抖音小店清货，抖音小店铺货
直播带货，花样百出。最近，打着“清仓”旗号的直播突然兴起。
主播们可怜巴巴在屏幕前说道：“宝儿啊，因为疫情我们实体店做不下去了，现在全部清仓处理，买一送一、买四送二、多划算啊！”
打住，清仓未必是真的，大家一定要理智消费。
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直播带货，花样百出。最近，打着“清仓”旗号的直播突然兴起。
主播们可怜巴巴在屏幕前说道：“宝儿啊，因为疫情我们实体店做不下去了，现在全部清仓处理，买一送一、买四送二、多划算啊！”
打住，清仓未必是真的，大家一定要理智消费。
清仓2.0版本
“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！”
“老板黄鹤欠下3.5个亿，带着小姨子跑了。我们没有办法，我们没有办法，原价一百多、两百多的钱包，通通二十块……”
当年红遍大江南北的“大清仓”神曲，时至今日听起来都颇具喜感。虽说宣传词简单，但该有的营销要素一个也没少。
近日，“清仓2.0”版本在直播间诞生了。原来的“黄鹤逃跑日赚千元”销售模式摇身一变为“清仓直播一场卖百万”。在短视频的加持下，销售空间俨然发生了指数级增长。
事实上，从去年12月开始，抖音、快手、拼多多等电商平台便密集出现清仓直播。商家用超低价吸引消费者，一开始是广州十三行的服装，到后来日用品、鞋包陆续都出现在了线上。
他们的直播模式也有所不同，直播场地选在线下店铺内，时不时还有顾客闯入镜头。卖服装的商家并不会亲自试穿，而是一直强调“货不多了”，催促用户快速下单。
但科技君留意到，刷屏的评论一般都是“永远买不到主播的那件”。可见大众对其信任度并不高。
另外，业内人士透露，消费者看到的清仓直播，很有可能是“假”的。商家利用音频+图片+后期，就可以搭建一个直播间。所谓的“主播”指向标有价格的衣服，重复说着“一般这个价格我们是不会出的，亏钱清仓”。
以最低的成本，加上清仓的噱头，轻松实现利润最大化。清仓直播，套路太深！
别把路走窄了！
既然如此，真的会有人信吗？
抖音搜索“十三行”，结果显示很多账号。相关的视频下，差评不在少数。但商家表示：不慌。
新号开张是最困难的，为了积累粉丝，商家前期会选择一些性价比较高的商品***，只要积累一个月，人气就有了。
紧接着，清仓生意正式开始。直播带货，说白了就是销售，与“黄鹤跑路”的宣传套路一样，要抓住人性的特点。
针对此，商家总结出一套专业的话术和技巧，比如主播们经常说的“宝宝们”“宠粉价”“把1打在公屏上”等，都是通过带动观众情绪，达成交易目的的用词。
（直播话术）
那么，这其中究竟有多少利润呢？
媒体通过对比多个清仓号发现，一般售价80元左右的商品，利润可达30元。中型商家一天的利润能达到1万元，半年买房买车不是问题。就算是小商家，月入2万也不是梦。
可这并非长久之计。
当直播的“猫腻”被公之于众，话术被消费者识破，这样做只会败坏行业名声。换句话说，自己把路走窄了。
就算不是为了行业，“假清仓”也损害了商家自身的利益。试想一下， 如果大家习惯了“买一送一”，定不会为了所谓的“新款”多花几倍的价格。
另外，同质化竞争也会导致行业失序，缺少新颖的产品，大家只能靠低价取胜。可是无数次经验告诉我们，价格战的结果只有一个——害人害己。
清仓直播要想变成一个长久的生意，商家先学会诚信经营吧。
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