母婴店营养品抖音视频，抖音直播母婴用品

营养品占比高，意味着门店营养品销售情况不错，之前母婴营养品评论做过占比讨论《【热议】营养品在母婴店的占比多少最合适？越高越好吗？》，营养品在母婴店的占比越来越高，也体现着母婴店对营养品越来越重视，并且在用不同的方式经营营养品。

而我们在走访市场的过程中，发现两类门店，一类是以江浙精品店为代表的门店，另一类是以山东、河南等地健康管理门店为代表的门店，这两类门店的营养品的占比都在30%以上，在营养品品类方面的操作非常专业。

但是同为占比30%，这两类门店背后的逻辑完全不一样，这是两种完全不同的模式。

先说健康管理门店，能把营养品占比做到30%、50%甚至更高，源自极致的专业。

他们能够根据宝宝的身体症状，做健康评估，然后按照疗程或者和周期搭配合适的产品，基本都是大单模式，顾客买回去后按时吃，健康管理门店实时回访，特定阶段后，顾客的症状改善，对门店形成强烈的认可，然后把身边的朋友介绍到门店来。

这类门店的顾客不在多，而在精，能够为门店贡献大单及身边的宝妈的资源。可能一个门店积累个十几到二十几个会员案例，这些会员案例层层裂变，就能够给门店带来不错的营收。

但是这种模式很难复制，很多健康管理门店开到第二家时，就感觉到了压力，且连锁转型成这类门店，也是非常不容易的。

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营养品占比高，意味着门店营养品销售情况不错，之前母婴营养品评论做过占比讨论《【热议】营养品在母婴店的占比多少最合适？越高越好吗？》，营养品在母婴店的占比越来越高，也体现着母婴店对营养品越来越重视，并且在用不同的方式经营营养品。

而我们在走访市场的过程中，发现两类门店，一类是以江浙精品店为代表的门店，另一类是以山东、河南等地健康管理门店为代表的门店，这两类门店的营养品的占比都在30%以上，在营养品品类方面的操作非常专业。

但是同为占比30%，这两类门店背后的逻辑完全不一样，这是两种完全不同的模式。

先说健康管理门店，能把营养品占比做到30%、50%甚至更高，源自极致的专业。

他们能够根据宝宝的身体症状，做健康评估，然后按照疗程或者和周期搭配合适的产品，基本都是大单模式，顾客买回去后按时吃，健康管理门店实时回访，特定阶段后，顾客的症状改善，对门店形成强烈的认可，然后把身边的朋友介绍到门店来。

这类门店的顾客不在多，而在精，能够为门店贡献大单及身边的宝妈的资源。可能一个门店积累个十几到二十几个会员案例，这些会员案例层层裂变，就能够给门店带来不错的营收。

但是这种模式很难复制，很多健康管理门店开到第二家时，就感觉到了压力，且连锁转型成这类门店，也是非常不容易的。

而以江浙精品店为代表的门店，能把营养品占比做到30%，是基于顾客群自身的高认知及强购买力。

精品店的门店老板也很专业，但不是医生式的专业，而是营养知识的专业，能够为宝妈提供营养咨询，加上宝妈本身就对营养品有认知，认可老板，就愿意在精品店里购买营养品，每一单的客单价都不会特别高，但是会员基础大，且愿意购买营养品的比例高，也造就了门店的好业绩。

这种模式比较容易上手，也容易复制，江浙很多精品店开出几十家连锁后，营养品卖得依然很不错，很多营养品做得不做的连锁，其实也是在用这种模式。

这两类门店代表了营养品操作的两个方向，一种是专业的操作方式，一种是类快消的操作方式。当然，不是说精品店的类快消就不专业，两种模式的基础都是专业，只不过专业程度和方向各有所不同，主攻的方向也不一样，两种模式都有自身的立足之道。

这两种模式给想转型的母婴店以启示，就像我们昨天文章《不查不知道，健康管理相关企业竟然已有10万+家》中说的那样，要清楚知道自身的优势，选择适合自身发展的模式来转型，不要盲目跟风。

标签： 母婴 营养品 逻辑