透透糖抖音是怎么拍的，抖音透透糖叫什么

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导语

从需求角度来看，赚钱是刚需。

教育行业历来遵循“需求决定供给”的产品逻辑，赚钱的需求生长出来，“教人赚钱”的供给也相应产生。此前，“教人赚钱”的主战场在股票、基金、债券等金融行业，但随着短视频的爆发，“做短视频能够变现”开始走进大众视野。以李一舟、透透糖、董十一为代表的短视频创作者逐渐成为头部IP，疯狂的吸金能力引来了教育机构的强势关注，而这一切的背后，都是一个个普通人希望踏上风口、实现财富自由的梦想缩影。

一、头部IP吸金能力已达每日10万以上

在短视频“教人赚钱”赛道，李一舟、透透糖、董十一等抖音短视频创作者已经成为头部IP，他们正在做的事情便是教用户怎么通过抖音短视频变现，并以每天10万甚至20万、30万以上的吸金能力让无数希望通过制作短视频进行变现的用户跃跃欲试。有数据显示，春节期间，上述诸人每人光课程售卖额就达140万元，按照这个速度，一年一人7000万元收入可期。

对于李、透、董来说，知识付费的主要变现途径是直播。相较于账号粉丝数的虚高，直播间流量才是最精准的流量。去年11月14日，董十一直播间在线人数峰值为427人，但当天变现5.2万元。直到今年1月，其直播间在线人数峰值才基本稳定在1000人左右。根据行业规律，在创作者已经有付费产品承接的情况下，直播间在线人数稳定在200人左右时，当月可变现30万左右。如果没有达到这个门槛，那么说明这个账号还没及格。

直播间流量相对较低但变现能力强，是李、透、董等人共有的特点，这与打中用户“想要赚钱”甚至“快速赚钱”的刚需密切相关。

变现能力强意味着转化更高。李一舟的付费课程售价2399元，定位个人IP打造和副业指导，侧重商业模式诊断，如何做短视频不是课程主要内容。李一舟每次课程以直播更新，而后上传学浪，因此直播、录播是其课程主要形态。2399元课程并不是他商业化的终点，如果学员有更深需求，他还提供1对1个案指导。

透透糖和董十一则跟李一舟的模式不一样，他们二者付费课程内容是短视频底层实操，以线上录播为主，内容涵盖定位、起号、文案、投放、变现等多个环节，价格高者达7980元。如此高价格的录播课程竟能交付，可见用户心理已被摸透——购买课程只是日后在抖音赚大钱的一笔投资。

从短视频直播变现转化漏斗来看，重要的转化率包含两个，第一个是观看直播人数到点击付费课程人数，第二个是点击付费课程人数到购买。从李、透、董的数据能够看到，第一个转化率在3%-6%区间，第二个为1%-5%，整体转化率在万分位到千分位之间波动。

上文谈了直播间在线人数峰值，但探索变现时往往观察该直播间的累计观看人次。据第三方数据可知，三人每次直播的累计观看数量级在万人次以上。与转化密切相关的是运营，直播间的运营目的主要是为了让观众用户完成第一次转化漏斗，引导更多直播间观看用户点击小黄车至产品落地页。因此为了变现，直播间必须有长时间且卖力的讲解行为，每天直播三四个小时对于头部创作者来说，已经是常态。

二、在线职业教育玩家顺势介入“短视频课程”

在线职业教育玩家开课吧已经入局“教人赚钱”，并且邀请透透糖、董十一作为合作伙伴担任短视频讲师。据开课吧官网显示，透透糖的0元课程——“0基础短视频带货实操班”已经上线，课程banner位列体验课第一，第二个是《奇葩说》辩手黄执中的“高手说服训练营”。曝光位置的玄妙，多少能够说明开课吧对于短视频课程的重视程度。

在抖音上的布局，也看得出一些开课吧的打法。以透透糖、董十一为出镜人员的信息流广告投放增多，开设“透透糖开课吧精品课”抖音号，通过直播售卖9元课程“零基础短视频带货实战营”，都在为开课吧里透透糖的高价课程提供流量。数据显示，点击付费课程人数到购买转化率在40%左右。未来开课吧在抖音上做矩阵号获客，基本上没有悬念。

从企业行为角度来看，这是一个内容品类的拓展，同时也是一个将获客成本往更多内容平摊、试图从单位用户身上提高营收的行为。更为重要的是，透透糖、董十一自带课程体系，交付环节不需要开课吧提供服务，整体为开课吧省去不少成本。虽然不知道二者之间的分成比例，但是只要开课吧拿到的分成能够打平在外部平台的获客成本，那么这场买卖就稳赚不赔。

职业教育赛道的内容品类基本上已经开发殆尽，原因是教育行业属于需求决定供给的行业，而非供给决定需求。只要课程内容覆盖了所有的考试、职业进入等，那么职业教育玩家之间就是红海竞争。

开课吧发现短视频“教人赚钱”的机会，该课程目标用户与自身用户画像极其匹配。同时开课吧洞察清楚了两个关键点：第一，个人IP打造不是线性可复制，即便是专业的MCN机构也不一定能做出透透糖、董十一的效果，放弃课程自研是明智选择。第二，小团队没有资金在抖音做信息流投放，个体无法对开课吧形成威胁，开课吧只要有节奏投放，自己就能够在蓝海中站稳一脚。

三、“教人赚钱”背后是普通人日益变大的致富杠杆

教人做短视频是面子，教人通过做短视频变现是里子。短视频加快了人们获取信息的速度，同时也提升了人们认为钱可以很快赚到手的心理预期。一旦大家认为，赚钱技能可以通过快速学习所获得，那么内容供应就有了生长空间。

抖音日活高企，用户在使用过程中有意无意被直播带货、好物分享、探店、书单等账号种草，快速变现致富的杠杆便被无限放大。只要蹲过短视频制作账号直播间，就会发现，互动内容里绝大部分的提问都与各行各业怎么做抖音短视频变现、为什么自己账号做不起来、为什么投放没有效果等问题相关。

欲望和实际经常脱离。在李一舟、透透糖、董十一的直播间里，可以看到大量购买了高价课程但没有能账号起量和变现的案例，也就是说，即便获得了心法也没办法打通任督二脉，学员中真正能够把账号做起来并通过短视频变现的人屈指可数。

或许这样说更为贴切，在没有李一舟、透透糖、董十一等人的短视频课程帮助下，这群能够把账号做起来的学员，独自探索的话，只不过需要花更长的时间，但他们大概率能够做成。

而另外更庞大的那群人，由于耐心不够、自身特点不突出、执行力不强等多种原因，注定无法获得致富的密码。

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