孕婴专卖店抖音，母婴店抖音名
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
10月10日晚，蜜芽创始人刘楠在上海CBME孕婴童展期间开启了“楠得好物——妈妈宠爱节”的母婴专场直播，单场销售额近1000万元，累计观看超过84万人次，直播间观众平均停留时长9分37秒，观众粘性较高。
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来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
10月10日晚，蜜芽创始人刘楠在上海CBME孕婴童展期间开启了“楠得好物——妈妈宠爱节”的母婴专场直播，单场销售额近1000万元，累计观看超过84万人次，直播间观众平均停留时长9分37秒，观众粘性较高。
蝉妈妈红人直播看板
当晚直播，知名主持人李晨也走进刘楠直播间，与刘楠一起向用户推荐精选品质好物，包括沛多力绵羊奶粉、兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰多肽新生系列等商品，集中覆盖母婴、亲子生活的各个品类。
作为深耕母婴领域近10年的CEO，刘楠的直播带货实力十分强劲。自9月19日首次在抖音做带货直播后，刘楠宣布会定期在直播间和用户推荐品质好物。数据显示，刘楠上个月的直播首秀以近4000万元的销售额问鼎当日及当周的抖音直播带货排行榜首位。
身为母婴带货顶流IP，刘楠的这场母婴专场直播效果究竟如何？哪个商品的实际销量最高？
蝉妈妈将刘楠直播间从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原刘楠10月10日晚直播的完整数据。
01
“妈妈宠爱节”，打造母婴专场直播
刘楠的“楠得好物——妈妈宠爱节”总观看超过84万人次，总音浪数8.6万。
直播间共关联47件商品，皆为母婴类商品，总销量近8万单，销售额近1000万元。
当晚的直播，刘楠请到了知名主持人李晨作为嘉宾，直播直至凌晨才结束。如此惊喜的数据，除了刘楠自身的影响力，商品的选品同样功不可没。在选品方面，此次直播以母婴品类为主，奶粉、纸尿裤、美妆护肤品、儿童餐桌椅等商品覆盖到了母婴生活的方法面面，且价格补贴力度强，让每个母婴用户都能找到自己心仪的商品。
刘楠的这场母婴直播专场还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力，据了解，成立9年来，蜜芽已经服务超过5000万年轻妈妈，直播间的不少粉丝看中的就是刘楠多年来深耕母婴产业的专业度。
02
“楠得好物”的母婴带货选品基因
那么在刘楠的直播间中，母婴商品的销售数据如何呢？
根据蝉妈妈数据监测显示，刘楠本次直播中的选品以母婴商品为主，销售数据最好的商品分别是法蔓兰多肽新生系列4件套、沛多力绵羊奶粉、兔头妈妈甄选mompick海洋植萃舒润4件套等，可见直播间观众对母婴类商品的购买力非常强。
销售额最高的商品法蔓兰多肽新生系列4件套，原价599元，直播间价格359元，最终销量近4000单，销售额超过140万元。
对于选品，刘楠曾给出自己的标准——品质好物、物美价廉。物美：挑选的商品必须是自己会用的，有时候也会担心自己的审美眼光是否会有偏颇，所以她背后的选品团队在北京杭州两地多达100多人，围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来。对于“价廉”，在刘楠看来，如果大家仅凭着直播中的介绍而购买商品，但价格不美丽，事后进行比价又纷纷退货，那么一场直播带货毫无意义。
据了解，刘楠本次直播的选品有60%来自蜜芽自有供应链渠道。早在2017年，蜜芽就开启了自有供应链建设，以在产品品质把控上掌握更多自主权，并内部孵化出兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等自有品牌。
基于对海外产品生产过程的深入理解，蜜芽把高研发标准代入到了自有品牌的研制中。例如兔头妈妈甄选纸尿裤的设计从日本引入了原装生产线，并进行了共计18个月的生产与打样调试。平台电商的积累让“楠得好物”本身就具有较为丰富的产品矩阵。
基于蜜芽积累的自有品牌与代理品牌，成为“楠得好物”直播间里的优势供给。在当晚的直播中，法蔓兰多肽新生系列4件给出了近乎蜜芽平台半价的价格优惠，最终以近4000单的销量支撑起超过140万元的销售额。
由于蜜芽年轻妈妈品质生活的定位，这些货品多集中于母婴领域。品牌优势的沉淀让“楠得好物”这一直播IP在起步阶段就成为母婴直播类目中的“顶流”。在上个月刘楠的抖音直播首秀中，母婴品类带货成绩曾达到2300万元。母婴垂类将在“楠得好物”的发展历程中成为一块天然的“优势品类”。
以自有供应链切入直播带货行业，再以自身品牌赋能更多合作伙伴，为用户创造价值，刘楠正在以多年的经验赋能直播电商这个新兴渠道更好的生态，也为未来的直播带货提供了全新思路。
03
母婴带货顶流邀请众多抖音达人加入蜜芽直播阵营
本次直播恰逢CBME孕婴展会，有备而来的刘楠还邀请到@晓露爸爸、@桃子妈妈、@玥玥妈等众多抖音母婴达人加入蜜芽的直播带货矩阵中，在蜜芽展会现场开启母婴专场直播，为年轻宝爸、宝妈们种草推荐婴儿洗护、婴幼儿辅食、纸尿裤、玩具、***洗护等品类在内的更多更优惠的母婴商品，母婴达人矩阵直播带货实力突出。
据悉，接下来除了刘楠每月的直播外，蜜芽还将展开更多母婴达人直播，针对女性群体、母婴人群开启专属直播。
电商直播的风口日趋激烈，从去年开始，蜜芽就锁定行业风口，开始在电商直播领域进行布局，现在每日不间断直播已经成为常态化，有人猜测蜜芽正在发力母婴人群的带货直播，布局母婴垂直MCN，也有不少业内人士认为，蜜芽全面入局抖音直播电商，或将开启垂直品类带货的新模式。
随着罗永浩、董明珠、张朝阳、丁磊、雷军、刘楠等越来越多的企业家加入直播带货的浪潮，直播电商行业的竞争力也越来越激烈。对于这些商界大佬来说，直播带货是他们宣传企业的一种方式。他们更看重的不是成交额，而是自己的企业在这个风口上占得一定的份额。刘楠正在以多年的经验赋能直播电商这个新兴渠道更好的生态，也为未来的直播带货领域提供了全新思路。
而从刘楠在母婴领域的带货直播案例中不难看出，未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中，注重带货之外的品牌影响力的提升，以及影响更多更精准用户，或将成为下一个直播带货的重要趋势。
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
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