现在网上指的所谓地推是什么

地推就是你在日常生活中能常常看到的一些推广活动。比如有人在商场里让你扫一下二维码就可以送你一瓶饮料，或者在某商铺里你下载APP可以帮你减几元... 这一类的都叫地推~

这些是比较小规模的地推，现在做得比较成熟的有“缤客”，已经在各大场地建立了专门的推广场所，比如在上海的江湾体育场地铁站里，有很大的一个地推空间。你进去的话有各种各样的扫码领取小礼品的活动~

而这些扫码啦，或者APP下载啦的行为，也可以通过不少地推设备来完成，做的成熟的有抓猫地推盒子，万能由无线路由器。有了这些设备，用户也不需要浪费自己的流量来下载APP。

而整个地推呢，就是为了通过优惠活动来吸引用户~就是用书封面的形式推荐一本小说，大封推就是用大图片推荐，反之亦然。地推就是不同于线上的线下推广。

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地推就是你在日常生活中能常常看到的一些推广活动。比如有人在商场里让你扫一下二维码就可以送你一瓶饮料，或者在某商铺里你下载APP可以帮你减几元... 这一类的都叫地推~

这些是比较小规模的地推，现在做得比较成熟的有“缤客”，已经在各大场地建立了专门的推广场所，比如在上海的江湾体育场地铁站里，有很大的一个地推空间。你进去的话有各种各样的扫码领取小礼品的活动~

而这些扫码啦，或者APP下载啦的行为，也可以通过不少地推设备来完成，做的成熟的有抓猫地推盒子，万能由无线路由器。有了这些设备，用户也不需要浪费自己的流量来下载APP。

而整个地推呢，就是为了通过优惠活动来吸引用户~就是用书封面的形式推荐一本小说，大封推就是用大图片推荐，反之亦然。地推就是不同于线上的线下推广。

互联网上的“地推”是什么意思？

地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。

地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程：前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测。

地推的特点

一、地推从目标上而言，一般划为三类：

1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；

2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等；

3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。

在互联网产品的地推上，往往根据产品特质、需求当然不同。怕的是Leader什么都想要，品牌也要、实际效果也要、成本还要低。

二、如果不具备明显的拉升作用那么别做地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用，那么别做地推。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。

三、效比是个严肃问题地推的常用公式：物料成本/当日扫码激活的用户=获取成本

还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无地推，减掉自然增长率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统支撑，也没有完整的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。

四、专业的人做专业的事地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。

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