a-soul官方抖音小店，A-SOUL抖音小店
提问：这几年最赚钱的职业是什么？
我想你一定会脱口而出：带货主播。
头部主播李佳琦一晚上的销售额高达上百亿元；欠下巨额债务的罗永浩靠着带货，就将《真还传》演到了大结局；某偷逃税的主播，光是罚款就得交13.41亿元……
直播带货的收益令人瞠目结舌，于是，越来越多的平台和玩家纷纷入局。火爆全网的虚拟人，也来抢饭碗了。
2020年5月，虚拟偶像洛天依作为嘉宾出现在李佳琦直播间。这场跨次元带货，收获了颇高的关注度，还一度登上了微博热搜。看着洛天依在直播间内与李佳琦互动、给观众们唱歌，我就知道虚拟人带货的序幕已经拉开了。
p>a-soul官方抖音小店，A-SOUL抖音小店
提问：这几年最赚钱的职业是什么？
我想你一定会脱口而出：带货主播。
头部主播李佳琦一晚上的销售额高达上百亿元；欠下巨额债务的罗永浩靠着带货，就将《真还传》演到了大结局；某偷逃税的主播，光是罚款就得交13.41亿元……
直播带货的收益令人瞠目结舌，于是，越来越多的平台和玩家纷纷入局。火爆全网的虚拟人，也来抢饭碗了。
2020年5月，虚拟偶像洛天依作为嘉宾出现在李佳琦直播间。这场跨次元带货，收获了颇高的关注度，还一度登上了微博热搜。看着洛天依在直播间内与李佳琦互动、给观众们唱歌，我就知道虚拟人带货的序幕已经拉开了。
在这之后，数以百计的虚拟主播开始在各大直播间频繁亮相：
2021年11月，快手虚拟主播“关小芳”亮相快手小店直播间。
2022年2月，京东美妆虚拟主播“小美”现身YSL、欧莱雅、科颜氏等超20个美妆大牌直播间。
2022年4月，抖音各大品牌的直播间内都出现了虚拟主播的声影。
在竞争激烈的“带货时代”，如何获得持续的流量输入成为一个重要问题，但各大直播间显然已经找到了应对措施，那就是启用虚拟主播。
在淘宝最近公布的2022年直播营销三大方向中，虚拟主播和3D场景赫然在列。可见这样的带货新场景，俨然成为了电商直播届的新潮流。
凌晨两点，大部分主播已经进入梦乡，但一些虚拟主播仍“不知疲倦”地继续营业。他们不吃不喝、24小时无休，堪称“卷王”。当初谁能想到，薇娅倒下后，李佳琦的最大对手竟然是非人类？
抖音网红柳夜熙、《王者荣耀》的无限王者团、参加央视选秀《上线吧！华彩少年》的Ling、小红书达人AYAYI……“活”在现实世界中虚拟人不断破圈，正一步步走向大众视野。
一方面，虚拟人的变现形式不再是传统的周边售卖，而是综艺、IP、直播、电商、代言等各种新玩法。
另一方面，虚拟人外在形象完美，行为稳定，“永不塌房”的可控性直接规避了一系列风险因素。
二次元破圈，“钱”景不可限量。根据头豹研究所数据显示，2022年该市场的规模将达到2000亿元，预计2025年将达到近3000亿元。
风口爆发，也为直播带货增添了新的活力。虚拟人具备科技感、新鲜感，内容差异化特点显著。以虚拟人为核心，直播间后续能以较低的宣传成本，获得持续关注。
例如：欧莱雅男士的账号长期在直播间内与A-SOUL互动，频频引起围观，吸引了不少潜在用户。
虚拟人带货优点虽多，但缺点也很明显。
虚拟主播所需的技术要求、人员配置、直播成本远比真人主播高，并且在带货过程中经常出现画面卡顿、声画不同步、人物变形等“事故”。
“虚拟”这一属性，决定了他们没办法像真人一样实时互动，就连产品介绍和流程推进都需要工作人员提前设置，直播间氛围并不和谐。
直播的最终目的是卖货，可虚拟人无法亲自体验产品，说服力明显不够，这就导致他们直播的转化率远不及真人主播，与腰部主播尚有明显差距，更难以与顶流相比较。
成本高，变现差，还容易出现问题，虚拟人带货的未来还有很长的路要走。需要掏出真金白银的商家，还得三思而后行。
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