台州抖音短视频优化，抖音短视频怎么优化

台州的电动车产业，作为我国电动车产业三大板块之一，自复工复产以来，凭借集群优势和综合实力，接二连三取得亮眼成绩，产量、订货量、出货量不断刷新。骄人成绩的背后，离不开电动车企业未雨绸缪，和迎合市场需求不断创新的追去追求。今天的深观察让我们一起走进台州的电动车行业。

在绿佳电动车的厂房二楼，装配车间四条生产线马力全开，工人们一刻不停地忙碌着。门前，七辆货车排成排，等待着成品电动车装货完成后，将它们运往全国各地。最近，绿佳电动车的每日出货量达到3000台，今年的旺季比往年提前了一个月。

绿佳电动车营销中心总经理白利中：从整体数量来说的话，销售量同期对比的话还是有所提升的，我们是有百分之四十几的一个增长，量这个增长量，我们也做了一个一些统计，真正的我们的老的商家，合作伙伴来说大概是有一半的样子的话，是低于去年的同期水平的，可能另外一半的话是持平，或者是略微超一些，更多的是靠我们的新加盟的客户，把这个量提上来的。

作为国内排名前十的电动车品牌，绿佳在去年10月就定下了“三三三”战略目标，即三年内，企业产值每年保持30%的增长，到2022年，电动车年产销量突破“300万辆”。

面对突如其来的疫情，“三三三”目标还能如期实现吗?3月份，行业内至关重要的两个线下展会停办，。怎样化危为机?绿佳率先在行业内发起了首场线上直播招商。

绿佳电动车营销中心总经理白利中：其实这个线上直播招商的话，也是被疫情所逼出来的，我们想着靠这个(线下)展会来招商的时候，发现这个会议(展会)没有办法开，我们销售人员没有办法下市场去邀约客户，因为他们到每个地方要不要被隔离，甚至连住宿吃饭都会受到影响，那怎么办?我们只有变相的用另外一种模式一种方法去扩大我们经销商的群体，就是新的经销商的数量和质量的提升。

绿佳首场线上招商订货会订货金额突破6.7亿，观看人次超32.1万，新加盟商家达235家。白利中直言，电动车行业作为传统产业，一场疫情让企业重新审视了目前的营销环境，互联网化是新实体经济营销变革的必经之路。

如果说3月9日的线上订货会让绿佳享受到互联网带来的变革红利，而后一系列“线下+线上”的营销新举措，使得绿佳品牌更深入人心。

3月14日，绿佳1500家线下门店同时将店铺的车辆“搬上”网，通过微信小程序，顾客可以线上选车、在线咨询、在家购车，同时公司还提供送车上门服务，破解了疫情期间消费者不能进店购车的窘境，同时也为众多线下经销商们提供了销售新渠道。

绿佳电动车营销中心总经理白利中：原有的我们的一些传统的宣传方式，就是你到店里我帮你介绍，我们有什么活动。或者是在线下租上几辆大巴车，宣传车去宣传，现在我们只要把自己的活动方案和活动主题内容在我们的线上商城公布出来，可能会有更多的消费群体坐在家里，翻来手机就可以看得到的，这也是我们的一个突破，当然虽然做的不是行业最早的，也不是做的最好的，这也是我们的一个突破，让我们的消费者可以借助更多的渠道了解的信息，购买绿佳的产品。

在绿佳电动车的企业展厅，公司临时搭建了一个5平方米左右的直播间。

绿佳电动车营销中心总经理白利中：大家好，直播间的小伙伴们，关注绿佳的所有经销商，还有我们的消费者，对绿佳有所认可的，谢谢你们进入我们的直播间。评论区多多留言，多多给我们一些建议。开始的话，先在直播间给大家送一波福利。

6月10日晚上八点在天猫和京东绿佳旗舰店，绿佳“途”系列新品发布会准时直播上线。这是白利中的第二场网上直播带货，面对镜头的他十分从容，送福利、新品推荐，圈粉能力完全***旁边的专业主播。

“这个系列叫“途”，就是一个字“途”，途20以后还会有途21、途22，因为今年是2020年，为什么叫个途，征途旅途甚至于仕途。”

一小时的直播，公司推出的两款车型订单达4333个，平均每分钟卖出72辆车子。仅仅依靠展厅改造的直播间，两名主播、两部手机、三台电脑就可以达到这样的销售成绩，这让他们对这次革新充满了信心。

绿佳电动车营销中心总经理白利中：大家都想在这个行业里面有一席之地。我们也好包括同行也好，都想在这个阶段，把自己的江湖地位保住，都想往前挤往前靠，这个时候的话，可能不会考虑更多的企业效益有多强，更多的是考虑市场份额，市场占有率多少，在这个行业里面能排到前几位的时候才能被消费者所记住。我们想着提到电动车行业的时候，绿佳能够被大众的消费者提到买电动车要有绿佳这么一个考虑。或者说我要到绿佳门店去看看，这么一个机会，这个是我们要争取的。

自今年二月以来，台州电动车头部企业爱玛、立马、绿佳、五星钻豹等品牌发力迅猛，产销量均较往年同期有了大幅增长，各生产基地厂区内迎来了不间断的发货和生产高潮。五星钻豹近几个月来成绩亮眼，创了历史以来最好的3月同期业绩。今年，“五星钻豹”定下了产能、销量双百万的目标，从“品牌加速、制造加速、营销加速”三个纬度重新诠释。

浙江钻豹电动车股份有限公司董事长助理陈建苗：我们经过了一个季度的应对之后，进入第2个季度的时候销售数据反映出来就非常好。我们一直到5月份，我们的整个销售比去年是增长的。增长了基本上是今年1~5月份比去年增长了20%以上。

在疫情期间，五星钻豹对疫情较为严重地区的经销商给予了房租补贴，金融授信等多方面的帮扶，同时公司总部也进行了组织架构调整，成立营销公司的市场中心及品牌中心，公司专业人员下市场，对各地经销商进行一对一实地指导，解决客户难题，提升品牌影响力。

五星钻豹工作人员包继顺：老板娘是这样的，接下去不是快到618活动了吗?作为我们线下门店也要跟进一下这个活动，所以说我们公司统一设计了五星钻豹618线上线下购物节的一个模板，你到时候可以更改一下里面的这些资料。把一些相关的像车体喷绘、橱窗海报、条幅、展架之类都已经做好了，你们只要进行调整就可以用了。

五星钻豹云西路的经销门店，是五星钻豹椒江区的旗舰店，也是企业在椒江区打造的形象店，6月初，公司总部派出专业的工作人员为门店出谋划策，从橱窗打造，新品展示区调整到日常活动推广，为经销商引流做足功课。

五星钻豹云西路经销商陈文燕：之前的话可能在车型的配色上面，在摆设上面，第一个视觉感觉上就乱，客户一进来，没有一种整洁简洁的效果，现在通过他们公司里面给我们统一的规划之后，可能刚进来能感受到，他这个氛围看上去看上去比较整洁一点。主次也比较分明一点，可能在我们购物的时候，这种体验的话，可能会更好的帮助我们选择车型。

除此之外，五星钻豹在今年5月份成立了钻豹学府，不定期地邀请业界精英、客座教授等在五星钻豹销售重点区域进行授课，提升经销商的门店管理和渠道管理能力，提升门店的导购技能，进一步提升五星钻豹在经销商中的品牌影响力和号召力。

加强线下门店推广的同时，五星钻豹也瞄准了线上市场，6月份开始着手上线京东天猫旗舰店，与拼多多等第三方平台合作直播带货，在抖音上策划了钻豹全员抖音大赛，6月1号至8号第一期活动参与人数达到2000多人，点击量达到44万。

浙江钻豹电动车股份有限公司董事长助理陈建苗：今年很多时候都用了互联网的思维，去跟线下引流，引流线下让我们的线下经销商也有互联网的思维，电商的思维，去进一步地打通线上线下相互拥抱的新时代的产物。

2020年，是电动自行车新国标实施一周年。2019年，因为新国标，电动车行业经历了大洗牌，一大批杂牌车、组装车、作坊式电动车品牌消失在行业视线中。而对于国内电动车头部企业来说，2020年正是品牌加快版图拓展的关键年。

台州市电动车行业协会理事长王文庆：我觉得电动车是一个青春不老的产业，它永远是老百姓和社会服务首选的城市最后1公里代步工具，它的产业非常的宏大，市场也非常的广泛，我们讲产业，它既秉承了原来台州摩托车产业的基因，就是它有一个优势。而且大家原来也是处在一个产业链的中心和产业链链核心的区块。这么多年台州人以他的勤劳智慧以及大的服务质量意识，也赢得了市场的尊重，所以这个是我们我们表现出来的好产品看台州。

记者从台州市电动车行业协会了解到，台州电动车行业二季度与往年同期相比总体提升30%——40%。从制定帮扶政策助终端经销门店渡过难关，再到推出“硬核”招商政策抢占市场份额，台州电动车行业已擂响了战鼓，逆势而上。

王文庆表示，当下，正处于电动车产业发展的关键时期，协会有信心在众多企业的一起努力下，聚力合谋，加快台州市电动车产业优化升级，迎接新的发展未来。

台州市电动车行业协会理事长王文庆：我的想法是台州对电动车(行业)好好的有一个产业规划，第二个类似于把产业园科技园创新园，类似于这种提高台州产品的聚集能力，包括人才引进，产品引进，技术引进等等。台州企业更要珍惜大好时机，不要轻易的松懈，放弃自己对电动车的单体研发，意思也是要对每个产品一个一个的提升，才能把台州的原来重质量到精细的深化与改变。

如今，走进任何一家电动自行车销售点，我们都会发现，传统的电动自行车被更多轻便、美观、个性化的车型替代，这就是“新国标”实施一周年的成果。根据工信部的数据，今年一至四月份，电动自行车完成产量644.5万辆，同比下降3.8%，其中4月份电动自行车完成产量251.2万辆，同比增长40.6%。因此，电动自行车行业在疫情后迅速复苏，整体向好，这是产业发展的基调。今天的节目里，我们能看到几个基本的行业动向：首先是行业优胜劣汰进一步加剧，马太效应下强者越强，行业集中度有所增加;其次是互联网销售手段得到验证，销售渠道趋向扁平化;最后是各企业都在品牌端发力，品牌越来越成为营销消费者决策的重要因素。行业研究认为，电动自行车随着新国标的实施，电动自行车在更新淘汰过程中，强势企业将会获得更多的市场份额。台州作为全国电动自行车重要的生产基地，如何在这一轮的较量中跻身前列，甚至拔得头筹，关键还是在于企业能否应对市场变局，迅速调整战略战术。市场中永远不变的，只有变化，希望在变化中，让今天节目中优秀的个案，成为台州电动自行车企业的常态。

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