抖音卖门窗三人行 | 流量时代的短视频创作思路

2022-07-08 11:05:01

门窗店怎么拍抖音，门窗在抖音如何推广

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三人行必有我师焉

7月29日晚，刘德华在某平台直播，庆祝勤勤恳恳工作了40年。直播期间，同时在线观看的网友突破380万，累计观看人数上亿次，刷新了某平台的直播记录。由短视频演变而来的直播正在一次次突破边界，让人们重新认识了新媒体的作用，不可否认，未来一定是短视频的时代。

三人行第五期，重庆购物狂家居行业主编、重庆时尚家和三人行交流平台的策划人余智勇做了主题为《流量时代的短视频创作思路》的分享。本次分享吸引了包括众多装饰公司和材料商的运营策划，大家都是短视频品牌营销的忠实拥趸。

“七八年前，我错过了公众号的红利，后来又错过了抖音的草莽年代，非常可惜。去年微信视频号的横空出世，我发现这次一定不能错过！”余智勇在开场白中吐露心声。

重庆购物狂家居主编 · 余智勇

至于为什么短视频是未来，余智勇认为现代社会的信息碎片化，人们很难将注意力聚焦，而短视频更好的试听体验，在短短几十秒甚至几分钟里所呈现出来的内容广受欢迎。过去的内容营销，大家把重心放到了图文结合，所以才有了公众号的爆炸，但这样的方式正逐渐被短视频取代。

短视频的难点

识时务者为俊杰，顺势而为发展短视频成为商家的必争之地。如何将图文变成短视频成了家居行业甚至各行各业亟待解决的重中之重。而发展短视频的难点就在于策划，如何塑造人设，如何传递公司的理念，如何打动消费者都成了迫在眉睫的艰巨任务。

余智勇比较了抖音和视频号的特点，抖音注重娱乐性，胜在幽默和表演。但抖音80%的流量集中在10%不到的大V手里，对新人来讲玩转抖音难度很大。当然抖音的商业化也给新人带来了不少机会，但大量僵尸粉和流量变现难成了大家抹不去的痛。如今要想在抖音里杀出一条血路，比登天还难，尤其是运营团队不成熟的小公司。

相较于抖音的娱乐化，视频号强调真实性，更适合知识性，沉淀性的短视频。同时，由于视频号的社交属性，内容更垂直，更能触及C端用户，而连接C端的桥梁就是消费者认同后的转发，以及亲戚朋友和商业伙伴的转发。

余智勇专门列举了一个例子。重庆时尚家在七月中旬为怡发门窗龙溪居然店拍了一段介绍门窗知识的小视频，大家转发后立马就有正在装修的朋友咨询，社交属性和垂直性体现得淋漓尽致。

大家都知道短视频的重要性，但为何又迟迟不行动起来呢？这正是本次分享的关键，如何创作短视频。余智勇借重庆时尚家的操作经验进行了分享。

短视频拍摄的关键

重庆时尚家是在2020年10月底正式进军短视频，当时是受了《一条》的启发，特别欣赏短视频传递的生活理念，只是《一条》的调性更高。而重庆时尚家则把主角放到了日常生活中普通人，他们热爱生活和事业，他们倡导积极的生活方式，他们就是我们擦肩而过的人。

重庆时尚家以人物为主线，一开始策划了业主秀家，后来又增加了行业资讯，装修干货，以及现在补充的百变户型。区别于家居行业喜欢拍空景，时尚家的视频都是围绕人物做文章，就像余智勇所说：有人有思想的短视频，才有灵魂。

接着，余智勇分享了短视频拍摄的关键，如何写好脚本，这是目前大家运营短视频遇到最大的难点。不少有过短视频运营经验的朋友指出，如果短视频不成系统，内容东拼西凑难有成效，不过是解决了有无，无法解决品牌传递，内容输出。

余智勇以自身经验出发，现场准备了三个短视频的脚本。他总结短视频脚本撰写就跟写文章一样，只是把文章通过短视频表现出来而已。余智勇也强调，一个优秀的策划应该对行业有深入了解，对消费者的需求十分清楚，只有具备这两个先决条件才能写出优秀的脚本。

短视频的脚本写作有两种方式，一是文案前置。以重庆时尚家短视频《耗资千万打造美丽乡村》为例，为了获取一手素材，余智勇与居尚人家陈总进行了两次沟通，耗时七八个小时，终于搞清楚居尚人家的前世今生，以及陈总在这个过程中所做的努力，还有现在遇到的问题和未来的憧憬。

后来他根据获得的素材，再加工，最后和陈总多次探讨最终达成了一致，完成了视频的拍摄文本。后来，视频推送后陈总非常欣慰，活脱一部创业的纪录片。

文案前置需要前期花费大量的时间去交流，对策划人员来讲，良好的沟通能力绝对是关键，因为面对的都是陌生人。这种方式拍摄的视频很流畅，表达很完整，但往往有些视频只能是螺蛳壳里做道场，根据现有的素材做文章。

拍摄《设计师的一天》

接下来余智勇分享短视频《设计师的一天》。这是重庆时尚家做的一期特刊，讲述的是烈日下的家居人，第一期跟拍的是DE设计师吴方臣。这个拍摄没有脚本，也不知道工地情况，完全是陌生的拍摄。

面对这样的视频脚本处理，余智勇建议，可以根据后期搜集的素材重新整理，讲一个完整的故事。这样的方式类似于给出了几张照片，让你用文字串联起来写一篇文章。这就是文案后置，根据现有的素材进行加工处理。

另外，余智勇还分享了重庆时尚家为定制商家百森卡莎拍摄的短视频《致独一无二的家》。

这个案例也是文案后置，根据拍摄内容进行组合加工，呈现产品的品质，并传递商家的经营理念，从而达到品牌推广的目的。

针对大家感兴趣的团队配置问题，余智勇坦言，目前重庆时尚家拥有业界羡慕的团队。其中有文案支持，脚本撰写，有专业的摄影师，有专业的后期剪辑，配音引导，甚至是推送支持。

但余智勇也建议商家不要急于求成，追求完善的团队，也不用非要找太专业的人，因为这种人即便会拍摄也不一定懂行业，就算高薪聘请也不一定达到一加一大于二的效果，相反由于内容素材的限制，水土不服比比皆是。所以，余智勇建议文案是关键，再配置一个懂拍摄会剪辑的年轻人就可以了，重点是文案必须对行业有深入地认识，会根据品牌特点策划文案和脚本。