乐抖店运营，抖店运营应该如何做

直播+电商毫无疑问是现下最能带货的消费新形态，众多电商平台和实体企业都想抓住这个机会，纷纷入局直播带货。

但机会并不意味这一定成功，诚然有一些主播或者企业CEO的带货成绩令人惊叹，然而终究只是少数，企业要想高效切入直播带货体系，下面这三点法则必须牢记。

一、流量

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直播+电商毫无疑问是现下最能带货的消费新形态，众多电商平台和实体企业都想抓住这个机会，纷纷入局直播带货。

但机会并不意味这一定成功，诚然有一些主播或者企业CEO的带货成绩令人惊叹，然而终究只是少数，企业要想高效切入直播带货体系，下面这三点法则必须牢记。

一、流量

流量在哪里，销量就在哪里！无论是大货的短视频平台，还是传统的电商平台，都离开一个核心要素——流量。

私域流量，即能够通过自己运营获取的流量，企业如何将公域流量转化为私域流量是企业直播带货的最大挑战，毕竟私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。

乐抖传媒，为入局的企业提供营销型主播服务一年，全天轮回带货10次，产品曝光率日10万-100万，斥资千万打造播客工场，千名主播同时直播，共享3000万流量池，专业运营团队强大技术支持，为企业量身定制产品带货方案，助力企业快速实现流量变现。

二、直播设置

直播间封面：作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对整个视频有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

直播标题：如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。

例如：在标题里多用疑问或反问句、结合实事、热点，或是和明星相关的话题、轩逸猎奇的标题更容易吸引读者、戳到用户的痛点。

三、人、货、场

人：直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

主播除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

货：首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。在保证质量的基础上，商品的价位也非常重要 ，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。

场：直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。

乐抖传媒，一站式电商直播运营服务商，拥有十万平米直播基地“播客工场”，顶级导师实训教学，千人主播同步直播。公司致力于成为全球电商直播服务领航者，为百万家实体企业创收万亿。

乐抖以专业的销售化主播培训、60+营销工具营造抢购氛围、大数据智能分析精准调节、短视频创意内容策划，实现全生态电商直播运营服务。

标签： 运营 法则 直播