抖音种草达人带货直播，抖音达人怎么直播带货

大家好，这里是美秒短视频每日步步高，每天我会在这里分析各行业的带货选品的优质短视频。

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今天要分析的是，账号“一口老兔”怎样成功卖货60000单，实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称：一口老兔

数据情况：17w粉丝，视频带货成交6w+单

上榜产品：珂拉琪唇釉

内容形式：无需剪辑可批量复制

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卖点展示套路视频内容类型短视频做内容的核心目标是找出某一种能稳定爆款的视频打造垂直帐号，通过优质的短视频来吸引粉丝。“一口老兔”前期视频已被隐藏，目前主要是通过口红直接上唇试色+文字描述进行种草带货，借助抖音强大的大数据用户兴趣推荐机制，保证了垂类、稳定性内容可以***，快速匹配标签粉丝。

视频整体“外松内紧”，观众在观看时配合轻音乐营造出美感、轻松的体验，实际上在不到15s的时间完成上色、做表情和文字表达三部分，结构紧凑。

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视频内容详解“一口老兔”注重强化个人IP，实际上抖音号和微信号一样并不值钱，值钱的是粉丝对你个人IP的认可，账号把出镜达人“炒”火，每条视频都是直接分享上色体验，逐渐强化口红、唇釉种草类型的形象。

达人具备一定的产品使用技能和专业素养，视频前3s都是一次性上妆下唇，在化妆手法上非常娴熟，对口红颜色和材质有自己的见解，有效提高带货信服力。

每条视频只选择一个在产品试色，但在滤镜选择上和淘宝展示图有明显对比和冲突，且评论区有部分评论引导观众“一口老兔”更加真实，引发讨论的同时增强粉丝对账号的黏性。

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产品卖点展示短视频平台的种草能力，已毋庸置疑。“一口老兔”利用“外松内紧”的视频结构和垂类行业内素养较高的达人进行背书，能够最大程度的激发用户的购买欲。

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“产品测评+真实体验+推荐购买”，一套完整的种草模式，能够让用户在短时间内提取到有用信息，让产品闪光点快速被用户所知，瞬间达到种草效果，得到用户的关注，最终实现6w+的高销量。

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账号运营套路账号定位

“一口老兔”定位在美妆-口红垂类领域，针对抖音年轻女性群体，账号积累粉丝和播放量后走为品牌带货路线，直接分享上妆效果进行种草。

吸引人群及效果消费者容易被种草，来自于对网红效应的跟风以及对自我认同的寻求，跟风效应则更容易促成种草，网红推荐、大牌推广的背后是美妆消费者的从众心理，更是期待“变得跟达人一样”的自我安慰。

当种草成为一种生活方式的时候，美妆消费者又可以通过同款色号、同款肤质等，在评论区找到与自己品味形似或兴趣相投的群体，获得更强烈的认同感。

账号变现分析“一口老兔”抓住了口红这个细分品类穷追猛打，粉丝非常精准，就是爱消费的年轻女性。同时利用将达人本身形象化，上妆手法、没有唇纹等都形成了记忆点。

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深挖品牌附着力，对品牌带货务必强调品牌本身的优势，产品一旦没有品牌附着力，市场上很容易形成劣币驱逐良币的恶性循环：你卖得便宜别人可以更便宜，别人还可以参假，参假不够还可以买不好的货。

四、爆款选品套路

商品维度挖掘用户与账号及内容的利益关系：“一口老兔”种草的每款口红都是网红品牌/大品牌，本身具有一定口碑和销售起点，消费者正是缺少一类测评。这里要注意，除了常说的“痛点”即“我需要”，“我想要”的“痒点”同样能产生刺激，这也是评论区@闺蜜、男友的原因之一。

用户维度用“人话”融入各种场景，“一口老兔”视频中虽然只有文字描述，但都从用户的角度出发，展现功能的同时，更偏重用户体验。围绕达人试色体验，调动用户的同理体验：比如不干唇、不沾杯等等；

同时用番茄色、吐血红、涂完变渣女、涂完像果冻等形象又有趣的词汇带动用户的感性认识，促进用户直接下单。

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选品带货可直接复制的经验达人具备一定的产品使用技能和专业素养，有效提高带货信服力。

稳定输出垂类内容，带来更多推荐和曝光。

不断强化个人IP，增强粉丝认可度。

脑图分析

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标签： 直播 种草 音带