待，母婴行业是不能赚快钱的，尤其是做服务，要懂得细水长流。
方恒君表示，做产康，心中要有大爱，“亲情化服务，产妇及待遇”，要通过服务自身的专业和用心来增加消费者的体验效果，从而为门店引流，如果只是一味地在营销上下功夫，是做不久的。
正是靠着这份坚持，优智母婴的产康品牌31天爱在全国都打出一定的知名度，吸引了包括“西北王”喜阳阳、河北王子羊在内的众多母婴连锁全方位深入合作，而且都取得了很好的发展，截止目前，加盟31天爱的合作伙伴多达200多家系统、覆盖超过500家门店。
“现如今，产康已经发展成母婴行业的刚需产品，如果做得好，是能够和零售给门店带来的业绩‘平分秋色’的。”方恒君笃定地说道。
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