真丝服装店抖音视频，抖音女生真丝衬衫视频

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

香云纱羽绒服、羊毛帽衫、盘扣连衣裙……伴随着模特款款走上T台，一场新品发布会在快手直播间上演。在模特们的精彩演绎之下，这些融合了古风与时尚的高端服饰吸引了不少观众驻足，感受着定制面料制成服饰的独特魅力。“静龙锦”负责人王岩站在台下对着舞台点了点头，对这次新品发布会和走秀感到满意。

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钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

香云纱羽绒服、羊毛帽衫、盘扣连衣裙……伴随着模特款款走上T台，一场新品发布会在快手直播间上演。在模特们的精彩演绎之下，这些融合了古风与时尚的高端服饰吸引了不少观众驻足，感受着定制面料制成服饰的独特魅力。“静龙锦”负责人王岩站在台下对着舞台点了点头，对这次新品发布会和走秀感到满意。

走秀现场

潜心经营桑蚕丝数十年

从直播找到新突破口

“静龙锦”是快手上一个小众垂类服装品牌，而谁也不会想到，10多年前这是一个面临着生存困难的线下丝绸服装店的名字。“以前在线下做的时候都要靠卖的贵，一个月甚至是一年都卖不出多少件。”静龙锦负责人王岩对小时新闻记者说。线下零售这条路走不通后，王岩和他员工们开始另寻出路。

听说杭州有着更加完善的丝绸产业链之后，王岩带着他的团队从青岛来到了杭州这个陌生的城市，准备再次尝试。“蚕丝面料的加工师傅很难找，有着三年以上行业工作经验的师傅，才能去生产线上工作，而杭州给我们提供了不少这样的人才。”王岩说。

不过，因为过于小众，了解其特点的消费者不多，蚕丝服饰线下生意还是不好做。2019年3月，王岩带着做桑蚕丝服饰二十多年的经验来到快手，从桑蚕丝知识的普及做起，想通过直播的这阵风，让更多人认识桑蚕丝，并借助此来协助静龙锦的事业。

作为打通了全产业链条的源头卖家，静龙锦的品质和价格都有保障，那些通过王岩的介绍，深入了解了桑蚕丝的用户，自然成为了静龙锦的顾客。随着快手生意越做越好，王岩也把全部精力放到了直播电商，希望在风口行业占据一席之地。如今，王岩和他的团队在快手的收益一路飙升，在2021年初上升到了600万左右，现在更是突破了千万大关。

在整个10月，“静龙锦”累计GMV近2000万，而新品发布会活动也为静龙锦带来了10倍日销的GMV。在快手116品质购物节期间，静龙锦的GMV更是环比日均增长800%。

之所以在11月初举办这次新品发布会和品牌升级会，静龙锦有一个重要的原因，就是希望借着“快手116品质购物节”的契机，提高品牌声量。“116期间，不管是平台流量还是用户消费热情都大幅提升，对品牌来说是个好机会。”王岩说。

而不同于以往活动场直播，本次设置走秀环节，王岩坦言，既是为了吸引关注，也是跟粉丝提前预告，后期产品的档次会整体提升。

破解增长困境

探索长远发展

时不时花上一整天选品，一天数小时的直播...这是现在王岩和他的团队已经习以为常的工作节奏。

但是，与王岩有同样想法的人不占少数。逐渐地，平台上都想进入丝绸类目分一杯羹，越来越多同类型产品出现在大众视野。泛滥的商家、雷同的款式不仅背离了品类的独特性，更重要的是，同款商品必定会产生比价，而过度的价格竞争不仅使得商家的利润被越压越低，更导致丝绸品类的高价值感在无形中被削弱。“一旦大家在市面上见得越来越多，且价格越来越透明，小众的优势也随之消失。“王岩说。

为了支撑逐渐庞大的货品体系，“静龙锦”的团队已经比去年增长了不少，达到了上百人，产品、买手等新部门都初具雏形。但是他们明白，在竞争如此激烈的环境下，想要长久在这行站稳脚跟，光靠眼前这些是不够的。

快手粉丝量增加，但只有一个品牌、一个账号，没法适配不同年纪、不同职业粉丝的穿衣风格，王岩决定创立两个分品牌，组成品牌矩阵，扩大受众范围。其中，云慕是从静龙锦提炼出的高端产品线，从设计到做工都更为高级，限量面向VIP客户。单曲则呈现年轻职场化，面向的是三四十岁的中年职场女性。“因为粉丝有需求，所以我们通过品牌账号的分类，把粉丝区分开。”

另外，为了提升粉丝粘性，王岩还制定了“主播小组制”，创建了多个主播个人账号，每个账号以一位主播为核心，通过打造主播人设形成品牌与用户的强连接。

“快手的优势就是私域，所以我们经常做粉丝福利活动，有的时候一场直播光礼品就要送出去大几十万。”在11月2日的新品发布会中，静龙锦也准备了现货、折扣产品和多款福利回馈粉丝，此外还有幸运星抽蚕丝被、手机等大奖。在充分调动已有粉丝的基础上，王岩想要通过塑造宠粉形象吸引更多有消费能力的新粉丝。“我们希望不仅老粉丝，而是有更多人看到我们的诚意，愿意为静龙锦品牌买账。”

“静龙锦虽然是靠主播人设做起来，但我一直想把账号朝品牌的方向打造。”王岩认为，主播人设存在许多不稳定且不可预知的问题，比如直播时长受限，比如换主播容易影响直播间转化……“现在尽管打着静龙锦品牌名号，但实际上还是靠主播人气在做，这样做不长久。”

打造自有品牌，走高端路线，也就成了目前最适合静龙锦的破局之路。“说实话，现在静龙锦品牌的影响力还不够，品牌自播也不会有太大的效果。”但王岩觉得，至少先选对了方向，才能坚持走下去。

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标签： 真丝 服装店 快手