抖店运营阿虎，醒醒团队抖店运营是真的吗

仙鹤出品，只说真话，不说假话！

p>抖店运营阿虎，醒醒团队抖店运营是真的吗

仙鹤出品，只说真话，不说假话！

运营分析

以上账号没有做任何付费推广，账号在初期发布视频时，由公司的几十人进行操作回评和***等操作（这个细节也很重要），这次没有加播放数据，因为好多视频播放都还不错，个别账号加微信的用户已经过百了（1个月左右），以目前这个账号的体量已经非常不错，但想要爆发还是需要优质视频内容。

1账号定位和人设高于一切，剧情账号转化就是大粑粑！

抖音粉丝基本没啥用，不值钱，光有关注量没有转化逻辑啥用没有！做号之前先想好你这个账号究竟是要干什么的，是直接卖货还是引流，账号的定位和人设就决定了你内容的输出形式和垂直度，有助你后面吸引精准用户，赚钱逻辑想清楚再去做这样效果会更好，这里面拿路虎老杨举例，这个号开通了头条小店，但目前并没有任何成交，为什么？主要是视频一直以解决问题为主，并没有引入产品，这个后面就需要直接在抛出问题的同时给出解决办法和产品（小黄车），直接在抖音端实现卖货，这样会增加一部分用户的前端信任，为后面再成交大件做铺垫！属于引流和变现结合一下，其实最好还是直接引流到后端教育成交，因为现在用户没有信任说实话成交很难~没有品牌背书或者个人IP背书，成交不会太高~所以也还是需要积累！

什么样的视频卖货效果会比较好呢？给大家一个参考范例！（越low越直接效果越好）

阿虎的账号运营最少得3个人，车，设备等等，每个视频的成本最少也得千八百的，但是到目前为止也没有真正的引导有价值的用户，关注账号的年龄群体主要集中在24岁左右，这个明显不是路虎车的用户群，也就是说，关注的大多数人都是看热闹的，基本上价值很有限。

2账号内容本身的传播性和互动性是起量关键！

账号本身内容比较优质，但播放量到达一定量级就无法提升，一方面可能是账号权重和内容竞争度不足；另一方面就是内容本身并不具备分享性（用户看了觉得有用但除了有用之外没有其它价值能够让用户喜欢把这个视频复制出去分享给其它人，比如有些搞笑视频就具备这个能力，本身内容质量很好，非常有趣，用户看了大笑之后可能就会有转发的动作出现）

图片上这条视频大家看可以看下转发量是139，这种视频很容易被转发！像这种新起的小号都有这样的量，如果是本身有一定基础的号，有个几千甚至上W的转发都正常！

3前后端思维

抖音和快手就是最强引流工具，微信是最强转化工具

不要在抖音上直接变现，而是引导微信进行后端教育后再变现是最佳途径，目前抖音小店上卖的货多是化妆品、吃喝、奇特玩等等产品，整体客单价还是比较低的，直接在上面转化需要有比较大的量，而引流到后端可以用更少的单量和相对更轻的运营来获得更大的利润~

以上账号中路虎轮毂哥就是一个典型的小号，刚上架没3天就开始加微信，账号内容有什么特殊之处吗？没有！就是国外视频找好的展示内容剪辑后发布加个音乐，就这么简单，没有任何技术难度，但是能加人，定位本身比较明确，就是主要展示车，展示路虎车的轮毂，这种视频配个BGM音乐，非常适合用户传播~

4账号发布细节

A手机4G网络发布视频，最好不要使用WIFI

B养号细节，不是***同类和关注同类，这个没有用，这个只能让抖音给你推荐更多和你类似的账号，但对于你账号发布的内容的助力是没有的，它们之间没有任何必然联系，咱们说的养号主要是指正常刷抖音看内容和回复已有的评论等

C横屏推荐没有竖屏推荐多，内容还是要以竖屏为主！

5账号矩阵

发现有账号发布视频之后马上有起量和***，证明这条路可行，直接复制！再开一个小号~目前我们已经开了这几个号，路线确定好，输出形式确定好，后端的剪辑和制作视频流程走通，直接对接给运营实习生（最好本身会剪辑），让下面人直接操作就好！快速复制！

6持续投入

很多你认为会火的内容可能发上去没什么效果，很多你觉得不咋滴的反而火了，这里面有很多因素决定，我们能够确定的就是你持续发就有机会，就像上面的这些账号粉丝都是小幅不断增长，但是上面的账号肯定会在未来的某一天出现一个过千W播放的视频，1个视频直接可能顶过去发布的所有视频的播放和***量，粉丝关注也会有一个爆发增长，这个可遇不可求，需要坚持输出内容~

7大号喂养

如果你目前手上有过百W的号，可以适当引流到小号，给小号的粉丝喂养起来，这样会节省比较多的时间或者上抖+也可以，但这种都是需要付出一定的推广成本为代价的，如果内容本身质量不行，意义不是很大~

8违规内容要注意

上周的时候发布了一条ACC和车道保持功能（涉及无人驾驶）这个就是问题视频，我们在发布的时候就意识到了，视频刚一发出，马上就起了很高的播放量，然后直接被封禁，这个大家一定要留意一些违规的内容不要尝试，可能有封号风险，即使不封号也会影响当天的发布效果。

视频发布1小时左右的播放量

视频加载中...

9选择大于努力

唠个题外话，今天我们这一个引流的小店铺，出了3笔订单，是什么呢？宾利钥匙壳！客单价在1000元左右，利润每单900元左右，这种品根本就不用管的那种，每天维护1单，隔几天就有真实成交。

这种品，搜索结果一看就知道，根本没有多少成交量，排名第1的也是小C店，收货量才几十，这种类目稍一维护就上去了，中小卖家可以考虑，当然这个思路大卖家也可以考虑，有些细分类目实际上价值也是很大的，同样效果会更省力！（选择大于努力！）

这种品需要运营吗？把供应链整好，产品品质到位，包装到位，拍好照片上传发布，卖3000一个也是它~因为本身定位精准，产品独一无二没有啥竞争（除了厂家和我们之外没有其它家在卖，并且其它家也卖不出去），这种品不太需要运营技巧，简单维护啥也没有！

以上2个关键词搜索结果按销量排序，都在前8，而且品本身的定位高端，直接区隔低价竞争对手（这是另外一种成交的手段，价格本身也是定位，前提是产品得好，像我们这几款产品，有2款皮制的都是我们找的供应链，直接定做，其它家不能供货）

这种成交只是第1步，前端成交钥匙壳后会加到微信发钥匙壳安装视频（引流的手段），然后再无限教育用户，这种级别的用户（能买得起300多W车的车主）不差钱，主要是你要有好东西或服务能够给到用户，朋友圈各种真实改装案例，用户真有改装需求，直接就成交了，前几天刚刚成交一单30多W的订单，宾利添越车改装了好几个项目，今年刚刚才改装完成，就是这样一个套路（用户是当天加的微信，当天就成交了30W）。

确实这个类目实在太特殊，因为客单太高，但是道理都是相通的，所谓隔行不隔理！在选品这块每个行业可能都有高端产品，可以卖好一点、卖贵一点，这样会比较轻松，每个团队擅长的点不一样，可能卖货的方式也不一样，还是要根据实际情况去斟酌选择！！反正怎么说呢，还是那句话，选择大于努力吧！选好品运营会比较省力！

标签： 运营 天日 醒醒