会计教育抖音直播实景，

本期，我们来聊聊直播怎么做，重点关注哪些数据，直播期间要注意哪些事项。

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本期，我们来聊聊直播怎么做，重点关注哪些数据，直播期间要注意哪些事项。

上次短视频锻造营，两位老师在们的指导下，从一个从未接触过直播的小白，已经完全做到独立开播了，这么大的转变，正是得益于我们短视频锻造营3天2夜的培训。

那么问题来了，为什么这些老师能在短短3天时间内就能做到这种程度？

说简单也简单，无非就是理论+实战共同促进的效果，只要做好了几个关键数值，直播间想不火都难。

聊数值之前，先提个问题，对于咱会计培训行业来说，抖音号的粉丝数量还是最重要的标准么？

答案显然不是的，因为抖音是推送机制，不是像微信那种闭环机制，并不是说你是某某大v粉丝，在打开抖音的时候第一时间就能看到他的视频或者直播，而且既然是你的粉丝，也有可能是别人的粉丝，所以粉丝效应在这种机制环境下，已经逐渐褪去曾经的光环了。

所以机构的老师更要注重的是自身的产品价值，以及能给粉丝带来哪些有用的东西，比如实操、考证、职业规划等等。之前培训期间，有老师来问有没有必要花钱买粉丝量，以及抖+，我们给出的建议是，不买。首先，粉丝量再多，没有好的作品，依旧不会被抖音主推，其次，抖+是个锦上添花的东西，不是雪中送炭，因为质量差的作品，即便通过花钱推送给了更多的人，但是别人看都不看就划走，等于白花钱，到最后还是会被大数据筛除。

那么机构应该做好哪几个数据，才能让直播间屹立不倒呢？

它们分别是：转化率（首位）、留存率（重要）、互动转粉、粉丝UV价值

1.转化率

所谓转化率，就是让路人驻足并成为你的用户，我们在看别人直播的时候，经常会看到一些价格非常低，引流的商品，比如一块钱，九块九的实操课程，放出来让用户抢，人都有喜欢占便宜的心里。这种操作就是提升转化率，只有用户驻足在你直播间人越来越多了，抖音才会把你推送给更多的人。

2.留存率

用户买到心仪的产品后，一般都会选择离开直播间去看看其他的东西，这个时候想让用户继续留在直播间怎么办？继续安排引***品，让用户本着有便宜不占白不占的思想选择继续驻留直播间。这个时候，抖音流量池就会持续将直播间推送给更多相关的用户。

3.互动转粉

我们自己看直播的时候会发现，主播会时不时就提一句“走过路过的宝宝们，动动你们小手指，关注主播不迷路啊”等等求关注的语句，也有在宣传某某商品的时候，会问一句“宝宝们喜欢这个商品吗，喜欢的给我扣个1”这种。一般只要有互动，也就能被流量池推给更多的用户。

4.粉丝UV价值

说白了就是客单价，比如你有1w粉丝，你一共卖出去10w块钱课程，那么你的粉丝uv价值就是10，粉丝uv价值越高，代表粉丝质量越强，消费能力越高，在每次开播的时候，都会被抖音流量池优先推荐。所以实际上对于我们会计行业来说，本身就是一个细分行业，粉丝不可能有那种唱歌、跳舞、讲段子的主播多，但是这些主播问题也很多，很可能折腾一个晚上，最多能获得一点礼物，很少有人会买这些主播的带货。但是会计培训不一样，你的课程，能讲到学员的内心需求，能解决学员的当下痛点，学员自然而然就会主动掏钱。

所以，不要盲目羡慕那些跟咱行业没有关系的其他行业，粉丝多不代表粉丝价值就高，不代表粉丝就乐意买单，抖音实际上更希望粉丝能带来更多价值而不是只看不花钱。

那么直播间的底线和规则有哪些，哪些话术不能说？

1、避免夸大优惠力度，承诺比XXX还优惠，已是低价、XXX不会比这次再便宜等；2、严禁使用不文明用语；脏话、口头禅；4、严禁使用刺激性消费词语如：秒杀、抢、再不抢就没了、不会再便宜了等等；5、不允许讲解法律条款，一切违法法律法规和涉政视频内容；6、广告和站外引流：一切形式的二维码（如***的二维码也需要遮盖）、不允许包含个人联系方式、不允许口述微信、官网、平台、牛账网等等；除抖音以外的平台；导流到其他平台，这在抖音平台是绝对不允许的！无论是口头宣传还是文字展示，一旦出现导流的情况，就是违反平台规则的；7、严禁静态挂机：录播、主播长时间不在镜头面前，长时间没有互动，被视为挂机；8、不得衣着暴露，不得画面出现床，及穿睡衣直播；

开通卖课店铺需要哪些资质？

三证合一的营业照：需确保当前时间距离营业执照有效期截止时间大于3个月，经营范围里必须要有“教育”两个字

法定代表人/经营者身份证

银行账户信息:一定是对公户

品牌资质：若没有品牌商标，选择入驻普通店铺

行业资质：以教育行业为例，创建虚拟商品需要ICP备案+营业执照有教育二字

押金：虚拟产品店铺押金1万

关于抖音一些知识我们就介绍到这里，如果还有什么想了解的一些细节问题，可以后台联系我们顾问老师从而获得专业的解答哦！

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