抖音小店怎么做动销，抖音小店怎么销售

做传统电商平台我们都知道提高动销率有助于提高店铺的整体权重，系统会给店铺内的商品带来很多流量。

为什么电商平台要评估动销率呢？其实很简单。如果你上架的商品没有任何转化，商品的链接对平台没有任何好处。而且，这些没有转换的链接悬挂在平台上，实际上会占用平台的大量服务器内存。

要知道，在大的电商平台上，商品数量在几千万甚至上亿的，如果各店铺一半的商品都没有进行任何转换，那么整个平台就会在一半以上的服务器上存储无用的链接，这对平台来说是巨大的资源浪费。

因此，很多平台推出了个策略——考核动销率，通过动销率来让商家减少垃圾链接的占比，提高平台服务器的使用效率。

那么，对于抖音带货的朋友来说，如何提高抖音小店的动销率呢？其实主要有以下几个方面。

围绕商品使用链路来布局商品

如果你是销售电热水壶的商家，你可以整理出使用电热水壶的全链接过程。这个过程包括清洗环节，清洗过程有电热水壶的刷子、去污剂等用品。放置环节，有时会有热水壶垫子等；倒茶时有茶杯、各种保温杯等；最后有茶匙、恒温垫等。你看，整理了一个商品全链接的过程图后，整个选品的思路很清晰，而且很多商品其实是连带的。这样一来，如果你将店铺做好分类，其实是能够带动买家加购，从而提升动销率的。

设置优惠券和满减活动

抖音的营销后台其实有很多促销的玩法，但其中的全店优惠券和满减活动是拉动店铺销售的非常有用的工具，一定要多用。

很多优惠券虽然金额不大，但可以提示用户访问店铺的主页进行查看。

用户进入你的主页后，如果主页设计还不错，商品关联度高，买家加购的希望还是挺大的。

不定期优化链接

如果长时间链接不出单，可以考虑修改链接，并调整系统以重新获得链接。通常，更改SKU和价格可以最快地触发系统的重新获取。

另外，平台动销考核一般为3个月左右，如果链接有3个月以上没有订单，那你可以考虑将链接直接进行下架了，提高店铺整体的动销率。

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