抖音小店变现技巧，抖音小店卖货怎么***

一、探店团购视频如何提高转化率及核销量

（一）提高视频被看到的几率，博得最大播放量

视频起量初期审核最重要的两个指标是【完播率】和【互动数据】，为了最大化提高这两个指标，可以采取下面几点：

1.挂高热 POI 定位提高自然流量

本地在榜单上的高热POI能够直接给视频带来自然流量的增益，只要挂载门店POI冲上了榜单，系统会判定它有热点效应，所以在同样水平的完播和互动指标情况下会得到自然流量的倾斜。

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一、探店团购视频如何提高转化率及核销量

（一）提高视频被看到的几率，博得最大播放量

视频起量初期审核最重要的两个指标是【完播率】和【互动数据】，为了最大化提高这两个指标，可以采取下面几点：

1.挂高热 POI 定位提高自然流量

本地在榜单上的高热POI能够直接给视频带来自然流量的增益，只要挂载门店POI冲上了榜单，系统会判定它有热点效应，所以在同样水平的完播和互动指标情况下会得到自然流量的倾斜。

POI热度榜是实时在变化的，所以选择7日内的高热上升门店，更有利于视频自然播放量提高，当然具体情况也要因店而异，更多的关注同城推荐视频发布频率长期积累选店的体感对于***高热门店更加重要。

2.通过文案提高5s完播

配音用最短时间内说清本条全部内容包括：“谁”、“在哪”、“能吃什么” 3个重要元素提升5s完播率，同时画面配合标志性地域元素提升该定位下附近人群互动率。

（二）增加点击概率：话术引导点击定位

引导用户去点击poi地址，poi就是基于地理位置的商家服务，包含很多维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等）。

经常有用户在评论区询问如何下单等问题，有很多下载的是抖音极速版看不到团购。

例如：点击左下角小绿标、点击视频下方、点击定位等等引导话术可以提高用户打开定位的几率。

（三）提高转化率：套餐内容降低用户决策成本

需要商家在上架套餐时依据用户目标人群属性设计高性价比的套餐，套餐内的照片以及餐品、服务组合直接决定用户点击进入POI后付款的转化率。

（四）提高到店率：增加核销确定性

1.说明活动时间

商家现阶段平均团购活动时间在1个月左右，甚至是半个月，说清楚活动时间是非常关键的，这是圣诞/冬至/元旦专属活动，可以增加核销紧迫感。

抖音对圣诞、节日、活动等等词是不限流的，但一定不能说套餐可以用到哪一天，这个算重度营销。

同时，评论置顶可以说到哪一天，薅羊毛时间、活动时间，但是不能说：“多少钱 怎么买”，可以在活动里潜意识提及活动是有时间限制的。

2.提供到店后的额外价值

让商家出一个福利成本很低，但用户认知价值很高的福利给到店的粉丝。

可以在视频里说：“凡是我的粉丝，购买这个套餐到店还有额外的福利和小惊喜”。

例如：吃了火锅69抵99的套餐，到店可以额外领到一份冰粉或者酸梅汤。

注意不要说具体的东西，只能稍微提一句，千万不要说：报我的电话、提我的名字之类的强营销话术。

二、抖音探店团购达人成长路径及6种变现方式

1.一口价探店

按粉丝数计费方式，自从开通团购达人功能后传统一口价一定会缩减份额，未来能拿到一口价的基本只属于各地头部的高级的探店达人。

2.短视频+直播团购（到店团购券，小风车组建）

左图是探店达人用短视频的形式带团购，右图是探店达人一代多的形式带多个团购券直播间，直播间里是用小风车组件买，然后到店核销。

3.直播音浪

如果既能做内容又能直播，人设很强，带团购同时同样可以收到音浪打赏，未来不管你是直播带货还是直播带团购，只要开直播都有可能得到音浪收入。

4.招商加盟

达人在帮助商家探店的同时吸引招商加盟的客资咨询，和商家约定在一定周期内由达人和商家进行招商加盟分成。

5、短视频直播带货（零售商品，发货）

通过探店积累流量和人设，通过直播带货，很多达人一开始就定好了变现路径，就是为了做直播带货做的全国粉，在所有变现里最赚钱的还是直播带货。

6、探店学员招募

以白冰为例，探店博主接星图广告天花板，单条广告报价30万+，做全国达人可以考虑这个方向。

三、实体商家如何入局抖音，如何找本地生活MCN合作

1、达人短视频+直播带货团购

如果你当地有抖音直营分公司可以直接找到官方的达人运营组织或MCN机构帮助带团购，自己直接对接达人最好从后台去看达人本地粉丝占比等维度，是否适配你门店的产品。

2、商家蓝v自运营账号，短视频+直播带团购

这是一个自助商家的团购直播，属于高频服务的餐饮。

再看两个低频服务类的案例：腾发二手车，目前抖音二手车行业的头部，旗下 6个企业号每天发短视频同时直播。

银基动物王国的景区号：

3、到店用户一键转发视频带货

商家让用户拍抖音送餐品或领取福利，以目前全网数据看，有独特场景和独特菜品的商家一键转发的效果相对理想，例如景区、顶楼酒吧等。

标签： 变现 怎么 路径