黑土麦田抖音直播间，土哥抖音直播

“视频里帮十八洞村卖猕猴桃的就是你对吧，我在网上见过你！”一个路过的村民看着李彬说到。自从黑土麦田青年扶贫队员李彬拍摄了几条浏览量上百万的抖音短视频后，他在当地经常就被村民认出来。

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“视频里帮十八洞村卖猕猴桃的就是你对吧，我在网上见过你！”一个路过的村民看着李彬说到。自从黑土麦田青年扶贫队员李彬拍摄了几条浏览量上百万的抖音短视频后，他在当地经常就被村民认出来。

李彬参与拍摄的短视频截图

“最初挺不好意思的，但现在挺高兴，很多村民都来问我视频怎么拍，我觉得能带动村民尝试用新形式销售产品是一件挺好的事儿。”李彬开心的说。

今天就让我们一起来了解这个网红小哥——青年扶贫队员李彬的故事。

青年扶贫队员李彬在猕猴桃园中

加入黑麦，实践理想

李彬是云南大理白族人，就读于南开大学国际商务系。2017年3月，在南开大学的分享会上，李彬第一次见到了黑土麦田发起人秦玥飞，听过了秦玥飞耶鲁大学毕业后扎根乡村的经历和发起黑土麦田的心路历程后，李彬深深的被打动。

李彬出生于贫困县的贫困村，大学期间到过安徽小岗村进行社会实践，深知农村的现状。他感受到农村对人才的缺乏，一直想要做些什么，却又不知从何做起。黑土麦田（Serve For China）每年选拔、培训并资助一批优秀中国青年到贫困地区发展乡村产业、改善乡亲生计、助力乡村治理，促进乡村振兴。当李彬了解到黑土麦田后，他觉得这是自己帮助振兴乡村的好机会，便毅然报了名。

黑土麦田面试通过后，李彬即将开始两年的驻村生活。李彬的父母在临行前鼓励他：“我们支持你的选择，到了村里好好干，希望你能在农村工作中培养踏实稳重、吃苦耐劳的精神，在实现你的理想的同时得到历练，加速成长。”

与村民沟通，是真心换真心

由于入村前做好了充分的思想准备，李彬入村后还算适应村里的衣食住行。停水停电，交通不便等困难他都已预想到，但却漏算了“蚊虫”这一关。巴掌大的飞蛾、拳头大的甲虫，长长的蜈蚣，巨大的蜘蛛……预想的宁静乡村生活现实中却仿佛误入了昆虫博物馆，无论是日常工作还是住宿休息，总有新奇古怪的虫子突然闪现让人想要惊叫，时不时还有山里的小蛇跟大家“见面问候”……但在李彬看来，既然选择了驻村工作，这些小困难都是可以克服的。

进村后李彬和队友很快开始了入户调研，了解大家的想法和诉求，是开展工作的基本。他们走村串户，贫困户、普通农户、产业大户、村干部、驻村扶贫工作队，都需要认真了解沟通。

李彬与村民进行沟通访谈

在入户访谈时，李彬和村里一个大叔聊的十分投缘，李彬在谈话中提到自己喜欢吃猕猴桃，说者无意，大叔却牢牢的记在心里。没过几天，大叔就把李彬领到家，指着刚摘好的一大筐猕猴桃对李彬说：“拿回去吃吧，这都是给你摘的！”每次想起那筐猕猴桃，李彬都十分感动，他说：“那一大筐猕猴桃那么沉，抬回300米外的住处，我在中途休息了7次！”初入村时村民的质朴深深影响着李彬，于是他下定决心一定要为村民多做些实事儿。

大叔送的猕猴桃，李彬一直记在心里

从驻村开始，一直很关心小朋友的李彬就关注起了桃花村村小的孩子们。桃花小学在社会各界力量的帮助下已经有了相对完备的硬件设施，孩子们玩耍、吃饭都很便利。但是李彬发现，村里的孩子们很少拥有自己的书，通常一本好看的儿童书孩子们都传来传去一起看。于是李彬有了为桃花小学建一间书屋的想法。

在李彬不断的沟通和联系下，南开的校友们为桃花小学的孩子们在校园里举办了两场线下募捐活动，筹集了数百册图书和一千余元现金。李彬自己在网络众筹平台又筹集了6000元，为图书室购置了桌椅、取暖设备以及消防设备，以及更多适合孩子们看的注音图书。

拿到图书，孩子们露出了开心的笑脸

除了帮助桃花小学设立书屋，李彬还为小朋友们对接了许多外部资源：

1.对接了马云公益基金会和VIPKID给村里的小孩提供远程英语教学；

2.对接了南开大学思源社支教团队，团队暑假派出了8位同学到桃花村进行了为期3周的支教；

3.对接了鲁迅文化基金会，线上募资10000元，请来专业的老师给孩子们上了一个星期的美术课，培养孩子们对美术的兴趣；

4.对接了中国青少年发展基金会和安踏集团，为孩子们每人募集到一套运动服、一双运动鞋，总计价值两万余元；

5.对接了“故事田”儿童哲学公益项目，每周给孩子们上一次哲学故事课；

6.为村里63户贫困户和老人募集衣物；

7.对接美利金融为村里捐赠衣物、文具及玩具。

在对接外部资源之外，李彬也经常主动为村里的孩子们辅导功课，给孩子们讲外面世界发生的事情。很快村里的孩子们都喜欢上了这个耐心的大哥哥，孩子们经常给李彬写信，李彬也会耐心的回复。一次孩子们知道李彬过生日，便给他写生日祝福，一位小朋友还在给李彬的祝福纸条里夹了5元钱，或许这就孩子能想到的最好的生日礼物。李彬十分感动，拍下了照片作纪念，然后就赶紧把钱给孩子退了回去。

这5元钱或许是孩子心中最好的礼物

做项目就要一丝不苟

由于项目改革，李彬加入到了南太村的团队中。南太村是一座海拔800多米的高山苗寨村落，村庄物产丰富，风景优美。到了南太村，李彬和吴丽娟、严晟晟、李知行三位青年扶贫队员一起进行产业扶贫工作。

南太团队青年扶贫队员 左起依次为：李知行、李彬、吴丽娟、严晟晟

在南太村，李彬主要负责乡村旅游版块，暑期是南太山旅游的重要时间。刚到项目不久的他，为了不影响项目进度，他用最短的时间熟悉了整个接待流程，花了不少精力。为了保证每个到访团队入村后，饮食、出行和乡间活动得到最好的体验，李彬为每一个到访团队都订制了符合团队特色的，细致的活动流程。回想起当时一起工作的日子，青年扶贫队员李知行说：“那段时间他是我们起的最早的，早上五六点钟起床，在活动开展前都要和村民们再提前确认一遍。正是因为他的认真，当时几个到访的团队都留下了很好的游玩体验。”

南太团队与到访团队合影

两个多月的暑期时间，南太村共接待了8个团队50余人，为合作社增收5.5万元，为9户村民增收约4万元（全村当年人均收入约4000元）。

在村里进行团队接待的同时，李彬和队友们还报名参加了“互联网+”全国创新创业大赛。为了在比赛中取得好的成绩，李彬对于参赛PPT的制作几乎到了“吹毛求疵”的地步。他力求每一个图片的位置、文字颜色、字体都要做到匹配呼应。曾经，为了完善PPT，他在忙碌的接待工作之余熬了几次夜。不过，队员们的努力也得到了肯定，在比赛中，南太村的扶贫项目获得了“互联网+”全国创新创业大赛上海市银奖的好成绩。

经历了创新创业比赛，又接待完数个暑期到访团队，经常晚睡早起的李彬打算请假回家休息几天，还没来得及请假，就接到了紧急任务——帮助十八洞村销售猕猴桃。

不会拍视频的司机不是好青年扶贫队员

花垣县有着得天独厚的地理优势，十分适合猕猴桃的生长。于是当地百姓，因地制宜发展起了1000亩规模的有机猕猴桃种植产业。猕猴桃作为当地村民致富的希望一直被精心培育照料，从品种选择到种植土壤、技术，每一环节都付出了当地村民的心力。

可是长在大山里凝结了村民心血的好果子甚少被外界知晓，2017年猕猴桃园试挂果，产量只有60多吨，但已经遇到销售上的困难，2018年猕猴桃园预计产量有300多吨，这些猕猴桃要怎么办？

猕猴桃园生机勃勃 但果子的销路还没有着落

眼看着枝头的果子一天天地长大，当地政府找来在花垣县有丰富农村产业经验的黑土麦田，来支持当地带头公司完成今年的猕猴桃销售。带头公司一半的股份由村民持有，支持带头公司就是帮助猕猴桃产业内的村民们增收。黑土麦田赶紧派出李彬等青年扶贫队员，并引入字节跳动扶贫资源，担起了十八洞猕猴桃品牌打造和营销宣传的重任。

李彬和其他几位队友，组成猕猴桃团队，负责通过新媒体帮助村民们销售猕猴桃。第一次接受这样的销售任务，大家都没有什么经验。团队经常与字节跳动扶贫专业的视频团队进行线上远程沟通，不断尝试进行短视频拍摄。一开始为了追求画面美感，大家模仿流行的短视频，走模特搭配猕猴桃的拍摄路线。短视频上线后，虽然得到大量***，却很少有人购买。李彬和队友们共同讨论分析，发现很多网友的购买兴趣并没有被很好的激发。于是他们马上转变方向，讨论由李彬出镜拍一些更接地气的内容。

猕猴桃团队为李彬和村民拍摄短视频

队员们写出了李彬和果农大叔搭档的脚本创意，但是果园的大叔一开始怎么也不好意思配合拍摄。大家掏心窝地和大叔聊了好一阵子，才鼓励说服大叔参与进来。当时临近国庆，李彬和队友们都十分忐忑：如果视频再带不动货，几十万斤的猕猴桃就要滞销了。 让人惊喜万分的是，在字节跳动扶贫的助力支持下，一系列视频发到抖音上，没多久便获得几十万的***，一下就带动了上万件猕猴桃的销售，这可是几十万的销售额！

果农大叔和青年队员李彬的组合受到了消费者们的关注和认可

然而，猕猴桃的销售并没有随着宣传视频的成功而一帆风顺。接连上万的订单给猕猴桃产业带头公司带来了巨大的压力，公司没有过电商运营经验，一位员工操作失误导致8000多单物流信息全部紊乱。如果不纠正过来，这些买家将查到错误的快递信息，公司上下一时急得像热锅上的蚂蚁。“怎么办？8000多个订单全搞乱了！”那天晚上11点，黑土麦田接到求助电话。于是，黑土麦田赶紧派出有订单管理经验的李彬投入到纠正梳理中。李彬需要对8000多个错乱的物流信息重新纠对，他一纠就纠到了天亮，直到把问题解决。

李彬连夜协助调整订单

订单成功修改后，李彬又专门针对电商运营和办公技能等方面，给猕猴桃产业带头公司的员工进行了实用的课程培训。在猕猴桃拍摄期间，李彬是整个拍摄团队的司机，每天几个小时带着大家在颠簸的山路上往返。有时一天的拍摄结束，回到宿舍的李彬还要熬夜进行视频的剪辑。

在几位队员的共同努力下，十八洞猕猴桃最后销售13万件，销售额达690万元。惠及225户、939位村民，在合作社入股的十八洞村建档立卡贫困户，平均每人获分1200元产业收益金。十八洞猕猴桃的成功销售，李彬和其他几位青年扶贫队员功不可没。猕猴桃分红会上李彬和几位队员也被邀请来为村民分红。看着村民脸上洋溢着的笑容，李彬的内心是满满的成就和感动。“把钱递给村民的时候，我终于明白了什么叫做‘这钱沉甸甸的’。”

黑土麦田驻村青年队员李彬（右一）帮助发放猕猴桃收益金

时间飞逝，两年驻村扶贫的时间匆匆而过。服务期满的李彬在离开前与仍奋斗在乡间一线的队友们分享了自己的经验和体会。在他看来，在参与乡村振兴的过程中他也获得了巨大的成长。

服务期满后李彬获得的荣誉证书

李彬说，在黑土麦田驻村服务的两年他从没有后悔过。村民们教会他，幸福不见得是出任CEO赢取白富美，也可以是儿孙满堂乐享天伦；乐观不仅仅是面对苦难时的受挫能力，也可以是平淡的日子里的阳光心态；坚强不止是大风大浪面前的镇定自若，也可以是小风小浪中的坚定前行。

黑土麦田同行的队友们让他感受到中国年轻人对乡村的热爱与关注，体会到青年人振兴乡村的毅力和信心。

服务期虽然已满，但李彬知道，他的心已经紧紧的和他所服务过的土地连在一起。他希望能有更多中国青年，一同参与乡村振兴。正如纪念五四运动100周年重要讲话中提到的：到人民群众中去，让理想信念在创业奋斗中升华，让青春在创新创造中闪光！

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