抖音酒水直播带货套路，抖音直播带货卖酒

3月15日，某明星直播带酒登上了热搜，引起网友热议。

在直播带货的众多热销品类中，酒水一直很畅销，也十分疯狂，其中白酒占比最多。

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3月15日，某明星直播带酒登上了热搜，引起网友热议。

在直播带货的众多热销品类中，酒水一直很畅销，也十分疯狂，其中白酒占比最多。

《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》数据显示，仅在2020年12月，抖音酒水消费核心兴趣用户就超过了6700万。

最新数据显示，截至今年3月7日的三个月时间里，白酒直播带货销售额达到31.8亿元，占整个酒类的70.8%。其中，日销百万的直播间达到436个，带货破万的短视频达到1000多个。

直播间卖酒套路多

由于直播带货的兴起，直播带货逐渐成为卖酒的一种趋势，也滋生了很多乱象。有“网红”主播甚至是销售假白酒中的重要一环。

今年2月底，重庆警方在贵州、湖北等地同步开展收网行动，破获一起特大制售假酒案，涉案金额约1亿元。相较其他贩假案件，这起案子数额巨大且雇佣了“网红”主播推销***的茅台。

警方调查发现，嫌疑人不仅在制假过程中采用新设备实现贴标流程自动化运行，使用的防伪芯片仿真度极高，肉眼难以识别。还雇佣“网红”制作识别真假茅台品牌酒的短视频，在某互联网短视频平台注册多个账号滚动播放，积聚人气后进行推销，其已先后生产、销售***茅台品牌酒约2万多瓶。

在湖南省酒业协会执行秘书长郑应平看来，直播带酒乱象中最典型的就是傍名酒以次充好，“打擦边球”。其次是边缘或贴牌酒当核心品牌酒来卖。比如：某直播间主播信誓旦旦的宣称“这瓶王子酒199元两瓶，绝对保真”，但却绝口不提该酒的全称是贵州王子酒，与茅台王子酒完全没有关系。直播带酒通过这样的产品介绍，让消费者误以为他们卖的是某知名白酒品牌。这种往往以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的面目示人。此前当当网创始人李国庆同样在直播间售卖茅台，并且售价只要894元一箱，然而细探之下才发现，李国庆直播间的茅台并非大家熟知的飞天茅台酒，而是一款茅台厂贴牌生产的“茅台”酒。众所周知，茅台集团、五粮液集团旗下分别有飞天茅台、普五等核心品牌。不过，在核心品牌外，也有一些边缘型的品牌甚至是贴牌酒。而部分卖酒的主播，往往利用这样的信息差偷换概念，把边缘品牌的酒说成核心品牌的酒。

实际上，加强对直播带货行业的监管，有关部门已有所动作。此前，国家广电总局发布了《关于加强网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》。其中明确指出：网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

“优惠价”依然能赚不少钱

“直播带酒还有就是价格虚高，利润可观。”郑应平表示，网络直播卖酒，价格很低，但利润并不低，主要靠走量和以次充好来赚钱。比如，成本20元/瓶的酒，售价200元/瓶，顾客买一瓶送五瓶，还可以赚到80元。

需要注意是，这些“打擦边球”傍名牌的直播间，往往都已经关闭了直播回放功能，事后即便有消费者讨要说法、上门对峙，也往往因为拿不出有力的证据而不了了之。

白酒专家肖竹青认为，目前直播卖酒存在两个问题，首先是未落实平台的监管责任，很多假冒伪劣酒也能通过直播平台进行售卖，平台没有承担起识别产品、监管主播的责任。其次是对异地贴牌酒和尾货酒缺乏监管，有些酒厂授权贴牌商异地生产，贴牌酒的产品质量不可控。

潇湘晨报记者陈张书

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标签： 套路 直播 酒水