开个抖音口红网红店,网红口红同款抖音
“你们的魔鬼又来咯”,天不怕地不怕,最怕李佳琪说OMG。
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“你们的魔鬼又来咯”,天不怕地不怕,最怕李佳琪说OMG。
不知道有多少女生的买口红之前,总是会跑到李佳琪的抖音主页里,找找有没有相应的试色;又有多少人其实并不打算买口红,但是看了李佳琪的视频之后,就被种草了一堆一堆的新色号。
反正我周围就有这样的人,每次只要李佳琪在抖音上试色口红,我朋友圈的代购就是酱婶儿的:
前段时间马云跟他PK卖口红,不出所料,马爸爸果然输了,在规定时间里只卖出了10支。
为什么李佳琪能够这么火,他带货的口红1分钟卖出5000支,推荐的YSL小金条更是被抢到哪哪都是断货,他的爆红模式里到底有什么营销策略呢?
产品选择:口红效应“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。
这是因为,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。
这是一种较为廉价就能获取的心理安慰,是一种现实与预期的落差补偿。
这就印证了为什么在李佳琪能够凭借口红试色走火,在他的抖音视频里,也有粉底、眼霜、香水等的试用分享,还有一些化妆干货小tips,然而播放数和***数远远不及他的口红种草。
在产品选择上,李佳琪选择了最容易带货最容易走火的口红,建立“口红一哥”的人设,充分调动起人们的消费欲望。
男生化妆:差异化审美根据2019年淘宝时尚报告趋势显示:
女人越来越硬朗,男人越来越精致已成为流行趋势。
比如国外知名的网红Jeffree Star,1986年11月15日出生的他,身兼美妆博主、化妆师、歌手等多重身份,更是拥有自己同名的美妆品牌Jeffree Star,凭借大胆夸张的造型,瞬间走红,成为Myspace上的网络红人。
国内更有这两年才异军突起的男性美妆博主,在B站近三天排名前100的热门视频中,有12个视频与男性相关,其中不乏是男性美妆博主的作品。而在微博公开认证的美妆博主榜单中,更是有16%为男性博主。
随着人们知识水平的上升、平权意识的觉醒,人们的审美逐渐向个性化、多元化发展。在美妆博主这个领域里,女性博主的占比占到90%以上,男性美妆博主的稀缺性决定了他们能比女性博主更容易受到关注与追捧。男生涂口红本身就具备吸引力,男生涂口红比女生涂得还好看就更加引人注目。
模式固定:人类的本质是复读机提到李佳琪,你脑海中的第一反应是不是就是:
OMG!
我的妈鸭!
好好看哝!
买它!
(此处耳边自动环绕李佳琪魔性3D立体语音)
为什么这几句话会成为你对李佳琪的第一印象?因为人类的本质是复读机(手动狗头)
浅层次的理解其实就是人们会像复读机一样不断重复别人的话。比如微信群里,一个人为了表达认同对方的观点,就复制一下他的话。在微商群、教育机构的销售群等等微信群里,经常就会出现同一句话刷屏的景象。
放在产品身上,复读机模式的理解可以认为:人们对于重复的、具有固定模式的东西更易形成印象。
也就是说,复读机模式的洗脑性更强,当产品有了自成一套的发文/发视频格式,后面的只需一直延续这个格式即可,长期下去,人们就会对固定模式形成印象,加深印象,从而达到营利目的。
总结下来,李佳琪的爆火也是有迹可循的:
首先在产品选择上,选择了最具有吸引力的产品进行推广宣传,然后结合自身性别的差异化,固定一套宣传模板和魔性的宣传口号,进行洗脑加深印象,从而达到带货目的。
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