理疗店怎样拍抖音引流，

接上一篇文章《盛俊铭：美容院理疗养生馆实体店如何做社群新零售（上）》主要抛出了一些问题，这篇主要分享一下具体的操作方法。下面，一步步的来讲。其实不只是理疗养生馆适用，只要掌握营销的原理，可适用于任何行业。

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接上一篇文章《盛俊铭：美容院理疗养生馆实体店如何做社群新零售（上）》主要抛出了一些问题，这篇主要分享一下具体的操作方法。下面，一步步的来讲。其实不只是理疗养生馆适用，只要掌握营销的原理，可适用于任何行业。

一、第一个环节：拓新。

如何拓新？一是朋友推荐；二是被动裂变添加。

1、朋友推荐，就是微信好友推荐

所谓朋友圈互推，就是通过朋友圈的相互推荐，让各自的微信好友加到对方的账户上，实现各自增粉的目的。这样的推荐方式，在过去两年一直被某些大咖所采用。有一些互联网公司成为日常的工作必需之一。

为什么那么多人热衷互推呢？首先来说，你的微信好友总会有一部分对你是有信任关系的，你在朋友圈推荐了对方，相当于为对方做了信任背书，再加上一定的诱惑性，总会有一部分人会主动加对方。从这个意义上来讲，你互推的对象越多，就会有越多的人加你，且这些大部分是已经被信任背书过的。

这个好友是你们相互信得过的朋友，这里面你不能耽搁你朋友的时间和精力，要事先准备好自己的推荐文案和图片，附上二维码，让你朋友的朋友中认可你的人主动加你。也可以是线下朋友口碑推荐，这不仅靠你的服务，还得靠你的为人。

示例：朋友微信推荐的文案设计

如何互推请参考文章：

《王小平：互联网大咖们常用的互推引流方法》

2、被动裂变添加，就是让别人主动加你

被动添加就是想办法让别人主动加你，你被动接受。怎么做的呢？这里有几个常见的方法：

第一、写文章，类似于我写文章一样，通过文章不断的将我的经验和方法写出来，那么就会有人与我同频，认为我说的很有道理，他就会加我。写文章的核心点：输出价值，不能太水，原创最佳，如果你写不出原创，伪原创也是可以的。但前提必须懂你写的东西。

第二、混圈子。圈子除了线下的外，这里主要讲线上的圈子，那就是“群”。混群，混就是混熟！要有长久呆在群里的准备。群不在多，否则你无法混！

现在的微信群很多，如何选择群呢？个人觉得值得你混的群有：

一是本地群。如小区业主群，宝妈、本地车友会群等；

二是线下联系后建立的群。如：家长群、同学群、同事群；

三是付费群。这些群里的人一般都是优质的用户。

群里的人不一定要很多，非得300、500人，人多不好混，效果也不会好！群怎么混？就是在群里提供价值，可以帮助人解决问题、可以帮大家整理思想、可以提供有价值的资讯，切记不要发广告。一个群混下来有10~20个人加你就成功了，还是“少就是多”的理念!

二、第二个环节：养熟。

养熟就是获得信任。获取信任的方法：

1、做顾客社群；做顾客社群并非你直接将你的顾客拉进微信群，这样是行不通的，这里需要完整的流程设计，需要内容、互动环节、价值输出、游戏功能等方面的基因。 一个理疗养生馆的顾客不会超过500人，那么如果通过社群运营是可以做到让顾客裂变到1000/3000等。关于顾客社群的流程设计以后的文章会详细的讲解。

注意：在没有掌握好方法和充分准备之前，请不要看到我的文章就立即拉顾客社群，不仅没有效果，可能还会损失你的客户群体。

2、做线下俱乐部；俗话说：百闻不如一见，能见面的就不要网聊，线下活动是促进感情提升的一个重要方式，通过线下的活动，你的顾客和你有近距离的接触，如果你的为人，付出心态足够好，那么你的顾客就不仅仅是你的顾客了，他们会成为你的朋友。也就是说通过线下的活动拉近你们之间的距离。

3、朋友圈互动； 要利用好朋友圈，在朋友圈除了发生活、发广告外，一定要规划好每天输出你的价值、贡献价值。朋友圈互动，就是***和评论。这种互动价值非常巨大！每天把你的朋友圈翻一遍，看到朋友发的信息去认真的阅读一遍，写出你走心的评论。在这里，你就可以体会到刚才说的“少就是多”的好处了，朋友太多，一拉到底一天都看不完，还不累死！

这是线上的朋友，线下呢？也要进行的互动。比如通过客户电话回访、节日问候、生日问候等等，让客户和你熟悉起来，增强粘性。

三、第三个环节：成交。

经过养熟阶段，成交就是自然而然的事情了。下面不多说，分享几个成交技巧：

第一、价值包装，通过社群的分享，价值包装，文字、图片、视频的反馈，引发好奇，只有把客户想要获得愿望激发出来之后，然后再满足客户的愿望，成交就非常自然；

第二、成交文案，一个好的成交文案设计因素必须具备：标题—痛苦—解决—证明—促销—零风险—超级赠品。

第三、框架营销，建立框架，提出问题：客户痛点，如何解决，凭什么可以解决（简述原理），建立自己的框架

切忌：文案只是工具，背后的营销逻辑和商业逻辑才是真正有价值的核心。

四、第四个环节：裂变。

裂变方法很多，这说两招：

第一招：朋友互推。

这和拓新的朋友推荐差不多。增加一点就是你推荐你的朋友，你朋友也推你。早中晚各推一次，记住，每次不能推得太多，1-2人就行了。推得多了朋友会厌烦的。这里有个小技巧，每次发圈的时候记得把上次重复的朋友圈文案删掉！朋友互推的文案写作非常重要，要交代清楚你的专业、特长和你需要的朋友类型，同时还要有价值输出（说是诱惑也行）。

第二招：自我裂变。

就是用你优质的产品和服务本身去裂变，一旦你提供的产品或者服务得到了用户的认可和好评，这些用户就会口口相传，拉来他的朋友成为你的新用户，带来源源不断的新用户。还是记住：少就是多，你只要服务好哪些优质的用户就行了，用户不在多、在精！

第三招：鱼饵裂变添加，设置鱼饵被动裂变。

这里常见的一种方法，今年他们被很多知识内容，就是利用鱼饵、价值输出，投其所好，吸引同频，利用别人的朋友圈宣传你自己的内容。这种方法需要注意的事项太多，比较适合有团队的人来操作。操作步骤其实很简单，设定好环节之后，有一个种子群转发，就可以达到裂变的效果，今年6月份时，我亲自测试过，一天时间做了126个微信群，每个群100人，则16000人左右，很好使。如下图：

鱼饵立本社群

此方法在教育行业应用的相当广泛。在其他领域未被使用过，关于鱼饵裂变我后期的文章里可以详细讲解步骤。

那么，我们来总结下这个鱼塘理论的做法：

1、拓新：解决用户问题；

2、养熟：解决信任问题；

3、成交：解决收钱问题；

4、裂变：解决推广问题。

模型的核心就是：简单、实战、干了就赚钱！

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