杭州4s店女经理抖音，抖音4s店很火的女经理叫什么

阳春三月，春暖花开，

受疫情影响，居民选择“宅”家，

全区各大汽车4s店想新招、出奇招，

启动“云看车”服务，

打造一种消费者不出门也能看车、

买车的网络销售新模式。

p>杭州4s店女经理抖音，抖音4s店很火的女经理叫什么

阳春三月，春暖花开，

受疫情影响，居民选择“宅”家，

全区各大汽车4s店想新招、出奇招，

启动“云看车”服务，

打造一种消费者不出门也能看车、

买车的网络销售新模式。

“云看车”究竟体验如何，

与现场看车会有怎么样的区别，

“线上签约购车”可能存在哪些风险？

记者向临平多家4S店了解情况

　　“抖音的车友们大家好，今天给大家带来这款7座途昂，如果一家想出去旅游，这款就非常适合你……”一部手机，一堆礼品，昨天，元泽上汽大众余杭4s店的工作人员李郦宏和沈威摇身变成“网红主播”，在销售大厅带车友“线上”看车、买车。

　　 正在直播的二人，一位是公司内部培训师，一位是销售顾问。“从没想到自己还能变成网红主播，内心直打鼓，多练练就好了”李郦宏说，大家都没什么经验，两个人一起播，能互相配合，讲解会轻松一点，氛围好一点。

　　元泽上汽大众余杭4s店相关负责人表示，今年为了应对疫情带来的“销售寒潮”，2月初时试着做过一场淘宝直播，现阶段还处于摸索阶段，需要不断积累经验。现在行业内都开始尝试网上卖车，我们不断加大直播力度和频次，从每周一天到每周五天，车友可以通过抖音和淘宝直播等平台线上看车。如果有心仪的车可以立即在线上下订金，并与销售人员联系进店购车。

　　除了网上直播，各大汽车4s店还通过VR（虚拟现实技术）等为客户提供看车服务。

　　“我们和汽车之家等平台进行合作，客户可直接在手机上了解车型，同时我们也会安排专员一对一和意向客户进行电话沟通，对车型进行讲解。”

杭州元泽汽车有限公司

　　元通东风日产余杭4s店市场经理钱建华说，自2月19日恢复营业，通过线上看车的客户共有39批次，若是最后客户确定购车，也可以在线上进行签约，办理购车手续。

　　随着复工复产速度加快，车市也开始回暖，现在到店看车的客户也越来越多。主力车型在10至20万不等的家用车为主，而且优惠力度也比去年有所提高。

　　“云购车”的消费体验到底咋样？记者打开汽车销售小程序，里面出现模拟销售大厅，相关品牌车型应有尽有，连车子颜色、配件都尽收眼底，同时还可以模拟驾驶员视角，“坐”进车内，360度管控车内内饰，还能切换前排后排、多个角度进行观看。

　　销售人员告诉记者，线上看车提供的车辆信息和实体店的内容基本保持一致，但要买车最终还是需要自己亲自坐进车里，现场体验驾驶感受。

***效果不错 直接下单不多

　　作为高价值、重体验的商品，汽车线上叫卖的效果目前比较一般。

　　“我们更看重线上平台带来的品牌宣传效果，以及精准触达潜在客户。”杭州一家合资品牌4S店的负责人表示，他们本身直播账号的粉丝量有限，销售人员也还在适应直播的节奏；另外汽车本身价格高，客户还是更倾向于线下试乘试驾后下单。因此，现阶段多平台多频次直播，目的是积攒粉丝和客流，为未来作准备。

　　据了解，该店从2月至今推出几场直播，还没有收获订单客户。

　　

　　资深汽车媒体人、那啥车创始人解晟在2月17日到24日期间，在淘宝直播平台为吉利汽车作了4次直播，成功卖掉106台车，平均在线人数6000左右，***超过6万。解晟认为，直播互动性很高，很能积攒粉丝，正成为常态化的生活娱乐方式，但不一定是售卖产品。

　　其实，直播卖车概念并不新鲜。去年双十一期间，就有上千家4S店的销售人员化身为淘宝主播，尝试线上卖车，淘宝知名主播薇娅之前做的一场卖车直播，总成交额约190万元。

　　显然，这次疫情让业内人士更意识到线上集客的重要性。相信线上营销将会逐渐成为车企和经销商的新阵地。但不可否认的是，除了几场特别打造的网上直播貌似效果不错外，大部分4S店目前还没法收获较好的转化率。因此，如何影响客户的消费习惯，让线上选车、购车更普及，是需要进一步探索的问题。

标签： 杭州 直播 东西