抖音护肤品直播话术，抖音直播卖护肤品的技巧语言
现如今，企业自播早已不是新鲜事，尤其在美妆护肤、日用百货、食品饮料这三大品类之中，有的还新设了专业的部门，试图进一步拉动销售量。
比如在抖音，我们经常能看到完美日记、珀莱雅、自然堂、花西子、韩束等新锐品牌的直播画面。
p>抖音护肤品直播话术，抖音直播卖护肤品的技巧语言
现如今，企业自播早已不是新鲜事，尤其在美妆护肤、日用百货、食品饮料这三大品类之中，有的还新设了专业的部门，试图进一步拉动销售量。
比如在抖音，我们经常能看到完美日记、珀莱雅、自然堂、花西子、韩束等新锐品牌的直播画面。
关于美妆怎样做自播，小编此前已从直播话术、品牌形象、货品搭配、氛围渲染等方面进行详细的讲解，对于刚入门的小白来说，无疑是足够的。但考虑到一些人需要更多技巧，所以接下来，小编将为大家带来一份“进阶版”美妆自播指南。
其一是打造人设借题发挥。今年7月火起来的“韩束夫妇”就是很好的例子，当时，直播间突然涌入一群刷“吴亦凡事件”的网友，吓得刚入职三天的主播小姐姐不知所措，后来，一个男生加入直播，据说，他也是新人。
就这样，这个平时只有几十人看的直播间，瞬间挤满了嗑CP的网友。虽然他们说过现实中只是同事关系，但仍然阻挡不了网友为CP买单的冲动。韩束官方看到这一现象，很快就在抖音开通“韩束夫妇”账号，至此，这对CP正式营业。
与韩束自播意外走红不同，小编注意到，现在不少品牌都会有意无意凹人设，呈现的互动场景接地气，同时又有娱乐性和话题性。显然，这种背离“快速讲解”的卖货节奏，更能打动消费者。
其二是适当运用新概念。比如最近短视频界掀起的“沉浸式”话题，像沉浸式护肤、沉浸式化妆等更是常见。其定义如下：没有BGM、没有旁白，博主本人只做事、不说话，观众只能听到做这件事本身的声音，比如脚步声、敲击声、流水声等等。
在小编看来，这个概念同样可以运用在直播中，原因有三：第一是能够放大参与者的感官体验，提升对护肤化妆的代入感；第二是话题性较强，消费者会在不知不觉中主动参与其中；第三是消费者看多了“聒噪”的直播场面，这种安静的模式反而带来了舒压效果。
另外，场景可以再丰富一点，比如房间、游乐场、网咖、公园等地方，但必须要遵守公众场合的纪律，做到文明直播。说到底，小编建议，品牌商平时可以多留意类似这样的热门概念。
总之，品牌商开启差异化自播的第一步，应该要形成这种思维，即这场自播是否有别于单纯卖货模式
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