亲子装批发一件代发不，亲子装货源批发

分靠选品，三分靠运营”，这句跨境电商界的老话一直是跨境人的信条，随着被跨境电商红利吸引的卖家不断增多，“如何选品”这个话题出现的频率直线上升。

市面上不乏选品技巧的文章，不过不少卖家反映效果不理想，其实很多时候并不是选品技巧不灵，而是它未必适用于你的选品思路，所以今天，我们就来讲一下如何确定自己的独立站选品思路。

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分靠选品，三分靠运营”，这句跨境电商界的老话一直是跨境人的信条，随着被跨境电商红利吸引的卖家不断增多，“如何选品”这个话题出现的频率直线上升。

市面上不乏选品技巧的文章，不过不少卖家反映效果不理想，其实很多时候并不是选品技巧不灵，而是它未必适用于你的选品思路，所以今天，我们就来讲一下如何确定自己的独立站选品思路。

一、大佬总结的选品的逻辑：

1. 视觉价值：

简单地说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。

每个人都有自己的审美，尤其是国内的审美与国外审美天差地别，所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开。

但每个人都是视觉动物，足够惊艳的素材才会吸引客户观看并且对我们的产品感到好奇，从而点击广告后跳转到我们的网站，所以素材是否足够新颖有创意，就是一个产品能否有销量的前提，比如发光裤、萌萌的宠物床。

2. 实用价值

解决日常生活中的某一些问题，并且带来了便利性，提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜，作为电子产品的配件是十分热销的。

3. 情感价值

把消费者的个人情感差异和需求相结合，外国人都特别习惯于表达自己的感情，不论是亲情还是爱情，所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日，如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

4. 利基价值

主要是瞄准一个细分市场，选择一个热门产品进行营销，比如专卖家居用品里的加湿器，或者是专卖大码女士泳装等。

在足够小的一个领域里面，避开热门的竞争，专注于某个群体的喜好而做，逐渐将自己的品牌做起来。

5. 趋势价值

电商平台热卖产品或者电商市场上某类火爆产品，卖家可以选择跟卖策略，建议选择销量持续增长中的产品。

6. 热点价值

蹭热点是产品营销的重要手段，比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。

二、除了产品的价值以外，还需要考虑到以下几点，也是通用的四个思路：

店铺定位品类定位市场饱和度利润空间

接下来我们来详细分析一下：

店铺定位

店铺定位是选品思路的第一步，是一切选品技巧的前提。

店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式，例如是做精品还是做铺货，是做大类目还是做垂直开发，以及是做有货源模式还是无货源一件代发，这些决定都很重要，我们来详细看一下。

精品 or 铺货：新手可从铺货尝试

所谓精品就是找寻几个到几十个有限类目进行上架和运营，通常需要不断优化产品和页面等等；而铺货就类似于杂货铺，各类商品都可以上架售卖。

两种方式各有利弊。

精品模式会存在测评等步骤，经过长时间的测试会保证商品的利润，但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求，适用于有经验和资金实力的玩家。而铺货模式对选品准确度要求不高，可以在选品实践中磨砺自己的选品能力，比较适合新手。

品类定位

品类定位就是确认自己要上架的品类和商品，这一步是有很多选品工具和技巧可以作为辅助。

市场饱和度

市场饱和度可拆分为两个部分：需求量和竞争度。

一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。

竞争度分析：分析的不仅是独立站竞品

说起竞争度分析，卖家首先想到的就是去看有多少独立站卖家在售同类商品，其实这是不全面的。

随着疫情常态化，目前的全球的零售行业基本形成了独立站、跨境电商平台和线下零售三足鼎立的局势，除了分析同为独立站的卖家数量外，还需要分析平台型竞品卖家和线下竞品的数量以及对应的市场份额占比。

平台竞品卖家数量可以借助选品工具对应查找，而其他数据建议卖家多留意官方或者数据机构的报告，比如Statistic、eMarketer等等。

利润空间

利润空间=（售价-广告/采购/物流/运营等成本）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）

独立站主要通过广告引流，越是大众的商品和竞争激烈的品类，广告成本越高，毛利不够高很难赚到钱。此外，很多新手在选择商品的时候也会忽略了物流成本，因物流成本计算错误而导致巨大亏损的例子有很多。物流成本的计算主要包含重量、体积、是否带电等因素，重量基本都会考虑到，但体积和带电等因素可能前期会忽视了，导致寄件时才发现成本严重高于预期。

鉴于以上情况，建议新手卖家尽量选取售价在50-200美元，毛利率在100%以上的商品。

三、选品扫雷

✘ 凭自己主观偏好

选品过于相信自己的感觉，这样是不合理的。选品是需要借助大数据，通过不同的平台来分析不同产品的销售数据，再进行选品，尽可能地提高成功率。

✘ 盲目跟卖，不做市场大盘分析

眼看着别人家某款产品在疯狂的出单，感觉不进场就会错过时机，我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过。但是入场后成为接盘侠的数不胜数，比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的，必须谨慎而行。

✘ 售卖侵权产品

侵权是条红线，涉及外观专利等产品，最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避，一旦备受关注，就容易被起诉，除了巨额罚款，品牌的声誉也会受到负面影响。当然如果是想先赚一波快钱的也是可以，私信我教你怎么做更加安全长久一点。

✘ 用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境电商，就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。想要在欧美市场靠卖筷子致富，你说成功的概率是多少呢？

关注我的独立站，让天下没有难做的独立站！认识独立站、具备选品思路、清楚选品逻辑、具备选品工具，这些只是选品的必备的装备，真正助你成功的是你在实践中积累的经验、总结的教训、内化的原则。

标签： 批发 货源 亲子