zippo抖音官方旗舰店，抖音zippo精选店

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马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，以“发现电商未来”为使命，由亿邦动力总裁贾鹏雷发起成立，迄今为止已经进化出游学课、专题课、增长实验室3种学习场景，覆盖600家龙头电商创始人和操盘手，在全球有56家分社。

从该不该做抖音，到如何布局抖音，再到抖音成为诸多品牌增长的阵地之一，2022年品牌对抖音的理解正在加深，抖音运营也进入了新的阶段。

不过，品牌在抖音遇到的难题也在增加：为什么直播一直赚不到钱？直播间人气和销量什么时候可以稳定一些？人设号做起来为什么这么难？机会就在眼前，如何更快更好更稳地做抖音增量，是很多企业关注的话题。

作为2022开年专题课，马蹄社持续聚焦抖音生态，抖音专题课第六期特别邀请三家国内细分类目品牌代表Zippo中国区线上营销总经理刘枫、三年二班联合创始人姜卉、Spes诗裴丝王璐闭门深度分享，一起交流品牌抖音方法论，探讨2022年抖音电商新趋势。马蹄社负责人张伟担任抖音专题课第六期课程主持人。

Spes诗裴丝作为新锐国货品牌，诞生一年多时间里已打造了多个爆款：Spes免洗蓬松喷雾上线1个月，入选“抖音超级新品”活动，快速成为“抖in爆款榜”9月新品榜TOP 2，仅次于苹果iPhone13。 抖音电商818新潮好物节期间，Spes还打破了抖音电商“新锐个护家清”直播间单日销售额纪录，成为首个单场直播销售额突破百万的新国货品牌。

知名品牌Zippo诞生于1932年，至今已经生产了超过5.5亿个Zippo防风打火机。Zippo多样化的生产线还囊括了打火机配件、香水及深受广大户外探险爱好者钟爱和追捧的Zippo户外系列产品。Zippo公司的销售网络遍布全球近200个国家。自2021年6月，Zippo开始尝试抖音自播，利用品牌矩阵账号策略，目前月销售额已稳定达到数百万元。

三年二班是深受青少年喜爱的学生文具领导品牌，对于Z世代圈层文化拥有着深刻洞察。公司成立以来，业绩一直保持增长。三年二班抖音官方号目前拥有200万粉丝，在打造账号人设上有独到经验。不仅官方自播稳定增长，还打造了达人账号，实现跨品类带货。

张伟 马蹄社负责人

本次马蹄社专题课为闭门私密式分享，完整内容仅面向当天参会同学。以下内容选取部分当天观点及外部媒体公开报道，仅供参考学习。

以下，enjoy~

01

做抖音心态很重要

不要总想着高速增长

专题课伊始，马蹄社杭州分社秘书长、搜道董事长宋新民对来杭的马蹄社同学表示欢迎，并分享了对抖音电商的观察和思考。

宋新民 搜道董事长 马蹄社杭州分社秘书长

他认为，现阶段品牌布局抖音如同开高速，刚开始跑得还很顺，但需要驾驶员保持高度专注，否则一个小石子就可能让品牌跑偏甚至翻车。抖音的算法敏捷度很高，调整算法也更频繁，所以品牌永远不要期望自己在赛道上能一直领先，更不要幻想一进入抖音就能立马获取早年电商平台的高速增长。

品牌做抖音应该降低期望值，保持好心态。宋新民建议特别是有实体门店的品牌，不要一开始做抖音就希望一个号的销量是线下店的10-20倍，其实和一家店的正常销量进行比较即可，老板有了好心态，员工心态会好，达人的心态也会好，再配合高质量的货品、更好的服务，品牌抖音的运营和增长才能走得更长远。

刘枫 Zippo中国区线上营销总经理 马蹄社北京分社成员

在抖音的运营上，Zippo中国区线上营销总经理刘枫认为品牌不要一味追求运营技巧，品牌做抖音核心起作用的是自己的品牌力和产品力，是背后的供应链能否跟上前端消费的变化，一定是落在品牌的供应链和整体组织效率上。

针对部分品牌关注的抖音试错、预算问题，刘枫建议可以把抖音的投入当做是一笔投资，假如要在抖音投入3000万，品牌可以先从零售、传统批发、自营等业务中多赚到3000万，然后把这3000万当做投资使用，只要管理好企业的心理账户预期，反而会收获不错的结果。“如果一开始就是强销售逻辑，公司一定会严格考核ROI，对品牌做新渠道的尝试并不友好。”

02

内容是生意的加速器

有故事的产品更是

在抖音内容建设上，三年二班联合创始人姜卉结合品牌实战经验，建议企业可以短视频和直播双管齐下，特别是产品很有故事性时，可以多拍些短视频进行传播。

姜卉 三年二班联合创始人 马蹄社杭州分社成员

而且，短视频对直播间有很强的引流作用。以三年二班直播间为例，如果有一个短视频引爆的话，当天品牌直播间的销售额一般会增长30%到100%。刘枫也在分享中提到了短视频的作用，去年12月的zippo直播中，短视频引来的流量占比15%，整月的销售中短视频成交金额占比18.5%。

姜卉还建议，品牌可以把在传统电商平台上的爆品、经典老品在抖音再推一遍，针对这些产品可以拍一些更有故事感的视频。如果品牌有针对抖音自主研发的产品，更应该做些推广。

王璐 Spes诗裴丝

产品是第一推动力，内容是生意的加速器。Spes诗裴丝王璐复盘了Spes在抖音的成绩，指出Spes的爆款产品本质是从用户需求出发，找到了一个广泛的、长期的、迫切的且未被满足的痛点，产品即内容。然后通过多元场景产生更有服务价值的内容，给更多用户带来爽感。“内容本质上是场景中问题的解决”，在30s短视频内Spes完成“场景代入→产品背书→说服消费→行动指令”一系列闭环。

在具体的短视频内容创意上，王璐认为big idea很重要，更重要的是小创意的重复产出。她以诗裴丝干发喷雾为例，当“一镜到底”的效果展示作为big idea后，需要再对这一创意进行场景拆解，比如见男朋友之前如何使用、面试即将开始如何迅速蓬松头发等等。

03

团队建设、直播模式、货品支持

直播的经验与教训

针对大家关注的直播团队建设，三年二班联合创始人姜卉分享了自己的经验：

“我们刚开始也没有合适的人选，最后就定了两条腿走路，两个直播间，一个直播间是之前拍短视频的同学负责，他比较懂内容，另一个直播间是运营的同学负责。我们用不同的打法先跑起来，然后再互相渗透、吸收。如果你的公司没有合适的人选，不妨也从这两个部门出人”。

很多人纠结直播的时长问题，姜卉建议如果产品是标品、主要依靠投流和话术，可以选择平播模式，多主播直播，时长≥8小时；如果是非标品，更多依靠产品力，可以采用“达人”直播，有1-2个固定主播直播，一般直播时长≤6小时。

姜卉还指出了品牌做直播的三大误解：

误解1：迷恋在线人数。其实在线人数多并不意味着直播销售额高，如果要关注，也更应该关注千次观看成交，也就是UV价值。

误解2：粉丝数量=带货实力。事实是视频粉丝≠直播粉丝，娱乐粉丝≠购物粉丝，企业刚开始做抖音号时，一定要想好要吸引的人群标签，否则一味***，直播的转化反而很差。

误解3：迷恋投流。抖音的平台逻辑是内容打法，好内容加上好投流，才有更好的转化，只依靠投流，最终也难免有预算打了水漂。

在货品支持上，Zippo中国区线上营销总经理刘枫表示，如果创始人/老板真想把抖音做起来，一定要给到直播团队货品支持，特别是在天猫、京东占了大头销售的品牌，要分配好企业内部资源，让新渠道拿到合适的品。

在抖音用户行为研究上，马蹄社杭州分社秘书长、搜道董事长宋新民给出了自己的判断，他认为在抖音生态中，短视频和直播可能是两类用户群体，即便有交叉但也比较少，喜欢短视频的人会一直看短视频，直播粉一般只看直播。他建议如果品牌自身团队在这两方面都不是特别擅长时，可以选择专注一个方向持续发力。

“比十”的手势寓意Grow++的“+” 期望马蹄社的同学们都能获得认知、业绩双增长！

附：本期参会企业名录

标签： 官方 正品 实战