辰颐物语大学生卖水果如何实现月入2万?

武汉高校的一名专科大学生，已经通过“卖水果”实现了月入2万的收入。他是如何进行操作的?

一、创业定位“卖水果”

很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?

首先是因为他所处的大学人数比较多，近3万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后，你会发现：

他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品;

女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。

当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。

注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的营销方式，不要把顺序弄反了!

二、宣传准备

决定卖水果后，我们给店铺取了名，就开始准备宣传了。首先，我们去拍了很多组图片，内容分类有这么几块：

水果来源; 上传水果在土地上的图片，目的是告确定想做哪类型微商，目前微商大多数是代理制，也有直接卖货赚钱的，选择一个好的领路人非常关键，建议先从一件代发的微商做起，就是那种别人有货，她帮你发货，你卖货赚差价那种。诉顾客水果天然绿色无污染，值得信赖;

水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人;

送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应;

注意：在发图的时候，必须用欢乐、更关键的是，不但如此，我还赚到了钱，当然赚了多少这里不说，因为这不是本文的重点，本文的重点在于，我到底是如何做到的?本文根据本人多年的总结，经验分享，不扯淡各种空泛的理论，很多都是你可以直接拿去用的实实在在的实例，不一定都对，但看了一定对你有好处。年轻化的网络语言来进行描述，比如“今天送货，顾客是个白富美”!

三、大力宣传

宣传主要以和陌陌为主，利用“上面的问题其实涉及两个词“微商”和“赚钱”。首先，什么是微商？微商顾名思义就是通过微信发布商品信息，并进行产品销售。微商是随着微信普及出现的一条新产业链，产品种类多样，我接触到的有化妆品、面膜、纸尿裤、卫生巾、厨房用品、膏药、眼贴等。根据我的经验，有些产品还是不错的，比如我同事就在做微商卖膏药，卖之前她自己先买了两盒试用，觉得真心不错才开始做微商，这都是有良心的微商代理人。但很多微商卖的产品却以次充好，之前看了一个新闻，一位女士从微商处高价买的卫生巾，结果因为卫生巾质量不达标，引发妇科炎症严重到不能走路。附近的人”主动添加好友，注意不要用公众号，要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)

初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：

、陌陌加大宣传;

我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室;

中午、下午学生下课时，在人流密集处发放;

赞助校广播台，让其帮助宣传;

赞助班级聚会，扩大宣传;

赞助校园活动，扩大宣传。

注意：在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉钱。

那怎么做呢? 你必须：

张贴横幅，写上赞助，然后一定要贴上二维码!

你要在设置“新顾客购买8折优惠”这样的粉丝裂变-粉丝裂变要求能够有一些基础粉丝，不要求多，10-30人足够，然后通过一些活动，或者自己设计节点，推动他们去宣传，可以通过朋友圈文案或者推荐好友福利等方式进行裂变，哪怕一个人推荐一个，20个好友一波下来也要裂变出来一倍了，这个方法需要能耐得住性子，很多时候一次两次的活动未必能达到最好的效果，多试几次，找到你粉丝圈子里最适合的方案，就能事半功倍了。签名，用利益使顾客扫描之后想要下单!

四、创意策略

营销，一定要“接地气”!如何“接地气”?

比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!

比如，还有“闺蜜套餐”，让顾客一个变俩!

再比如······

现在，该项目已实现每月2万的营业额，并且还有庞大上升空间!

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标签： 食品