网红水果店抖音，抖音小店水果

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昨天有位认识的水果店老板跟我咨询，看到外地一家水果店的抖音做得很火，生意很好的样子，他也想做一个，问我行不行？到底怎么做效果好？我让他今晚的公众号文章。

近两年短视频类的营销确实很火，好象到处是大大小小的网红，动辄几百万上千万粉丝，有些一晚上卖货成千万上亿的；时不时哪儿就冒出个网红店，令众多店老板羡慕不已；市面上出现不少网红产品，店老板们觉得自己店里没个网红产品就跟不上潮流了。回想当年我自己开面庄时通过微博推广火了起来，上万粉丝慕名来打卡，被媒体誉为“兰州微博卖面第一人”，用现在的说法也算是网红店了。那么门店到底要不要做抖音呢？就需要从新媒体的运营规律和门店的实际情况两个角度做分析。

过去的十年间，国内掀起过三波新媒体营销高潮，第一波是微博，2010-2014年间火了近四年，很多企业和品牌通过微博营销获取了可观的知名度和忠实的顾客，我的第一家店就刚好赶上这波红利期，收获不小，微博现在仍然有不少人在用，但风口期已过，不再适合新的门店用来推广；第二波是2013年兴起的微信，来势凶猛，很快抢走了微博的风头，我的第二家店也正好赶上，通过朋友圈和公众号运营有效打通了线上与线下，收益很大。微信目前已是国民级的应用，几乎人人皆用，虽然过了最火的高潮期，但对门店来说仍然是成本最低效果最好的与顾客建立联系的线上平台，尤其是朋友圈和小程序值得店老板们仔细研究加以运用；第三波就是两年前开始的以抖音和快手为代表的短视频和直播，现在正处于火热的状态，虽然我已不再开店，但仍然在关注其发展动态。我前年就下载了抖音，偶尔看一眼，总觉得里面低俗的内容太多，直到半个月前才正式注册后陆续发布作品。昨天还专门与几位从事抖音行业的朋友们交流了一番，他们有做代运用的，有做街拍的，有做培训的，一起分析后觉得抖音预计还能火一年左右时间，然后进入平稳期，如果门店能借势利用起来，对品牌宣传和产品销售确实能起到很大的帮助。

这些新媒体对于门店的好处在于：一是成本较低，相比电视报纸等传统媒体，几乎不用做实质性资金投入就可以利用起来，唯一需要投入的就是精力；二是互动性强，可以直接与消费者在线上交流，有利于买卖双方加深了解；三是精准度高，能吸引对你的门店和产品感兴趣的目标消费群；四是转化率高，通过持续的内容输出和互动沟通，能有效地销售产品或吸引顾客到店消费。

这么多好处是不是意味着门店都可以能用起来且产生效益呢？不一定，这取决于门店的实际情况。

首先做这些新媒体是有门槛的，看似很简单，注册后就能发视频了，但你要持续发布高质量的内容才能吸引目标粉丝，否则就象很多店老板在朋友圈里简单粗暴地发广告一样，不但起不到作用，反而被屏蔽拉黑赶走了顾客。抖音跟微博的模式一样是先***，业内叫养号，积累到足够多的粉丝后才有价值。所以你要考虑的是发布什么样的内容才能吸引人？能否持续地拍出跟你的门店有关的且不重复的内容？有些老板心血来潮随便拍一些内容发布一段时间后发现看的人少、***的人更少、没有人关注就放弃了。感觉没用，其实是用不起来。

其次是跟你自己门店的经营项目有关系，很多门店只服务于周边小范围的人群，即使你吸引了很多远处的甚至外地的粉丝也对你帮助不大；你的目标顾客是年轻人却吸引了中老年人，会让你白忙活一场等等。只有用合适的内容吸引你的目标顾客才是有价值的。

最后是转化的问题：店老板们想做抖音的目的是销售产品或吸引顾客，但你一开始就卖东西或吆喝是很难吸引到粉丝的，除非你的内容出奇的吸引人。如果你拍其他内容吸引到粉丝了，不会巧妙地引导，只是生硬地推销就会导致掉粉，所以如何转化考验着店老板的智慧和技巧。

了解这些规律后就会明白原来玩抖音看似简单，但是用来导流和变现确实不容易。我们很多时候容易被别人的繁荣所迷惑，看到其他门店搞得那么红火就蠢蠢欲动，其实背后的真相你并不了解，有些老板是花了大量的心思才做到这种程度，有些是花了大价钱参加学习培训后才摸对路子的，有些是请专业机构代运营才达到火热状态，而更多更多的是尝试一半放弃的那些视频你永远看不到的，我们能看到的都是相对成功的那一部分。

了解这些情况后就会发现，玩抖音跟我们经营门店是一样的思路，网红很多且名利双收，我们每个人都有机会进入但面临着巨大的挑战，这种挑战对应的是我们的智慧、毅力和决心，如果你觉得有能力有信心做好，就果断地抓住机会投入其中。如果没条件没把握，就安心地把精力放在基本功的磨练上，扎扎实实地做好产品和服务，利用好相对简单点的朋友圈经营，同样能给你带来预期收益，

我近期也正在研究和准备开启抖音之旅，有兴趣的朋友们联系我，一起探讨，共同提高。

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标签： 水果店 水果 盈利