爱善天使抖音专卖店，抖音天使爱美丽

红网时刻记者 刘驰锋 长沙报道

0—1,1—10,10—N。这是创新必经的三个重要阶段。

人们常常崇拜于0—1的颠覆式创新，但在供给端，真正影响人们消费体验的从来都是1—10或者10—N的更贴近用户诉求的“改良式创新”。通俗来讲，既是深耕行业细分市场的“微创新”。

以女性护理消费品市场为例，2014年爱善天使集团推出全新产品“俏妃竹纤维卫生巾”，产品一经面世立即受到市场好评。而畅销的“秘密”只因其采用竹纤维替代了无纺布，将人们对传统卫生巾“纯白”的印象升级为了更加健康的“原木”气质。而这看似简单的改变，不仅丰富了市场品类，也更好地改善了消费者的使用体验。

人们从来不曾想过，产品材质的改变能唤醒自身不曾发觉的使用需求。而这种让供需双方达成“双赢”的“微创新”，也印证了当下我国推行的“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”是一次与新时代同频共振，实事求是的历史性选择。

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红网时刻记者 刘驰锋 长沙报道

0—1,1—10,10—N。这是创新必经的三个重要阶段。

人们常常崇拜于0—1的颠覆式创新，但在供给端，真正影响人们消费体验的从来都是1—10或者10—N的更贴近用户诉求的“改良式创新”。通俗来讲，既是深耕行业细分市场的“微创新”。

以女性护理消费品市场为例，2014年爱善天使集团推出全新产品“俏妃竹纤维卫生巾”，产品一经面世立即受到市场好评。而畅销的“秘密”只因其采用竹纤维替代了无纺布，将人们对传统卫生巾“纯白”的印象升级为了更加健康的“原木”气质。而这看似简单的改变，不仅丰富了市场品类，也更好地改善了消费者的使用体验。

人们从来不曾想过，产品材质的改变能唤醒自身不曾发觉的使用需求。而这种让供需双方达成“双赢”的“微创新”，也印证了当下我国推行的“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”是一次与新时代同频共振，实事求是的历史性选择。

爱善天使集团董事长张帆。

中国巨大的内需市场需要好的创新来激活，但什么是好的创新？“满足人民对美好生活向往的创新才是最接地气的创新。”近日，红网时刻记者在对爱善天使集团董事长张帆进行专访时，他如是说。

创立7年，如今，爱善天使集团已帮助更多女性解决了私处护理新需求；并通过社交新店商线上线下相结合的经营模式，以线上微信小程序“俏妃小店”搭配线下超4000家辐射全国的俏妃卫生巾专卖店.构建了成熟稳健的商业版图。

2019年11月，爱善天使集团更是与塞拉利昂共和国签订了一亿片俏妃卫生巾的供应意向书，助推产品走出国门，走向世界。近日，第一批次产品也已经发往塞拉利昂。

2020年11月，爱善天使集团还分别与湖南大学工商管理学院共建“大学生创新创业基地”，助力大学生创新创业；与湖南师范大学合作成立“产学研创新研发中心”，通过校企合作强化源头创新，推动高分子材料研发科技成果转化落地。

塞拉利昂驻华大使馆与爱善天使集团签订采购意向书。

企业家精神=创新精神

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，强化企业创新主体地位，促进各类创新要素向企业集聚。推进产学研深度融合，支持企业牵头组建创新联合体，承担国家重大科技项目。发挥企业家在技术创新中的重要作用，鼓励企业加大研发投入，对企业投入基础研究实行税收优惠。发挥大企业引领支撑作用，支持创新型中小微企业成长为创新重要发源地，加强共性技术平台建设，推动产业链上中下游、大中小企业融通创新。

在爱善天使集团，创新以“科技、文化、渠道”三驾马车并驾齐驱的形式呈现。

“提高产业链供应链现代化水平是激活内需市场的前提条件，而企业数字化程度则是这一切的前置基础。”采访中，张帆表示，目前，爱善天使集团主要的销售模式为客户通过线上“俏妃小店”下单购买，销售人员送货上门；线下俏妃卫生巾专卖店负责提供用户实体体验。而“俏妃小店”是爱善天使集团在销售渠道层面进行数字化创新的直接体现。

现在，通过微信小程序搜索“俏妃小店”，众多专为女性消费者量身打造的各类商品可谓是琳琅满目。但这一切的背后，需要从爱善天使集团自有研发团队讲起。

“前期我们请了很多专业公司为我们设计平台，但效果总不尽人意。”张帆回忆道，最后发现，我们自己应该最了解自己，所以我们决定自建研发团队。

以多年积累的销售大数据为基础，通过对4000余家线下专卖店及市场的走访调研，张帆事无巨细的参与了平台架构设计、品类选择、上线推广等所有事宜。

2020年1月，“俏妃小店”于宝马集团德国总部启动首发，一举完成了爱善天使集团从单一实体向线上线下双端的转型升级。“俏妃小店的出现，大幅降低了公司在营销获客上的成本投入，对于经销商群体的赋能销售有了直接的引流渠道，同时也更加方便了现代人的消费习惯，也在一定程度上炒热了我们庞大的私域流量。”张帆谈到，做好社交电商的本质就是盘活私域流量。

从与故宫宫廷文化、宫里的世界展开跨界合作，推出联名产品，玩味“新国货”；到紧跟新经济直播风口，联合线下实体门店开启直播带货；再到携手湖南省妇联打造“直播+电商+扶贫”精准扶贫公益直播带货《出手吧，姐姐！》，爱善天使集团的一举一动在为女性消费者提供周到服务的同时，也采取更多方式为经销商赋能。而在这个过程中，“俏妃小店”实际上是推动完成“引流、导流、需求消化、售后服务”线上销售流程的核心关键。

针对企业文化创新输出，张帆则提出了“造物者”的理念。“企业是社会经济发展的主体，我们为需求而生，也不断为需求而创造。”他说，“俏妃”出现之前，人们或许从未想过卫生巾还有除了白色以外的颜色，但今天爱善天使集团所取得的成绩可以充分证明，创造贴近消费者需求的“新事物”，才是一个企业家本应肩负的责任。

创造的概念，也同样适用于爱善天使集团市场销售团队。“爱善天使是无数三、四、五、六线城市女性创业者的家，我们为她们创造优质的创业条件，帮助她们为自己创造个人价值，为家人创造物质条件，她们也都是最伟大的‘造物者’。”张帆说。

“融合聚力，智汇三湘”岳麓山大学科技城科技活动周暨科技成果展签约现场。

企业发展需要更多“敏感性创新”

与高校进行产学研合作，是张帆为爱善天使集团未来发展引入的“源头活水”，更是其具备“敏感性创新”思维的具体表现。

张帆表示，自我国改革开放以来特别是加入WTO后，外向型经济战略助力国内经济实现了跨越式发展。但时至今日，特别是疫情之后，外向型经济所暴露出的不稳定因素及自主可控技术不足等问题也让我们意识到，如不及时加强内功修炼，供需失衡及“卡脖子”问题将永续存在。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，未来五年，我国将着力提升产业链供应链现代化水平，分行业做好供应链战略设计和精准施策，推动全产业链优化升级。这是我国产业从战略层面上进行的从A面到B面的方向调整。

辩证来看，“双循环”发展新格局与提高产业链供应链现代化水平之间存在的递进关系，实则是强调了企业在发展过程中要在脚踏实地谋发展的同时，仰望星空找差距、补短板、强弱项，推动企业内部进行“敏感性创新”。

“‘敏感性创新’即是要求企业具备未雨绸缪的意识，而与高校进行产学研合作，既是推动公司未来发展的关键之举。”张帆说，强化人才支撑是驱动企业稳步发展的重中之重，与湖南大学工商管理学院合作共建“大学生创新创业基地”的目的，既是为校企双方畅通人才输送渠道，并以项目化、市场化、集成化产品研发模式为载体，激发大学生创新创业热情，孵化出一批创新度与市场接受度高的项目，共同开拓发展新路子。

此外，爱善天使集团还与湖南师范大学在高分子材料研发科技成果落地转化方面通力合作，一同为国内卫材行业开创新格局。

关于未来，张帆透露，目前爱善天使集团的全新业态——一站式商业数字化解决方案项目正在打造中，“未来，爱善天使的梦想是将线上线下以及女性生殖健康大生态圈进行有机融合，线下提供一站式体验服务，线上提供数字化产品，线上线下无缝对接，互相助力，努力成为社交新店商领域的标杆性企业。”

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