和田玉专卖店抖音，抖音直播间买的和田玉

或许，您心中会有疑问：直播卖玉，隔着手机屏幕，怎样辨别真假？你敢通过直播代购和田玉吗？

这样的担心已是多余，目前淘宝已在和田市建和田玉直播基地，快手与咸鱼的直播基地也在筹建中，今年“双十二”，更是有上千主播云集和田玉都城，彻夜直播销售和田玉。

“双十二”主播彻夜直播销售和田玉

12月12日上午11时许，在和田市的和田玉都城室外广场，热闹非凡。

这里有数百商家摆摊销售和田玉原石，来自全国各地的游客穿梭于玉石巴扎淘宝，期间还夹杂不少拿着手机的主播，边逛市场边挑选美玉，隔着手机屏幕背后远在数千公里以外的买主，要是有相中了，主播便站在摊位前狠狠砍价。

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或许，您心中会有疑问：直播卖玉，隔着手机屏幕，怎样辨别真假？你敢通过直播代购和田玉吗？

这样的担心已是多余，目前淘宝已在和田市建和田玉直播基地，快手与咸鱼的直播基地也在筹建中，今年“双十二”，更是有上千主播云集和田玉都城，彻夜直播销售和田玉。

“双十二”主播彻夜直播销售和田玉

12月12日上午11时许，在和田市的和田玉都城室外广场，热闹非凡。

这里有数百商家摆摊销售和田玉原石，来自全国各地的游客穿梭于玉石巴扎淘宝，期间还夹杂不少拿着手机的主播，边逛市场边挑选美玉，隔着手机屏幕背后远在数千公里以外的买主，要是有相中了，主播便站在摊位前狠狠砍价。

一块报价七八千元的和田玉原石，主播甚至都砍到一两千元，直到手机屏幕后的买家觉得价格满意，商家也能接受为止，便成交。

在和田玉都城室内，还有上百个直播室，架着手机直播，一些主播从12月11日中午就开始直播，一年一次的“双十二”正是和田玉促销佳期，各主播都在抢抓机遇，从11日至12日，连续三四十小时彻夜直播代购。

室内直播固定了手机位置，主播不用到处逛，会有各路卖家端着一盘盘美玉来到直播室，等着主播挑选，向手机屏幕后的粉丝展示。

下午6点后，是直播高峰期，此时内地上班族大都回到家，一些顾客喜欢边吃饭边看直播。

此时，室外的玉石巴扎已收摊，室内几栋楼围合起来的一块空场地又热闹起来，这里挤满行走着卖和田玉的商贾和主播，密密麻麻。商家端着一盘盘美玉站在空地，等着主播来展销。

记者看到，这里有二三百名主播举着手机，穿梭于人群中直播销售和田玉，他们自称这里为“掌上飘”市场，意思是主播拿着巴掌大的手机，在商贾中飘来飘去直播。

晚上8点后，夜幕降临，“掌上飘”市场收市，这些没有独立直播间的主播，又转战室内过道，继续直播销售和田玉。

在和田玉都城3号楼一楼过道记者看到，摆桌子直播场景蔚为壮观，像是一条条“***”，望不到尽头。

淘宝快手闲鱼蜂拥和田建直播基地

记者了解到，淘宝直播基地于今年5月在和田玉都城落地，目前已开设30个直播间。

“每个直播号有2-4名主播，30个直播间月销售和田玉三四千万元。”新疆玉都城玉石交易电商基地淘宝直播基地总监侯金新说。

据侯金新介绍，淘宝已在新疆和田市和玛纳斯县建直播基地，这两个地方一个是和田玉原料集散地，一个是玛纳斯碧玉原料集散地，淘宝直播更注重到原产地建基地，为顾客省去中间环节，帮顾客买到物美价廉的美玉。

相比淘宝，快手来得更早，在“掌上飘”市场行走的主播，80%为快手主播，只不过他们都是散户，快手主播除在市场直播外，有时他们还到玉矿、玉石加工厂直播，让顾客更直观的了解和田玉。

目前，和田玉都城也正在和快手洽谈快手直播基地建设。闲鱼也在十几天前来到和田玉都城筹建直播基地，已注册成立和田一块美玉网络传媒科技有限责任公司。

据和田玉都城统计，目前市场已云集上千名主播，主播的收入位代购佣金，一般提成比例为10%，由买家支付。主播平均月收入都在1万元以上，好的月收入达到10余万元。

7天无理由退货规避交易风险

现场记者看到，主播在展示和田玉时，会将一块玉的不同角度都展示出来，有瑕疵的当面讲清楚，并且主播随身携带手电、电子秤、标尺等工具，必要时他们会打开手电强光照射和田玉，让消费者看清玉石结构。谈的差不多时，主播会将手中的玉放到电子秤上称重，告诉消费者重量。

“我们绝不允许主播将假的说成真的，一旦发现这样的情况将重罚主播。”和田一块美玉网络传媒科技有限责任公司负责人盛亮说。

淘宝则是通过7天无理由退货来规避纠纷，若买家通过直播买到的和田玉不称心，可以无理由退货。

正是基于这一要求，主播鉴定和田玉时也是相当严格，很多卖家送来的货品，都要提前过目筛选后才直播。

和田玉主播需要建立“人设”

跟在抖音一样，网红带货主播一般都有“人设”。

什么是“人设”？举例说，星光大道走红的“草帽姐”，她的人设就是戴着一顶草帽，彰显朴实。

电商平台直播基地会为主播量身定制“人设”，便于粉丝记住他们，带来更多流量和互动。

在“掌上飘”市场，一位主播买玉砍价时，总是和卖家拍巴掌，一巴掌下去就是一小刀砍价。正因如此，他的粉丝便称他为“巴掌哥”，虽然已直播一年的“巴掌哥”才1.5万粉丝，但这1.5万粉丝都是忠实粉丝，粉丝们相信他每一巴掌拍出的是诚信。

在发哥说玉直播间的“帽子哥”直播时，一直戴着帽子，帽子便是他的“人设”。在进入直播行业前，“帽子哥”曾在库尔勒市、南昌市等五六个城市开店卖玉，从17岁卖到27岁，生意不温不火，有时甚至两三月不开张。

有着玉石知识基础的“帽子哥”转战直播市场后，因讲解专业，粉丝数量快速飙升，现在“帽子哥”直播卖玉月收入达10余万元，比开实体店利润还高。

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