彩妆代理一件代发，美妆一件代发

作者 | 姚立凡

《美妆头条》新媒体

在微博、小红书、抖音等各大社交平台，一键检索“1688”“美妆”等关键词，会出现各大KOL博主们发布的各种平价产品推荐。从袜子、衣服、鞋包到彩妆护肤品、小家电，几乎所有衣食住行的品类，这些博主们都能帮你在1688找到“同源厂货”。

1688是阿里巴巴旗下的商家采购批发网站，一个B2B电商供货平台。可以理解为企业进货的大型线上批发市场，是公认的淘宝的大后方、很多淘宝卖家的货源网。

01

p>彩妆代理一件代发，美妆一件代发

作者 | 姚立凡

《美妆头条》新媒体

在微博、小红书、抖音等各大社交平台，一键检索“1688”“美妆”等关键词，会出现各大KOL博主们发布的各种平价产品推荐。从袜子、衣服、鞋包到彩妆护肤品、小家电，几乎所有衣食住行的品类，这些博主们都能帮你在1688找到“同源厂货”。

1688是阿里巴巴旗下的商家采购批发网站，一个B2B电商供货平台。可以理解为企业进货的大型线上批发市场，是公认的淘宝的大后方、很多淘宝卖家的货源网。

01

“贫民窟女孩”的天堂

花9毛5就能买到的美妆蛋、均价2.5的化妆刷、3毛一盒的化妆棉签……各种代工厂生产的产品在这里的价钱低到尘埃，1688简直成了“贫民窟女孩”的购物天堂，更是被冠以“比拼多多更便宜”的标签。

对于羊毛党来说，没用过1688的人，根本没资格谈“薅羊毛”。香菜第一次使用1688可以追溯到2018年。起初，她通过微博“薅羊毛”博主底下的评论获知有这么个“挖宝”的圣地。

后来在各大“薅羊毛”博主的教学下，香菜慢慢尝试在1688上做任务、购物。几单下来，从最初9块9的脱毛膏到8毛的腮红、眼线笔，再到免费的日用品。她完全化身成“1688狂魔”，励志用更少的钱去淘到更多好用的淘宝同款。

在消费降级的趋势下，越来越多的年轻人像香菜一样，加入1688“薅羊毛”的大军中。据1688提供的数据显示，截至2020年6月，平台上20-30岁的买家数占比明显提升，从去年同期的30%增长到近40%。

与此同时，有很多的自媒体为了迎合用户，开始在微博、小红书、抖音等各大社交平台生产此类内容，在小红书上，关于1688 购物攻略有31w 多篇，B 站的相关视频也有上千条。

02

1688上的品牌同源店

随着消费者对1688的需求不再满足于低客单价的小商品之时，消费者在1688的目标变成了寻找质量更有保障的品牌同源店铺。

1688是面向商家做批发采购业务的平台。这个平台上，聚集着大批供应链工厂，因为厂家直销、价格低廉、品类齐全、货源充足，是很多淘宝商家的货源地，也有厂家直接在此销售代工产品。

由于市场太大、商品太杂，作为一位合格的“消费降级玩家”，自有自己的一套“购物宝典”。如，留心工厂位置、留意卖家的公司档案、根据阿里巴巴的平台制度，筛选优质商家，以及看店铺交易勋章、回头率、是否支持七天无理由退货等零售细节。

此外，种草平台的博主们也会把挑选和辨别商家的方法分享出来，教学如何在1688找到真正物美价廉的厂家。

在博主们的种草视频里，似乎所有的品牌都可以在1688找到同源代工厂。但实际上，在1688上的所谓大牌代工厂，很可能只是商家自称代工某品牌的宣传语，是“挂羊头卖狗肉”的仿版厂家。

在小红书上，被种草博主们推荐的1688彩妆主要以完美日记、colorkey、橘朵、3ce等美妆品牌为主的品牌同源店，护肤品则有敷尔佳、可复美、润百颜、米蓓尔等代工厂。不过，有很多品牌方表示，1688上售卖的产品并没有得到经销权，这些所谓的“代工厂”和品牌不存在任何关系。

03

1688上的低价美妆

在1688“贴牌定制”专区中，汇聚了大量面膜、彩妆、美妆工具、洗护用品等。上游商家只要通过贴牌定制，稍加包装和营销，就可以卖出上百倍的差价。此外1688还有“一件代发”模式，实现全渠道代理拓展与高效分销管理器，可以一键铺到淘宝、天猫、微店等，效率极高。

一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态的1688，还为不同的渠道提供不同的供给频道。如，跨境专供、抖快专供、微商专供等。新电商平台直播间中出现的那些9.9三支的口红、0.88一瓶的精华液、1元一片的面膜等低价美妆护肤产品大抵就是从1688流入的。

由于入驻门槛比较低，1688平台上的商家工厂鱼龙混杂。产品虽然价格便宜，但存在着质量良莠不齐、真假难辨、产品无资质备案、无明确供货渠道等问题。记者在黑猫投诉平台上发现，与1688相关的投诉结果共有2901条，其中投诉的主要问题就是与售卖假货有关。

如今，随着新规政策的严格规范以及平台监管的不断加强，开始有平台出台专项措施对售卖低价低质美妆商品做重点监控和打压。12月16日，抖音电商发布了专项治理公告称，将整治美妆行业低质低价商品。这意味着低质量的美妆产品、品牌将很难在抖音平台上生存下去。

1688也曾进行过平台化妆品整治行动。据了解，2018年1月，1688平台对国产特殊化妆品的发布实施批准文号强制校验管控；2019年11月，对普通化妆品和进口特殊化妆品的发布也实施备案证号强制校验管控；2020年12月，针对提供化妆品加工生产服务的商家进行《化妆品生产许可证》资质备案管控……尽可能地加强电商平台严监管，整治平台内发生的化妆品乱象。

在这股风潮下，1688上的低价美妆还能存活多久呢？

参考资料：

1、没用过1688的人，根本没资格谈“薅羊毛”- 电商大小事

2、你在1688省的钱，被谁赚走了？- 开菠萝财经

标签： 代理 大牌 化妆品