抖音小店如何屯店，抖音小店怎么开店
你是否，是想快速入局直播但是没有门路？
你是否，是个零基础不懂如何运营的小白？
你是否，期待可通过个人IP实现带货增收？
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你是否，是想快速入局直播但是没有门路？
你是否，是个零基础不懂如何运营的小白？
你是否，期待可通过个人IP实现带货增收？
图片来自网络
天猫八八会员节就快到了。无数女人正在虎视眈眈的等待着这个日子准备疯狂剁手，想做电商直播的你还不快来学习一下如何直播带货，在这个双十一将自己的事业一炮打响吗？
相信每一个在抖音直播卖货的主播们，从进入这一行业，都是希望粉丝可以在自己的直播间买买买了。
但是主播千千万，凭啥偏偏在你家买？
要想让粉丝在你的直播间下单，就要学会提升转换，让粉丝觉得只有在你的直播间可以花少钱买好东西。
今天就给大家介绍几个直播销售的技巧，让粉丝自愿来你的直播间下单。
（一） 锚定经营法图片来源网络
相信大家在逛超市的时候都有发现，好多商品一直都处于促销状态，就没见它恢复过原价。
当然，这个方法同样适用于电商平台。
我们可以先制定一个初始价格，让粉丝对它有个初始印象，然后再跟粉丝传达出，这款产品很好，是好不容易才这么便宜能卖的，限量供应，手慢无。
这样粉丝就会有一种只有我知道这个便宜的幸运心理，可以促使粉丝尽快下单。
（二） 参考其他同类产品价格图片来源网络
同样类型的产品肯定不只是你的直播间有，或许是超市，也或许是其实电商平台有，我们就可以进行一个价格上的对比。
粉丝平时肯定也了解过这个产品，对价格也有一定的印象，这个时候我们只要在价格上稍微让利，或者赠送一些小礼品，粉丝就会觉得自己进去你的直播间下单是一件很值的事情，从而促成成交。
（三） 为粉丝提供便利和心理安慰当粉丝选择线上购物而不是线下实体店，可能是因为这些原因，价格更低，购买更方便。
既然我们已经是实现了价格的优惠，剩下的一点就是为粉丝提供便利了。
为了让消费者获得更有效的消费体验，我们一定要体现出我们的竞争优势。
下面这些技巧就是可以帮助粉丝们更方便购买体验的想法：
在介绍产品的时候语言要简练精干，最好是用总分总的介绍方式，先用精炼的语言将产品介绍出来，比如说“这款爽肤水里面是含有紫苏的，有很好的消炎镇痛的效果，对肌肤的刺激很小，特别适合长痘的妹子，湿敷几次就可以明显的看到痘痘变浅变淡。”
当粉丝对这个产品感兴趣后，再详细的从产品成分，使用感受和针对人群上进行详细的阐述。
要明确的告诉消费者，在直播间购买东西是可以提供退换货服务的，不用担心买上不合适被迫闲置浪费，这可以让那些正在犹豫的粉丝放心，坚定要购买的心。
（四） 对损失的规避图片来源网络
根据心理学研究表明，人在失去一件东西时接受道德痛苦要远大于得到它的快乐。
简单地说，就是人们宁愿买下一个暂时用不着的东西屯着，也不愿意错过此刻的优惠。
当主播在直播是加入“限时”，“限量”这些词的时候，就会让人们产生一种随时要错过优惠的紧张感。
所以我们就要抓住消费者的这个心理，“再不买就要被别人买走了”。
比如说，主播在推荐套装产品时，可以自己进行一个全新的组合。
不要直接说“一个套装299，有A,B,C三种产品和一个礼盒。”可以说“咱们A产品价格299，但是今天在主播这买可以赠送一份B，再送一个C，前100名下单用户还有精美礼盒做礼物。”
这些就是给大家分享的直播带货小技巧了，如果你也想赶在双十一到来之际登上电商直播的岸边，就快来加入我们专业主播7天实训营吧，深入浅出的为你解刨如何在在抖音靠直播实现财富自由，成功***不是梦。
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